平臺(tái)內(nèi)卷之下，國內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)仍然是賣家們需要牢牢抓住的重點(diǎn)，如何尋找到值得信賴的供應(yīng)商是首要關(guān)鍵。
跨境電商平臺(tái)日益內(nèi)卷，亞馬遜變得難做，但國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)仍舊明顯，可以說是不少國內(nèi)外賣家的采購地。
根據(jù)啟邁QIMA的全球采購報(bào)道，盡管中國的采購市場份額從2019年的61%有所下降，但2022年47%的占比是美國和歐盟買家的最大采購目的地。
（圖源邁啟QIMA）
制造優(yōu)勢(shì)我們現(xiàn)在仍然可以充分利用，但是由于疫情和部分地區(qū)封鎖，采購也會(huì)存在一些不確定性，工廠、港口、卡車運(yùn)輸、快遞公司等都面臨著零星的封鎖風(fēng)險(xiǎn)，這意味著可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品庫存延遲，所以2022年做亞馬遜這些都需要考慮在內(nèi)。
首先，現(xiàn)在做亞馬遜的第一點(diǎn)，需要有一個(gè)好的產(chǎn)品，也就是說得找到一個(gè)好的供應(yīng)商生產(chǎn)該產(chǎn)品。
那么在哪里尋找供應(yīng)商？傳統(tǒng)方式一般是親自參觀工廠，與工廠員工和管理層會(huì)面，了解產(chǎn)品制造和生產(chǎn)，從而有個(gè)評(píng)估和把控。此外一些現(xiàn)場貿(mào)易展覽、廣交會(huì)或者義務(wù)小商品市場采購也是不少賣家的選擇。
除此之外，還有一些線上的采購方式，疫情封鎖期間，不少賣家選擇線上采購進(jìn)貨，這里簡單介紹一些賣家常用的采購網(wǎng)站。
1、阿里巴巴網(wǎng)站
這可能是大多數(shù)亞馬遜FBA賣家最知名的采購平臺(tái)，它擁有最大的供應(yīng)商列表，不過內(nèi)容好壞混合，有些供應(yīng)商被列為“金牌供應(yīng)商”可能只是因?yàn)樗麄冎Ц读艘鐑r(jià)的營銷費(fèi)用，這些需要賣家自行分辨。
2、環(huán)球資源——少而多
環(huán)球資源是一家總部位于香港的公司，經(jīng)營在線采購網(wǎng)站和線下貿(mào)易展覽，它的優(yōu)勢(shì)類別包括電子、時(shí)尚和服裝、家居和廚房、智能家電、禮品和旅行。盡管列出的供應(yīng)商較少，但列出的供應(yīng)商通常受到更多審查，因?yàn)樗麄冎械脑S多人在環(huán)球資源的線下貿(mào)易展上都有實(shí)體展位。
3、1688網(wǎng)站
1688是專注于國內(nèi)的采購網(wǎng)站，價(jià)格低、一件代發(fā)等，但質(zhì)量容易參差不齊，所以賣家需要格外小心，確保質(zhì)量把控。其次，與阿里巴巴或環(huán)球資源準(zhǔn)備將產(chǎn)品運(yùn)往國外供應(yīng)商不同，1688上的一些賣家沒有海外發(fā)貨，甚至出口許可證。這意味著他們不能合法地運(yùn)輸產(chǎn)品，除非通過持有出口許可證的中間商。例如貿(mào)易公司等，而這有可能是一筆額外的費(fèi)用。
4、美國海關(guān)進(jìn)口記錄
美國海關(guān)對(duì)所有到達(dá)美國的進(jìn)口商品都有公開記錄。亞馬遜賣家可以使用這些列表來潛在地搜索競爭對(duì)手的公司名稱，并查明他們的供應(yīng)商是否在記錄中。
這也是一個(gè)策略，潛在尋找供應(yīng)商，且知己知彼。但這種方法不是一定有些，可能有些公司的進(jìn)口記錄不被公開列出。
總體而言，尋找到值得信賴的供應(yīng)商就像是一場“相親”，賣家需要了解他們的個(gè)性、優(yōu)勢(shì)（和劣勢(shì)），并問自己：這是否是一個(gè)我可以長期信任的人？尤其是賣家經(jīng)營更大的品牌時(shí)，你的供應(yīng)商實(shí)際上就是你的合作伙伴，幫助制造高質(zhì)量爆款產(chǎn)品，來助你在亞馬遜上獲勝。
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