一件代發(fā)”顧名思義，就是你作為賣家，哪怕你只賣出一件產(chǎn)品，供應(yīng)商也可以幫你發(fā)貨。
哪怕你隔三差五偶爾只賣出去一件產(chǎn)品，供應(yīng)商也可以幫你發(fā)貨。
就相當(dāng)于你有訂單了就去采購(gòu)發(fā)貨，沒有訂單也不會(huì)有囤貨壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。
在過(guò)去電商還沒有興起的時(shí)候，工廠一直是強(qiáng)勢(shì)的一方，如果你是開實(shí)體店的，想要讓工廠給你生產(chǎn)一批貨，要么每件產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格很高，要么你一下子訂購(gòu)很多件產(chǎn)品，工廠才會(huì)幫你生產(chǎn)。
而自從有了阿里巴巴，這個(gè)網(wǎng)上最大的批發(fā)市場(chǎng)，大量的線上工廠和檔口入駐進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在不需要你一下子訂購(gòu)許多件產(chǎn)品，也不需要你繳納高額的加盟費(fèi)，0門檻代銷各種類目廠家的一手貨源。
所以為什么說(shuō)一件代發(fā)很適合新手，因?yàn)槌杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)可以說(shuō)是真的非常非常低了。
一件代發(fā)的具體流程
第一步：選擇你要代銷的產(chǎn)品
比如你想賣女孩穿的童鞋，你就可以直接在1688搜索“童鞋女”，然后勾選實(shí)力商家，再在搜索結(jié)果頁(yè)選擇你想代銷的款式，如下圖
第二步：一鍵鋪貨到淘寶店草稿箱
在產(chǎn)品頁(yè)面點(diǎn)擊“我要鋪貨”，然后選擇“官方淘寶鋪貨工具”，成功后會(huì)提示“商品信息已成功發(fā)布到淘寶草稿箱！”這個(gè)時(shí)候我們?cè)冱c(diǎn)擊“去上架”，就可以在淘管家頁(yè)面看到我們代銷的商品了，然后我們?cè)冱c(diǎn)擊淘管家頁(yè)面的上架按鈕就會(huì)跳轉(zhuǎn)到商品發(fā)布頁(yè)面。
在這個(gè)淘寶網(wǎng)商品發(fā)布頁(yè)面，注意我下圖紅色框柱的地方，只要旁邊帶有紅色星號(hào)的都是必填項(xiàng)，只有填完整了，才能成功發(fā)布。如果有些信息不清楚怎么填，可以返回到1688該產(chǎn)品頁(yè)面看下商品屬性或者在淘寶上去搜索一下同款產(chǎn)品，看下同款產(chǎn)品的詳情頁(yè)屬性。
第三步：重新定價(jià)、優(yōu)化標(biāo)題、主圖詳情頁(yè)并上架
由于供應(yīng)商在1688上架產(chǎn)品的時(shí)候主要是針對(duì)賣家統(tǒng)一設(shè)置的，你發(fā)布到淘寶的草稿箱之后還需要重新優(yōu)化一下，比如我舉例的這個(gè)產(chǎn)品代銷價(jià)是59元，快遞費(fèi)是5元，我們的代銷成本價(jià)就是64元，但是發(fā)布到淘寶草稿箱默認(rèn)的一口價(jià)是56元包郵，如果我們不改價(jià)，直接上架銷售，我們不但不賺錢，還要虧本。
除了一口價(jià)需要重新定價(jià)，如果這個(gè)商品你準(zhǔn)備上架正式銷售了，還需要重新優(yōu)化一下產(chǎn)品標(biāo)題，最好主圖詳情頁(yè)也適當(dāng)更換一下位置或者補(bǔ)充一些內(nèi)容，跟其他發(fā)布了之后就什么都不改的賣家做一下差異化，這樣更容易提高轉(zhuǎn)化。
第四步：有訂單后去阿里后臺(tái)下單，供應(yīng)商發(fā)貨
如果你的淘寶店有買家付款之后，在1688淘管家后臺(tái)的“淘寶拉回訂單”就能看到這個(gè)訂單信息，你點(diǎn)擊“普通下單”，付完貨款之后供應(yīng)商就給你發(fā)貨，買家那邊確認(rèn)收貨之后，你就能賺到這筆差價(jià)。
一件代發(fā)之前先選藍(lán)海類目
現(xiàn)在的電商已經(jīng)不是2008年以前隨便上架幾個(gè)產(chǎn)品就能賣的時(shí)代了，大部分類目的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激勵(lì)了，比如賣女裝、化妝品等。
所以，這兩年要想在淘寶上賺到錢一定要做競(jìng)爭(zhēng)小利潤(rùn)高的藍(lán)海類目，這種類目由于商品數(shù)量比較少，所以哪怕運(yùn)營(yíng)推廣的水平差一點(diǎn)，也能獲得不錯(cuò)的流量和訂單。
比如你看下面這個(gè)圖的數(shù)據(jù)：
- 女裝：在線商品數(shù)100多萬(wàn)，而且支付轉(zhuǎn)化率低，商城點(diǎn)擊占比也高。
我們?cè)賮?lái)看一個(gè)藍(lán)海類目的數(shù)據(jù)
- 某藍(lán)海類目的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，在線商品數(shù)只有200多個(gè)，支付轉(zhuǎn)化率高，而且商城點(diǎn)擊占比低。
所以以后做淘寶千萬(wàn)不要一上來(lái)就去做男女裝、男女鞋、童裝、男女包、母嬰、零食等大類目了，這些類目競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太大，很難賺到錢。而要去選擇競(jìng)爭(zhēng)小，轉(zhuǎn)化率高的小眾冷門類目才能輕松實(shí)現(xiàn)盈利。
其實(shí)只要你掌握了一件代發(fā)正確的方法和思路，每個(gè)月也能整個(gè)幾千上萬(wàn)的。
世上無(wú)難事，只怕有心人。
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