對比競爭激烈的海外營銷推廣國內市場，國外市場更像一塊高質量的蛋糕。
至少語言就可以成為一種競爭壁壘，但很多企業在海外營銷推廣做得并不怎么樣，更多的只是在買流量賣產品，真正基于市場和消費者的海外營銷推廣鮮有創意，更多的是在價格戰中翻來覆去。
海外營銷推廣，強在戰略，重在細節，成在執行。
只要接觸海外市場的人都知道在Instagram, Youtube上找達人推廣，但不同的品牌出的內容參差不齊，效果也不一而同。
1.海外營銷推廣一定要注重從市場和消費者去考量產品
很多企業做B端習慣了，所以在交談的時候更多是站在“我們的產品比其他工廠好多了，用的什么什么的材質，非常厲害”的角度去考量產品，但我覺得海外營銷推廣一定要從市場和消費者去研究產品，不是你比別人做得多好就夠了，而應該把“消費者覺得我做得好不好”作為產品的好壞與否的依據。
有可能別人也做得不好，你只是比他好一點點，五十步笑百步而已。
2. 海外營銷推廣做精品作用發揮才最大
如果你們公司準備走鋪貨模式的話，那sorry, 海外營銷推廣的作用并不是很大，海外營銷推廣講求的是漏斗模型，需要多次營銷目標客戶形成認知 – 流量 – 轉化的演進路徑，但鋪貨賣產品只是為了快速地把貨清出去，海外營銷推廣的效果根本就沒有沉淀。
試想你只是對一億人推薦了一次產品，可能很快就被忘記了。
如果這一億人中有5000萬人從別的地方看到了這個產品，又會怎樣呢？
而恰好黑五的時候這個產品又出現在他的面前，還有很大的折扣，你覺得他購買的轉化又有多大呢？
這個世界賺錢的方式很多，跟賣爆款鋪貨就是一種。
3. 海外營銷推廣怎么做？
注重人群定位與市場定位。
首先可以通過廣告和調查問卷來測試目標人群，拋棄一定的數據之后結合公司產品做人群定位分析和市場定位分析。
有了一定數據之后就要確定產品的主推關鍵字，以及主推風格，這些都有了初步的規劃之后才是去找紅人，找寫手去推廣。
紅人合作方面，一定要找風格類似，而且有原創能力，青睞品牌產品的達人合作，而不是第一選擇粉絲數，閱讀數上面，有時候你看到的不一定是真實的。
像我在做上一個品牌的海外營銷推廣的時候，就合作了一萬多個網紅，其中大部分是micro-influencer，反倒效果還不錯，而且有些網紅在我合作的時候只有幾千粉絲，但是內容質量優秀，幾個月后粉絲已經漲到3萬多了。
內容生產方面，一定要注意三個維度的建設，即UGC（用戶產生的內容），PGC（品牌產生的內容），OGC（專業媒體網紅的內容），品牌一定不是王婆賣瓜，自賣自夸的，除了自己要講賣點講出來之外，還要消費者的發聲，以及媒體和KOL的發聲，這樣的品牌給消費者更真實，給專業媒體更有吸引力的品牌形象。
我一般做海外營銷推廣的時候都會考慮這兩個方面的布局，而所最近接觸的幾個品牌在這兩方面都有自己的優勢，而且確實品牌出海做得很不錯，銷售也不賴。
海外營銷推廣一定要從海外市場和消費者出發，從認知 – 流量 – 轉化的營銷漏斗模型去做布局，真正落到執行層面的時候一定要注重細節，重視客戶需求。
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