一款產(chǎn)品從開始選品到最后爆單，要經(jīng)歷一個什么樣的流程？我們從框架和邏輯上來梳理一遍。

一.選品

選品是我們所有運營的基本功，如果產(chǎn)品沒有選好，后面的運營也毫無意義。雖然有句俗話叫“7分靠選品，3分靠運營”，但并不是說你只要產(chǎn)品選得不錯，就一定能把某一款產(chǎn)品做好。

其實除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的競爭環(huán)境（類目的競爭環(huán)境和產(chǎn)品本身的競爭環(huán)境）、產(chǎn)品的市場容量、產(chǎn)品未來的排名位置（到了目標位置后，大概會有多大銷量）、產(chǎn)品未來的趨勢（比如說否屬于季節(jié)性等等）、產(chǎn)品的利潤、所需的推廣費用等維度，同樣需要納入我們考慮的范圍。

總之就是分析一款產(chǎn)品，如果我們計劃把它打到某個排名，那么根據(jù)它的競爭環(huán)境，預計這款產(chǎn)品要投入多少推廣費。如果上述維度你都考慮得比較周到，而且都是你能夠接受的范圍內的話，我們才會采購該產(chǎn)品的一部分樣品，用于測品。

二.測品

接下來就涉及到要發(fā)貨到FBA，前期采購樣品的數(shù)量，建議大家不要做太大，一般采購50個左右即可，采購完成后就可以發(fā)貨測品。

測品是當我們的產(chǎn)品到達亞馬遜倉庫之后，我不做其它額外操作，只保證我的listing書寫沒有問題的情況下，打開自動廣告測試產(chǎn)品的真實銷量。

我們主要測產(chǎn)品的點擊率、轉化率和單量，當然前提是你的產(chǎn)品在運營前期，沒有把廣告燒歪。大家都知道，一個產(chǎn)品不出單，除了跟產(chǎn)品本身受歡迎程度有關系，還要看你的流量的來源是否與該產(chǎn)品相匹配。如果你前期廣告燒得比較歪，不代表該產(chǎn)品就不受歡迎，而是你的廣告打法有問題。

三.打排名

在滿足了上述前提、數(shù)據(jù)積累也已經(jīng)到一定程度，而且產(chǎn)品表現(xiàn)又有比較好的時候，我們再根據(jù)已有的數(shù)據(jù)去測算，真正要把該產(chǎn)品打到我指定的排名，大概需要投入多少錢（確認自己是否能承受）。

確認要做之后，就需要采購大貨發(fā)貨，等貨物到倉，再準備好打排名（前提條件是不能斷貨）。那么，打排名的方法有哪些呢？

1.站內廣告。它分為三大塊，1.SP廣告（商品展示推廣），2. SB廣告（品牌推廣廣告），3.SD廣告（展示型的推廣廣告）SD廣告主要偏向于站外，當然它也有一部分站內。

這三種廣告旗下又分了非常多的一些細類，比如大家熟悉的SP廣告下，有自動廣告和手動關鍵詞廣告，這兩個是大家都比較熟悉的。自動廣告的主要作用是拿來測品、測詞，手動廣告是手動的關鍵詞廣告，我們主要用于打關鍵詞的排名，獲得某些關鍵詞的流量。

除此之外，它下面還有產(chǎn)品類目節(jié)點的定位投放，產(chǎn)品的類目節(jié)點定位投放的目的是為了去投放，然后提高我們類目節(jié)點旗下的排名，獲得更多的類目節(jié)點的流量。

2.ASIN定位投放。ASIN的定位投放主要是為了是促進產(chǎn)品在同類商品，或相關商品頁面上展示的機會，讓產(chǎn)品獲得更多曝光，提升這一方面的流量。這些抓手，大家要明白它有什么作用。

3.SB廣告（品牌推廣廣告）。在新手前期你可能接觸不到，但有一個功能是新手馬上就可以使用的。只要你做了品牌備案，也就是我們說的視頻廣告投放，它也能夠有效的提升關鍵詞的排名。

4.SD廣告。一個懂得分析listing是否有做站外推廣的賣家都會發(fā)現(xiàn)，你拿你自己從來沒有投過站外推廣的一款產(chǎn)品（銷量好的產(chǎn)品），去反查它的流量來源，你會發(fā)現(xiàn)它一定是有一些站外流量的，那么站外流量它是怎么來的？

其實，它是亞馬遜自動推過來的，亞馬遜收了我們15%的傭金后，它如果覺得你的產(chǎn)品比較合適，就會把你的產(chǎn)品拿到站外進行投放，這其中也包括亞馬遜響應者聯(lián)盟，亞馬遜在它自己的15%的傭金抽成的基礎上，拿出一部分來分享給亞馬遜響應者聯(lián)盟的博主，讓他們去獲取一部分的傭金，進而推廣賣家的產(chǎn)品。

投放SD廣告的作用：如果你的產(chǎn)品在SD廣告之下表現(xiàn)比較好，它會拉大亞馬遜自動幫我們產(chǎn)品投放站外的概率，它可以影響到亞馬遜，給我們帶來屬于亞馬遜自主投放的站外流量。

這幾個抓手都能從不同的方面，促進我們的產(chǎn)品獲得更多的流量，畢竟你想出更多的單，就必然需要更多的流量。

對于新手朋友而言，前期首選是站內推廣。因為按照過去的經(jīng)驗，站內廣告投放投產(chǎn)比，比站外要好很多，但是站外也有一些非常優(yōu)秀，或者說極具性價比的投放的方式，在此也為大家分享一下。

四.站外推廣

第一種.找博主寫圖文帖子，用于推廣商品。

第二種.秒殺網(wǎng)站，如果秒殺網(wǎng)站規(guī)模大一點，申請條件將非常苛刻，我們很難選上；而規(guī)模小一點或小眾一些的秒殺網(wǎng)站，就沒有那么嚴格，我們會很容易的申請成功，它也會迅速的提升我們產(chǎn)品的排名。

第三種.新媒體，比如我們之前講到的Instagram、油管都有大量的網(wǎng)紅。我們可以找網(wǎng)紅做開箱視頻或測品視頻，再附帶上我們的產(chǎn)品鏈接，投放到網(wǎng)紅的社交媒體賬號，這樣也起到了一個推廣作用。當然，根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量不同，他們收取的費用也不一樣。

第五種.是FB或谷歌一類的關鍵詞投放的廣告，這是個非常老的推廣方式，本身的投產(chǎn)比不是很好，很多新手朋友完全接受不了。

第六種.私域流量，這對于新手來講比較遙遠，但如果你有自己的私域流量，你在私域流量的池子中推廣商品，也能起到非常好的效果。
推廣的過程中方法有很多，但并不意味著我們所有的方法都要用完，這得看結合資金來考慮，選取其中某幾個針對產(chǎn)品最合適的方法，同時去發(fā)力即可。

另外，在發(fā)力的同時，就要對我們的產(chǎn)品review進行布局，需要快速積累的review。切記！不要！亞馬遜抓得非常嚴，可能導致賬號被封。需要做review又不能去，那么只能在亞馬遜政策范圍允許之內的想辦法。也就是我們在做排名時，一定要規(guī)劃好產(chǎn)品上review的節(jié)奏。

如果你把這些都把控好了，產(chǎn)品其實很容易推廣起來，當然前提該產(chǎn)品是受市場歡迎的（經(jīng)過測品），不管是任何運營或培訓機構，他們研究的各種打法，其實都是自己在使用這些方法時的心得，從而形成一套體系的推廣邏輯。

以上，是關于我們關于新品整體打造的流程，希望對剛剛入局的小伙伴而言，能夠在你的心目中，梳理出一條比較明確的思路。