一款產品從開始選品到最后爆單，要經歷一個什么樣的流程？我們從框架和邏輯上來梳理一遍。

一.選品

選品是我們所有運營的基本功，如果產品沒有選好，后面的運營也毫無意義。雖然有句俗話叫“7分靠選品，3分靠運營”，但并不是說你只要產品選得不錯，就一定能把某一款產品做好。

其實除了產品本身，產品的競爭環境（類目的競爭環境和產品本身的競爭環境）、產品的市場容量、產品未來的排名位置（到了目標位置后，大概會有多大銷量）、產品未來的趨勢（比如說否屬于季節性等等）、產品的利潤、所需的推廣費用等維度，同樣需要納入我們考慮的范圍。

總之就是分析一款產品，如果我們計劃把它打到某個排名，那么根據它的競爭環境，預計這款產品要投入多少推廣費。如果上述維度你都考慮得比較周到，而且都是你能夠接受的范圍內的話，我們才會采購該產品的一部分樣品，用于測品。

二.測品

接下來就涉及到要發貨到FBA，前期采購樣品的數量，建議大家不要做太大，一般采購50個左右即可，采購完成后就可以發貨測品。

測品是當我們的產品到達亞馬遜倉庫之后，我不做其它額外操作，只保證我的listing書寫沒有問題的情況下，打開自動廣告測試產品的真實銷量。

我們主要測產品的點擊率、轉化率和單量，當然前提是你的產品在運營前期，沒有把廣告燒歪。大家都知道，一個產品不出單，除了跟產品本身受歡迎程度有關系，還要看你的流量的來源是否與該產品相匹配。如果你前期廣告燒得比較歪，不代表該產品就不受歡迎，而是你的廣告打法有問題。

在滿足了上述前提、數據積累也已經到一定程度，而且產品表現又有比較好的時候，我們再根據已有的數據去測算，真正要把該產品打到我指定的排名，大概需要投入多少錢（確認自己是否能承受）。

確認要做之后，就需要采購大貨發貨，等貨物到倉，再準備好打排名（前提條件是不能斷貨）。那么，打排名的方法有哪些呢？

1.站內廣告。它分為三大塊，1.SP廣告（商品展示推廣），2. SB廣告（品牌推廣廣告），3.SD廣告（展示型的推廣廣告）SD廣告主要偏向于站外，當然它也有一部分站內。

這三種廣告旗下又分了非常多的一些細類，比如大家熟悉的SP廣告下，有自動廣告和手動關鍵詞廣告，這兩個是大家都比較熟悉的。自動廣告的主要作用是拿來測品、測詞，手動廣告是手動的關鍵詞廣告，我們主要用于打關鍵詞的排名，獲得某些關鍵詞的流量。

除此之外，它下面還有產品類目節點的定位投放，產品的類目節點定位投放的目的是為了去投放，然后提高我們類目節點旗下的排名，獲得更多的類目節點的流量。

2.ASIN定位投放。ASIN的定位投放主要是為了是促進產品在同類商品，或相關商品頁面上展示的機會，讓產品獲得更多曝光，提升這一方面的流量。這些抓手，大家要明白它有什么作用。

3.SB廣告（品牌推廣廣告）。在新手前期你可能接觸不到，但有一個功能是新手馬上就可以使用的。只要你做了品牌備案，也就是我們說的視頻廣告投放，它也能夠有效的提升關鍵詞的排名。

4.SD廣告。一個懂得分析listing是否有做站外推廣的賣家都會發現，你拿你自己從來沒有投過站外推廣的一款產品（銷量好的產品），去反查它的流量來源，你會發現它一定是有一些站外流量的，那么站外流量它是怎么來的？

其實，它是亞馬遜自動推過來的，亞馬遜收了我們15%的傭金后，它如果覺得你的產品比較合適，就會把你的產品拿到站外進行投放，這其中也包括亞馬遜響應者聯盟，亞馬遜在它自己的15%的傭金抽成的基礎上，拿出一部分來分享給亞馬遜響應者聯盟的博主，讓他們去獲取一部分的傭金，進而推廣賣家的產品。

投放SD廣告的作用：如果你的產品在SD廣告之下表現比較好，它會拉大亞馬遜自動幫我們產品投放站外的概率，它可以影響到亞馬遜，給我們帶來屬于亞馬遜自主投放的站外流量。

這幾個抓手都能從不同的方面，促進我們的產品獲得更多的流量，畢竟你想出更多的單，就必然需要更多的流量。

對于新手朋友而言，前期首選是站內推廣。因為按照過去的經驗，站內廣告投放投產比，比站外要好很多，但是站外也有一些非常優秀，或者說極具性價比的投放的方式，在此也為大家分享一下。

第一種.找博主寫圖文帖子，用于推廣商品。

第二種.秒殺網站，如果秒殺網站規模大一點，申請條件將非常苛刻，我們很難選上；而規模小一點或小眾一些的秒殺網站，就沒有那么嚴格，我們會很容易的申請成功，它也會迅速的提升我們產品的排名。

第三種.新媒體，比如我們之前講到的Instagram、油管都有大量的網紅。我們可以找網紅做開箱視頻或測品視頻，再附帶上我們的產品鏈接，投放到網紅的社交媒體賬號，這樣也起到了一個推廣作用。當然，根據網紅的粉絲數量不同，他們收取的費用也不一樣。

第五種.是FB或谷歌一類的關鍵詞投放的廣告，這是個非常老的推廣方式，本身的投產比不是很好，很多新手朋友完全接受不了。

第六種.私域流量，這對于新手來講比較遙遠，但如果你有自己的私域流量，你在私域流量的池子中推廣商品，也能起到非常好的效果。
推廣的過程中方法有很多，但并不意味著我們所有的方法都要用完，這得看結合資金來考慮，選取其中某幾個針對產品最合適的方法，同時去發力即可。

另外，在發力的同時，就要對我們的產品review進行布局，需要快速積累的review。切記！不要亞馬遜抓得非常嚴，可能導致賬號被封。需要做review又不能去，那么只能在亞馬遜政策范圍允許之內的想辦法。也就是我們在做排名時，一定要規劃好產品上review的節奏。

如果你把這些都把控好了，產品其實很容易推廣起來，當然前提該產品是受市場歡迎的（經過測品），不管是任何運營或培訓機構，他們研究的各種打法，其實都是自己在使用這些方法時的心得，從而形成一套體系的推廣邏輯。

以上，是關于我們關于新品整體打造的流程，希望對剛剛入局的小伙伴而言，能夠在你的心目中，梳理出一條比較明確的思路。