寫在前面：
三年韓國電商品牌精品經驗（兩年coupang），結合所涉略的行業大佬（大衛奧格威、葉茂中、唐舒爾茨、菲利普科特勒、艾里斯、華與華、鄧德隆、關健明等）所寫書籍而感，由此誕生《精品邏輯》合集。如今跨境電商處于陣痛時期，跟賣鋪貨死在平臺規范化的浪潮中，或者紛紛轉型精品精鋪。但是轉型之前，你，了解精品的邏輯嗎？
精品鏈接邏輯第五期新鮮出爐，前四期分別解說了：選品、品牌（商標）、產品賣點、上架細節。
上一期還在七月初的時候，隔著第五期也算是挺久的一個時間了。
因為這段時間，為了保證方法與時間、平臺改革并行是最正確的，我選擇了一個新的店鋪、新的品類、新的鏈接去完完全全從0開始運營，驗證新品快速出單的方法最佳有效性。
這次的新品類，我拋開了我擅長的3C、家電品類，選擇了操作性不復雜的家居裝飾類用品。并且在新店鋪里面開始操作新鏈接。的確很快，在六月份時候的前期選品、商標選定、圖片文字設計、文案賣點的精心編寫下，七月份上架的第三天就開始出單了。
純白帽玩法（不測評）的情況下，依靠廣告打法、在有銷售額的新品最有效的時期趕緊報名平臺活動，一下子達到翻倍的效果。
接下來，我來細分幾個點講說本期的重要內容！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.前期準備是最重要的
很多人從選品到最終的上架以及推新品，就花了幾天的時間，甚至是只有一天。
在我的個人運營經驗來說，這種做法與其說是錯誤的，不如說已經過期了。
如果是前兩年，在疫情初期消費黃金環境加持、國際形勢穩定、社會就業環境正常的情況下，鋪天蓋地的跨境“黑科技”、跟賣鋪貨玩法……由于市場需求池特別大，所以可容納的量也大到讓人誤以為只要跨境運營就是上架就能出單。然而從去年開始，現實情況淘汰了一大批落后賣家。
之前我都在說，趕緊開做精品吧，新開始的話沒經驗精鋪也行。起碼往“精品”靠個邊，不然后面就難做了。
但是韓國市場的國內賣家們都在說：“那是人家亞馬遜的事情，和我們無關。韓國照樣可以鋪貨跟賣。做產品？那就s單！先刷個上百單再說。”
于是上個月coupang平臺算是一次小小的“轟轟烈烈”小改革，嚇壞了一大批賣家們。
首先，限制跟賣；（跟賣有商標的產品很容易在第二天被查封，嚴重的直接凍結資金）
其次，限制鋪貨；（新店鋪無法上架自發貨新鏈接，cgf產品也有入庫數量限制，cgflite審核特別嚴格、時效有嚴格要求）
然后s單的先進入初期查驗階段……
所以，如果能在今年結束前（尤其是十二月前），能夠擁有幾個穩定出單的精品鏈接，決定了明年的路更好走。
（按照預估，明年的趨勢估計不會很樂觀，更加考驗能力的時候了。到了那個時候，韓國這邊就真的可能和現在的亞馬遜一樣，大家都在用運營能力“打戰”了）
如今進入第三季度階段，第三季度打好基礎（選品慎重選擇、商標選定、鏈接的本土化、新品推進到后期維護），讓第四季度的各種大促、節日流量加持下，割收一大片“大麥”！
具體前期的準備細節方法，我這邊做了超鏈接，點擊可以直接跳轉，可以參考以下：
【精品鏈接邏輯/第一期-選品】因為我選對了一個品，一個月單個產品銷售額破兩千萬韓幣！
【精品鏈接邏輯/第二期】產品營銷=品牌營銷？
【精品鏈接邏輯/第三期】現在上架？等一下！產品賣點了解了嗎？
【精品鏈接邏輯/第四期】上架細節
2.流量加持
其實拋開鏈接，可以說產品千千萬，相似一大堆。甚至可以直接說，同一個工廠出廠的產品，在平臺鏈接上面有上千百條，但是為什么有些鏈接能在第一頁天天出單，有些則直接默默無聞呢？
除去運營能力的因素，流量也是最重要的因素之一。
流量，細分有上架時間流量、平臺日活流量、鏈接權重加持流量、廣告加持流量等各種。
上架時間流量也是以前有專門開一篇文章做了說明，這里同樣開個超鏈接給大家方便點擊：
算法研究院|Coupang SEA 2.0 算法于上架下架時間關系 上篇
所以這里，主要來說鏈接權重加持流量和廣告加持流量。
一個產品鏈接，在存在的前提下，如果不能被消費者看到，那么鏈接做的再精美，也是毫無用處的。
因為如果消費者不去看你的鏈接，怎么實現下單呢？總不能腦子里自動下單吧。
所以，讓你的產品展示在買家們面前，是最重要的推新品前提。
這個時候，如果你已經把握好了上架時間流量，那么廣告加持流量則是第二步。曾經，我專門開了一期關于廣告的細節解說，coupang的廣告目前存在兩種：產品廣告和品牌廣告。
產品廣告又分為三種：穩定增長、關鍵詞和新品廣告。
為了選擇最有效的廣告打法，我先分析了我的選品大類別流量，接下來又分析了小類別的流量池容量，以及結合了提供我的關鍵詞提供使得我的產品鏈接在小類別的排名分析后，我選擇了最適合我目前情況的：關鍵詞廣告
大家看，這里我是解釋了我選擇關鍵詞廣告原因的一系列動作，而不是，這個廣告叫做“新品廣告”，我的產品是新品，所以我選擇“新品廣告”。
產品的流量不同，選擇的各種運營打法也要有所不同。一切能混為一談、過于表面的方法，不是真的方法。
于是，廣告加持下，新品本身擁有前期平臺扶持流量加成下，一旦出單，鏈接的權重就會變得很高。（這個時候的新品比老品鏈接權重還更容易加分）
這樣，就可以進入了鏈接權重加持流量階段了。
3.活動加持
活動，又來細分了，可以有：自己的活動和平臺的活動。
自己的活動很簡單理解，就是自己在鏈接里面加上活動說明。但是這種效果微乎其微，因為消費者需要點進來后才能發現。如果說起作用，最多是為轉化做效果。
為點擊流量做效果的，還得靠平臺活動。
coupang的平臺活動，目前最常見的有：限時秒殺、主題活動和金盒子活動。
推薦閱讀：[coupang]單款產品參加平臺大促一天破千萬銷售額！如何參加平臺大促？
這次我的新品類產品，恰恰就是靠著限時秒殺完成翻倍增長。平臺活動期間，產品鏈接的流量會比平時表現最好的流量高上50-70%，甚至是90%的曝光增長！很容易，如果你的產品在不錯的情況下，100個人看到的轉化率肯定會比1個人看到的轉化率高。
最后：
精品鏈接解說這個系列，在前期準備可謂是花費了很多精力。每個階段都要專門開一篇來專門解說。而到了產品階段，則會幾個方法直接一篇文章說明。這也能看出來，前期準備的重要性，好的開始，決定了接下來的路更好走。而好的開始，往往也不簡單。
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