寫在前面：
三年韓國電商品牌精品經(jīng)驗（兩年coupang），結(jié)合所涉略的行業(yè)大佬（大衛(wèi)奧格威、葉茂中、唐舒爾茨、菲利普科特勒、艾里斯、華與華、鄧德隆、關(guān)健明等）所寫書籍而感，由此誕生《精品邏輯》合集。如今跨境電商處于陣痛時期，跟賣鋪貨死在平臺規(guī)范化的浪潮中，或者紛紛轉(zhuǎn)型精品精鋪。但是轉(zhuǎn)型之前，你，了解精品的邏輯嗎？
精品鏈接邏輯第五期新鮮出爐，前四期分別解說了：選品、品牌（商標）、產(chǎn)品賣點、上架細節(jié)。
上一期還在七月初的時候，隔著第五期也算是挺久的一個時間了。
因為這段時間，為了保證方法與時間、平臺改革并行是最正確的，我選擇了一個新的店鋪、新的品類、新的鏈接去完完全全從0開始運營，驗證新品快速出單的方法最佳有效性。
這次的新品類，我拋開了我擅長的3C、家電品類，選擇了操作性不復(fù)雜的家居裝飾類用品。并且在新店鋪里面開始操作新鏈接。的確很快，在六月份時候的前期選品、商標選定、圖片文字設(shè)計、文案賣點的精心編寫下，七月份上架的第三天就開始出單了。
純白帽玩法（不測評）的情況下，依靠廣告打法、在有銷售額的新品最有效的時期趕緊報名平臺活動，一下子達到翻倍的效果。
接下來，我來細分幾個點講說本期的重要內(nèi)容！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.前期準備是最重要的
很多人從選品到最終的上架以及推新品，就花了幾天的時間，甚至是只有一天。
在我的個人運營經(jīng)驗來說，這種做法與其說是錯誤的，不如說已經(jīng)過期了。
如果是前兩年，在疫情初期消費黃金環(huán)境加持、國際形勢穩(wěn)定、社會就業(yè)環(huán)境正常的情況下，鋪天蓋地的跨境“黑科技”、跟賣鋪貨玩法……由于市場需求池特別大，所以可容納的量也大到讓人誤以為只要跨境運營就是上架就能出單。然而從去年開始，現(xiàn)實情況淘汰了一大批落后賣家。
之前我都在說，趕緊開做精品吧，新開始的話沒經(jīng)驗精鋪也行。起碼往“精品”靠個邊，不然后面就難做了。
但是韓國市場的國內(nèi)賣家們都在說：“那是人家亞馬遜的事情，和我們無關(guān)。韓國照樣可以鋪貨跟賣。做產(chǎn)品？那就s單！先刷個上百單再說。”
于是上個月coupang平臺算是一次小小的“轟轟烈烈”小改革，嚇壞了一大批賣家們。
首先，限制跟賣；（跟賣有商標的產(chǎn)品很容易在第二天被查封，嚴重的直接凍結(jié)資金）
其次，限制鋪貨；（新店鋪無法上架自發(fā)貨新鏈接，cgf產(chǎn)品也有入庫數(shù)量限制，cgflite審核特別嚴格、時效有嚴格要求）
然后s單的先進入初期查驗階段……
所以，如果能在今年結(jié)束前（尤其是十二月前），能夠擁有幾個穩(wěn)定出單的精品鏈接，決定了明年的路更好走。
（按照預(yù)估，明年的趨勢估計不會很樂觀，更加考驗?zāi)芰Φ臅r候了。到了那個時候，韓國這邊就真的可能和現(xiàn)在的亞馬遜一樣，大家都在用運營能力“打戰(zhàn)”了）
如今進入第三季度階段，第三季度打好基礎(chǔ)（選品慎重選擇、商標選定、鏈接的本土化、新品推進到后期維護），讓第四季度的各種大促、節(jié)日流量加持下，割收一大片“大麥”！
具體前期的準備細節(jié)方法，我這邊做了超鏈接，點擊可以直接跳轉(zhuǎn)，可以參考以下：
【精品鏈接邏輯/第一期-選品】因為我選對了一個品，一個月單個產(chǎn)品銷售額破兩千萬韓幣！
【精品鏈接邏輯/第二期】產(chǎn)品營銷=品牌營銷？
【精品鏈接邏輯/第三期】現(xiàn)在上架？等一下！產(chǎn)品賣點了解了嗎？
【精品鏈接邏輯/第四期】上架細節(jié)
2.流量加持
其實拋開鏈接，可以說產(chǎn)品千千萬，相似一大堆。甚至可以直接說，同一個工廠出廠的產(chǎn)品，在平臺鏈接上面有上千百條，但是為什么有些鏈接能在第一頁天天出單，有些則直接默默無聞呢？
除去運營能力的因素，流量也是最重要的因素之一。
流量，細分有上架時間流量、平臺日活流量、鏈接權(quán)重加持流量、廣告加持流量等各種。
上架時間流量也是以前有專門開一篇文章做了說明，這里同樣開個超鏈接給大家方便點擊：
算法研究院|Coupang SEA 2.0 算法于上架下架時間關(guān)系 上篇
所以這里，主要來說鏈接權(quán)重加持流量和廣告加持流量。
一個產(chǎn)品鏈接，在存在的前提下，如果不能被消費者看到，那么鏈接做的再精美，也是毫無用處的。
因為如果消費者不去看你的鏈接，怎么實現(xiàn)下單呢？總不能腦子里自動下單吧。
所以，讓你的產(chǎn)品展示在買家們面前，是最重要的推新品前提。
這個時候，如果你已經(jīng)把握好了上架時間流量，那么廣告加持流量則是第二步。曾經(jīng)，我專門開了一期關(guān)于廣告的細節(jié)解說，coupang的廣告目前存在兩種：產(chǎn)品廣告和品牌廣告。
產(chǎn)品廣告又分為三種：穩(wěn)定增長、關(guān)鍵詞和新品廣告。
為了選擇最有效的廣告打法，我先分析了我的選品大類別流量，接下來又分析了小類別的流量池容量，以及結(jié)合了提供我的關(guān)鍵詞提供使得我的產(chǎn)品鏈接在小類別的排名分析后，我選擇了最適合我目前情況的：關(guān)鍵詞廣告
大家看，這里我是解釋了我選擇關(guān)鍵詞廣告原因的一系列動作，而不是，這個廣告叫做“新品廣告”，我的產(chǎn)品是新品，所以我選擇“新品廣告”。
產(chǎn)品的流量不同，選擇的各種運營打法也要有所不同。一切能混為一談、過于表面的方法，不是真的方法。
于是，廣告加持下，新品本身擁有前期平臺扶持流量加成下，一旦出單，鏈接的權(quán)重就會變得很高。（這個時候的新品比老品鏈接權(quán)重還更容易加分）
這樣，就可以進入了鏈接權(quán)重加持流量階段了。
3.活動加持
活動，又來細分了，可以有：自己的活動和平臺的活動。
自己的活動很簡單理解，就是自己在鏈接里面加上活動說明。但是這種效果微乎其微，因為消費者需要點進來后才能發(fā)現(xiàn)。如果說起作用，最多是為轉(zhuǎn)化做效果。
為點擊流量做效果的，還得靠平臺活動。
coupang的平臺活動，目前最常見的有：限時秒殺、主題活動和金盒子活動。
推薦閱讀：[coupang]單款產(chǎn)品參加平臺大促一天破千萬銷售額！如何參加平臺大促？
這次我的新品類產(chǎn)品，恰恰就是靠著限時秒殺完成翻倍增長。平臺活動期間，產(chǎn)品鏈接的流量會比平時表現(xiàn)最好的流量高上50-70%，甚至是90%的曝光增長！很容易，如果你的產(chǎn)品在不錯的情況下，100個人看到的轉(zhuǎn)化率肯定會比1個人看到的轉(zhuǎn)化率高。
最后：
精品鏈接解說這個系列，在前期準備可謂是花費了很多精力。每個階段都要專門開一篇來專門解說。而到了產(chǎn)品階段，則會幾個方法直接一篇文章說明。這也能看出來，前期準備的重要性，好的開始，決定了接下來的路更好走。而好的開始，往往也不簡單。
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