如果是新店鋪，那么就是從零到壹的過程呢，如果是老店鋪嘛，那就要先做診斷。
這篇文章，跟大家聊聊新店鋪怎么做。姑且稱之為國(guó)際站店鋪啟動(dòng)4步曲吧。如下：
一、準(zhǔn)備工作
二、店鋪開通
三、數(shù)據(jù)分析
四、詢盤轉(zhuǎn)化
一、準(zhǔn)備工作
- 公司資料。工廠外景圖片，車間圖片，設(shè)備圖片，團(tuán)建圖片，辦公室圖片，樣板間圖片。公司介紹英文視頻。目的是直觀的展示工廠的實(shí)力。公司介紹PPT。
- 產(chǎn)品資料。產(chǎn)品圖片（至少6張），產(chǎn)品分類，產(chǎn)品屬性表，產(chǎn)品詳情頁模板。產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品視頻。
- 關(guān)鍵詞收集。類目關(guān)鍵詞，主打產(chǎn)品關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾詞等等。越多越好。
- 同行分析。上國(guó)際站搜尋下，去掉前面靠直通車沖上去的排名，看自然排名的廠家，可以作為你的參考對(duì)象。至少選三家。看看別人是怎么做的。數(shù)據(jù)如何。
- 了解開通流程。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐目蛻艚?jīng)理，建立聯(lián)系。確認(rèn)開通的資質(zhì)，其實(shí)只要有公司資質(zhì)就可以了。
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二、店鋪開通
- 開通步驟。獲得客戶經(jīng)理給你的店鋪鏈接，上傳3個(gè)產(chǎn)品，填寫公司基本資料，付費(fèi)，等待審核，上傳25個(gè)產(chǎn)品。基本上就通過了。
- 店鋪裝修。找個(gè)合適的美工，裝修下店鋪，包括店招，導(dǎo)航，海報(bào)圖，類美圖，工廠實(shí)力，參展，案例等等。全面的展示公司實(shí)力。
- 產(chǎn)品發(fā)布。設(shè)計(jì)好產(chǎn)品詳情模板。快速的發(fā)布產(chǎn)品。越快越好。越多越好。
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三、數(shù)據(jù)分析
- 產(chǎn)品優(yōu)化。開通一個(gè)月后，審視你的數(shù)據(jù)。產(chǎn)品重點(diǎn)看爆點(diǎn)反的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品分層數(shù)據(jù)，好的要更好，差的要調(diào)整。
- 櫥窗調(diào)整。把主推產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品設(shè)為櫥窗產(chǎn)品，提升這類產(chǎn)品的排名。
- 直通車推廣。把有點(diǎn)擊和反饋的產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)行直通車推廣，提升曝光。
- 活動(dòng)報(bào)名。店鋪類的活動(dòng)一定要多報(bào)，重在參與。免費(fèi)的流量不用白不用。
- 視頻投稿。多上傳些視頻產(chǎn)品。
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四、詢盤轉(zhuǎn)化
- RFQ開發(fā)。每個(gè)月20個(gè)，每月的15日為一個(gè)周期，在15天內(nèi)要報(bào)完10個(gè)，一不要浪費(fèi)，二不要亂報(bào)。優(yōu)選RFQ，切合你的產(chǎn)品和市場(chǎng)的去報(bào)。報(bào)完后做好登記記錄，持續(xù)跟進(jìn)。多次跟進(jìn)。不要以為報(bào)了客戶就會(huì)回復(fù)。
- 詢盤跟進(jìn)。認(rèn)真對(duì)待詢盤，把每次的詢盤都當(dāng)做一次系統(tǒng)的交流，不要把詢盤功能當(dāng)做散聊的工具。重點(diǎn)在贏得客戶信任。
- 訪客營(yíng)銷。無論是國(guó)際站后臺(tái)的訪客營(yíng)銷，還是旺旺上推送的訪客，都有及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷。搶在同行的前面。
小提示：
- 兵馬未動(dòng)糧草先行，精心的準(zhǔn)備是必要的。不要盲目地去開通國(guó)際站。
- 首次開通建議選出口通會(huì)員，不要金品誠企。找到感覺后再升級(jí)。
- 做國(guó)際站是個(gè)系統(tǒng)工程，需要整合公司的業(yè)務(wù)流程，搭建適應(yīng)電商的管理體系。
- 做好國(guó)際站需要團(tuán)隊(duì)，小打小鬧很難賺錢。
- 多參加客戶經(jīng)理安排的商圈，多認(rèn)識(shí)同行。
警告：
- 代運(yùn)營(yíng)要慎重，不要全部代運(yùn)營(yíng)，要讓他們帶著你走。
- 客戶經(jīng)理的話，不要不聽，但更不要全聽，哈哈。
- 直通車初期要慢燒。不要火力太猛。
你需要準(zhǔn)備：
- 建站資料的準(zhǔn)備。
- 公司渠道戰(zhàn)略規(guī)劃。
- 心態(tài)調(diào)整，不要想著靠國(guó)際站一夜暴富。
- 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。要有耐心。
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