鐵打的抖音，流水的頂流。
薇婭、李佳琦兩大淘寶頭部主播接連退網、停播，釋放的大量流量利好了無數后梯隊主播和品牌自播間，另一邊，對直播電商這塊大蛋糕虎視眈眈的抖音、京東們也在這個窗口期動作頻頻。
例如在剛剛過去的 618 中，京東牽起了老友騰訊的手，在微信視頻號上舉辦了一場直播演唱會。這次合作是成功的，京東的直播間獲得了 1075 萬的觀看人數，” 京東 JD.COM”、” 京東電器 ” 也在 618 期間長期占據視頻號直播商家總榜前列。
坐擁超六億用戶的抖音在直播業務上的出手則更加精準和到位。繼劉畊宏之后，抖音又 ” 利用 ” 用戶們打造了一個頂流——董宇輝和其所在直播間東方甄選。
東方甄選為新東方于去年 12 月推出的直播帶貨平臺，是其在 ” 雙減 ” 政策后一次對新業務的探索。
早期直播時，東方甄選人氣并不高，直播間在線人數常常只有幾百或幾千。讓東方甄選出圈的元素有很多，被網友們稱為 ” 兵馬俑老師 ” 的董宇輝就是其中較為典型的一個。
6 月 8 日，董宇輝因雙語帶貨牛排視頻意外走紅，9 日，東方甄選的粉絲數便開始呈現爆發式增長。
抖查查數據顯示，東方甄選粉絲數從 0 到 100 萬用了 6 個月時間，而從 100 萬到 1800 萬僅僅花了約十天，這背后原因有董宇輝和一眾老師們的才華與滿是知識點的直播方式，大概率也離不開抖音的流量傾斜。
董宇輝從抖音爆火至全網的劇本想必大部分網友都不陌生，之前的張同學、劉畊宏的都有類似的 ” 成名路 “。
而仔細看可以發現，幾乎每一位火遍全網的頂流的誕生都對應著抖音在某一階段的業務重點，甚至有媒體將頂流們稱為抖音的 ” 工具人 “。
例如羅永浩從 2020 年 4 月開始在抖音直播間賣貨，一步一步成為頭部主播的同時，抖音也逐漸完善了直播體系和實現規模、程序化運營。
羅永浩見證了抖音直播的起步和成型，劉畊宏則證明了抖音直播的爆發力和影響力，更早一點，張同學的出圈正好趕上了抖音 ” 三農短視頻扶持計劃 ” 的流量紅利，而最近的董宇輝，爆火時間剛好與 618 購物節重合，成為推廣抖音直播流量的最強 ” 門面 “。
而且新頂流的出現，通常意味著 ” 前輩 ” 們的熱度正慢慢下降，數據顯示，劉畊宏的粉絲增量在 6 月初出現負增長，直播間觀看人數也大幅下降。
顯然，面臨 ” 曇花一現 ” 危機的頂流們，不能也無法一直依賴流量效應的加持，需要找到延長生命力的方法。
曾經的 ” 快手一哥 ” 辛巴或許可以作為例子。辛巴在 2018 年便成立了辛選集團，直接對接廠家，搭建產品供應鏈，后期也在不斷覆蓋直播電商產業鏈，現在的辛選越來越像一個獨立的電商平臺。
此前有媒體報道稱，東方甄選正在嘗試自建供應鏈，未來將大力發展 ” 東方甄選 ” 自營產品，” 目標是把東方甄選打造成一個品牌 “，無疑也是在增強熱度消退后抵御風險的能力。
四大頭部主播們集體踏出直播間以及董宇輝、劉畊宏們的爆火，或許象征著直播帶貨模式將向多元化、多領域拓展，而不只是靠 ” 全網最低價 ” 或老套的劇情吸引消費者。
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