D音平臺(tái)的流量，不用我多說(shuō)大家也都知道。因此，在平臺(tái)開通電商板塊后，很多人都想加入進(jìn)去分一杯羹。
實(shí)際上，D音開店的門檻也不高，只要你有個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，就可以在官網(wǎng)按照提示去操作，申請(qǐng)店鋪入駐了。
申請(qǐng)店鋪很簡(jiǎn)單，但大部分人不知道在開店后該干什么，怎么做……尤其是目前，很多動(dòng)銷玩法用不了，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)被清銷量，很多新手賣家不知道還能怎么辦。
那么今天，我來(lái)給大家分享一個(gè)達(dá)人帶貨起店的玩法，安全高效，起店率75%以上（沒(méi)有一定能起店的玩法，畢竟每個(gè)人的情況也不一樣）。
第一步：選品+商品上架。
在選品之前，一定要清楚DY電商的產(chǎn)品屬性：傳統(tǒng)電商是人找貨，D音電商是貨找人（興趣電商）。
興趣電商的屬性，主要有2類：
①非計(jì)劃性消費(fèi)：比如服飾、日用品、美食這些類目，需求長(zhǎng)期存在，只要有人看到就發(fā)現(xiàn)正好需要。
②沖動(dòng)性消費(fèi)：產(chǎn)品最好是易展示（特殊賣點(diǎn)或亮點(diǎn) 、可視化感知商品價(jià)值），高性價(jià)比。
這也是短視頻和直播間更容易讓人沖動(dòng)下單的原因。所以，我們不能再用傳統(tǒng)的電商思維去做小店！
首先，在選品上，建議先確定大方向的類目和人群。
然后通過(guò)大羅神器選品，包括藍(lán)海選品、抖音商品榜、行業(yè)榜單去選最新的熱門商品。
或者通過(guò)同行TOP店鋪、頭部達(dá)人直播間等這些渠道去有針對(duì)性的選品。
選品的方法渠道有很多，大家可以參考以下實(shí)操資料：
商品上架可以在抖店后臺(tái)創(chuàng)建，也可以抖店上貨工具批量鋪貨：
無(wú)需授權(quán)，即可復(fù)制多平臺(tái)寶貝上架到自己的抖店，支持淘上抖、貓上抖、1688上抖、拼上抖和抖上抖。
在上傳配置頁(yè)面，還可以對(duì)原鏈接的價(jià)格、標(biāo)題、主圖、詳情等進(jìn)行修改和自定義，精細(xì)化上貨。
在上傳頁(yè)面，上傳進(jìn)度和結(jié)果實(shí)時(shí)可見(jiàn)，可自動(dòng)移動(dòng)上傳失敗/成功的寶貝，自動(dòng)跳過(guò)已上傳寶貝，避免重復(fù)鋪貨。
操作簡(jiǎn)單方便，非常適合新手賣家和店群賣家，店群版5-100店可用。
然后設(shè)置傭金添加到精選聯(lián)盟。
第二步：冷啟動(dòng)。
添加商品到自己的商品櫥窗，店鋪綁定官方號(hào)之后，商品可以自動(dòng)同步到櫥窗。
然后店鋪官方賬號(hào)開直播或拍帶貨短視頻掛商品鏈接，商品破零。
有電商經(jīng)驗(yàn)的賣家，也可以直接掛直播間或是拍帶貨短視頻，用抖店隨心推去做投放，流量更精準(zhǔn)，更容易打標(biāo)簽。
抖店隨心推的玩法，大家可以參考以下資料：
第三步：繼續(xù)選品上新，精細(xì)化操作。
起店前期保持每天至少添加10款左右的商品，精細(xì)化選品（粗暴鋪品容易違規(guī)）。現(xiàn)在抖音小店新規(guī)更新頻繁，非常不建議各位再去粗暴鋪貨。
前期精細(xì)化選品的時(shí)候，可以保持引流品（9.9元、19.9元以內(nèi)）、利潤(rùn)品各一半。
上架商品時(shí)，去精選聯(lián)盟搜同款，參考高銷量同行價(jià)格、傭金，然后標(biāo)題和主圖盡量差異化。
設(shè)置10%~40%左右的傭金（參考同行，價(jià)格傭金可參考-1+1模式），將商品添加至精選聯(lián)盟。
-1+1模式：價(jià)格比同行便宜1元（-1），傭金比同行高1%（+1%）。
第四步：找?guī)ж涍_(dá)人，寄樣帶貨。
通過(guò)抖音小店后臺(tái)精選聯(lián)盟——達(dá)人廣場(chǎng)直接查找?guī)ж涍_(dá)人，也可以在大羅神器的達(dá)人庫(kù)篩選達(dá)人；
給帶貨達(dá)人發(fā)商品信息，起店時(shí)可多用高傭高性價(jià)比商品，撬動(dòng)達(dá)人和合作優(yōu)勢(shì)（包括商品圖片、商品鏈接、商品價(jià)格和傭金等基礎(chǔ)信息）。
給達(dá)人寄樣品（用表格統(tǒng)計(jì)寄樣信息，方便后續(xù)繼續(xù)跟進(jìn)帶貨）。
有資源有經(jīng)驗(yàn)的賣家，也可以直接全店動(dòng)銷，讓商品入池。
雖然聯(lián)系達(dá)人的過(guò)程會(huì)慢一點(diǎn)，但是安全好操作，可持續(xù)，小白也能快速上手。
關(guān)于如何批量找達(dá)人，怎么跟達(dá)人溝通合作，我總結(jié)了一些非常好用的方法：
第五步：寄樣達(dá)人跟進(jìn)（同步進(jìn)行第3天和第4天動(dòng)作）。
樣品寄了之后，與寄樣達(dá)人確認(rèn)商品信息，開播時(shí)間，是否掛櫥窗；已開播達(dá)人，要在達(dá)人直播間帶節(jié)奏促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
下播后，及時(shí)跟進(jìn)慰問(wèn)（搞好關(guān)系），促進(jìn)下一次或下一個(gè)商品的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。
這里主要就是維護(hù)好達(dá)人關(guān)系，因?yàn)檫_(dá)人有上成千上百個(gè)商家，為什么帶你家的商品，除了商品之外，人情關(guān)系也是要有的。
很多新手覺(jué)得達(dá)人維護(hù)很麻煩，其實(shí)完全不會(huì)。
因?yàn)槟悴恍枰S護(hù)每一個(gè)達(dá)人，假如你成功對(duì)接了100個(gè)達(dá)人，其中有10個(gè)數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的，后面重點(diǎn)就維護(hù)這10個(gè)就夠了。
這樣后面你只需要準(zhǔn)備好商品鏈接，維護(hù)店鋪評(píng)分，搞定供應(yīng)鏈發(fā)貨，訂單量就可以直接交給達(dá)人了。
第六步：及時(shí)處理訂單信息（發(fā)貨）及售前售后。
比如設(shè)置飛鴿快捷回復(fù)、及時(shí)回復(fù)用戶消息、處理訂單。
發(fā)貨的話，現(xiàn)在多多拍單限制比較多，建議直接去1688拍單發(fā)貨；如果訂單不多的情況下，也可以手動(dòng)在多多拍單；因?yàn)槎喽鄡r(jià)格可能會(huì)更加便宜一點(diǎn)。
單品訂單超過(guò)50單，就可以直接去多多、1688找廠家，直接電子面單發(fā)貨。
然后就是回復(fù)售前售后的問(wèn)題，一定要保證3分鐘回復(fù)率在95%以上。
客服作用不可小覷，引導(dǎo)好評(píng)、提升店鋪體驗(yàn)分，避免負(fù)反饋，都需要客服去引導(dǎo)。
下面是我整理的客服服務(wù)重點(diǎn)和常用話術(shù)，希望可以幫到大家！
作用主要是維護(hù)店鋪體驗(yàn)分，店鋪體驗(yàn)分低于4.3分會(huì)被屏蔽商城流量。
抖音小店的體驗(yàn)分和達(dá)人的帶貨分也是相關(guān)的， 一般優(yōu)質(zhì)達(dá)人也要求商家體驗(yàn)分至少在4.5分以上。
第七步：繼續(xù)進(jìn)行前面幾天的動(dòng)作，不斷循環(huán)。
這樣連續(xù)操作2個(gè)7天的時(shí)間，店鋪流量就能慢慢起來(lái)了！
當(dāng)然里面還涉及非常多的操作細(xì)節(jié)，比如對(duì)接達(dá)人的聊天話術(shù)，寄樣標(biāo)準(zhǔn)，選品維度，商品上架標(biāo)題、價(jià)格、傭金設(shè)置方法等等。
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