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唯一不變的就是變化，抖音電商正在發生劇烈的變化，平臺上的品牌，達人，在這場變化中，要么抓住機會，順勢發展，要么跟隨末路，陷入泥潭。
變化1：總體量增長100%（2020年5千億GMV，2021年1萬億）
變化2：重站內，輕站外（2021年計劃：站內6千億，站外4千億）
變化3：重直播，輕短視頻（2020：1300億直播，300億短視頻）
變化4：扶持達人，扶持品牌（2021年計劃：1000達人，1000品牌）
變化5：砍掉Dou+，砍掉魯班，發展千川。
對面變化，達人和品牌，該如何選擇？
第一階段：內容/電商
抖音是一個短視頻內容平臺，興趣電商是其商業變現的一個重要的業務場景，所以內容基礎地位不會變，短視頻地位不會變。
當用戶增量平緩下來，抖音首先要解決的就是變現問題：有兩個角色，其一，平臺要變現，其二，達人要變現，要想讓達人有持續的驅動力去創造內容，就需要為達人解決變現掙錢的問題。
在抖音商業變現的第一階段，它做了兩種嘗試：
1. 品牌方與達人私域流量合作引流變現。
達人制作內容吸引粉絲，品牌方通過自己或MCN機構，對接匹配的達人溝通品牌或產品內容，通過星圖合作，合作費用或交易傭金。
這個過程中，平臺扶持MCN機構幫助達人解決對接品牌的問題，但很快發現，這種變現模式合作成本高和周期長，效率不高，覆蓋不廣，不可持續。
2.品牌方直接與抖音平臺公域流量合作引流變現。
品牌方直接與平臺信息流合作，向平臺購買流量，引導站外交易變現。這種變現模式效率高，效果明顯，溝通成本也高，但可持續時間長。
但該模式的弊端在于，平臺賺了品牌方的錢，達人卻沒有賺錢。長此以往，達人失去了持續創作的動力，平臺失去了內容，用戶也厭煩了為廣告買單，三端都受傷。
第二階段：野蠻發展
第二階段，面對快手直播，微信視頻號的競爭，抖音馬上意識到必須解決達人商業變現的問題，否則會失去創作者。其解決方法就是野蠻生長，創造很多可能性，適者生存。
1. 平臺引品牌開店，加入精選聯盟，讓短視頻達人可以隨時帶貨分傭。
這是對達人的第一次考驗，泛娛樂達人遇到了問題，因為電商產品變現，消費者理智消費，他們只會信任垂直內容的達人，為專業買單。
這種變現模式雖然溝通成本低，覆蓋達人數量廣泛，但達人的競爭壁壘很低，用戶很輕易找到商品同類，達人的內容也很容易被抄襲，所以依然不是優秀的變現模式。
2. 鼓勵達人直播，羅永浩等，直接站外變現或站內交易變現。
達人直播帶貨，是對達人的第二次考驗，能創造短視頻的達人并不能直播。于是平臺刻意培養和創造了一批直播帶貨達人，比如，羅永浩，張庭等。
有了頭部的標桿，一大批中小直播達人開始進入這個市場，直播帶貨，收獲匪淺。
3. 平臺發展魯班業務，引入商品交易變現業務。
以上兩種都屬于常規的變現模式，抖音內還有一支很野蠻的變現路徑，那就是魯班信息流帶貨。百年扁氏，可貝爾等，都是第一批所謂的抖品牌。
他們為單品打造很多短視頻內容素材，大量開設賬戶，跑通ROI以后，瘋狂砸錢。貨到付款的模式，這些商家追求一次性交易，賺快錢，消費者受傷，平臺也間接受損，急需優化。
4. 鼓勵品牌商家自播，直接直播變現。
這是目前抖音最希望，也最鼓勵商家參與抖音變現的模式。商家遇到的最大的問題是，沒有直播的能力，好的主播千載難逢，流動性也大。流量不是大問題，平臺會持續加大流量。這也是品牌商家，目前千載難逢的機會，DOU+，魯班已經即將過去，品牌自播即將開始。
商家遇到的第二大問題是，品牌賬號的內容制作能力低，抖音是以短視頻內容為基礎，所以號店一體是必然，店鋪的權重，號的權重，同樣重要。現在已經開始自播的商家，已經開始重視了FEED流購買流量，但沒有足夠重視抖音號的短視頻內容和私域粉絲數。
第三階段：分分合合
目前我們正在經歷的是第三階段：抖音的電商業務已經過了野蠻測試期，健康的變現模式已經出現，所以接下來就需要調整，該扔的扔，該關的關，該合的合。
1. 該扔的扔 – 魯班的貨到付款
魯班業務的調整分為三個階段：第一階段：完全關閉貨到付款，因為貨到付款的業務，商家沒有復購場景，一次性交易對于消費者傷害也大，售后沒有保證，所以關掉是必然。
第二階段，魯班信息流在抖店的商品頁面交易，考核投放賬戶權重，店鋪權重，入駐品牌設置了優聯庫的門檻，源頭把控商家質量。
第三階段，鼓勵新的品牌商家在千川開通信息流電商業務，當這條業務跑通順以后，6月份就可以正式關閉魯班信息流業務線，變更為千川短視頻信息流。
2. 該關的關 – 直播站外引流
2020年末，抖音很果斷的關閉了直播引流站外，只允許短視頻的站外跳轉。為的就是保存流量，發展站內的電商閉環。
3. 該合的合 – Dou+，Feed流，魯班的合并
DOU+，巨量引擎，魯班，星圖，這些都是抖音內不同業務線的變現工具，也是野蠻生長時期產生的混亂。現在健康的變現模式已經成型，所以變現工具的整合，統一化也成為必然，就是千川的出現。
以后只有千川和星圖，千川是品牌方與平臺合作的工具，星圖是品牌方與達人合作的工具。其中千川只有短視頻和直播兩種，分別對于以前的魯班和巨量。
第四階段：成型/沖擊
分分合合的時期，是機會也是災難。有些業務要關閉，有些業務要擴大，品牌方的選擇就成為了關鍵，選對了，乘風破浪，選錯了，萬丈深淵。
接下來，抖音電商已經成形且健康的模式有三種：
1. 短視頻站外引流（達人和平臺）
2021年抖音1萬億的計劃中，這個板塊還占到40%的4千億，所以不能忽視。但僅限今年，按照抖音的戰略，明年一定會大幅度的減少，甚至完全關閉也有可能。
好在這條業務線還存在兩個角色的變現，品牌方可以通過千川購買流量，也可以通過星圖向達人購買流量，平臺能賺錢，達人也賺錢。
2. 站內達人帶貨（短視頻和直播達人）
抖音電商今年三個扶持計劃內，幫助10萬個優質達人年銷10萬，其中1萬個達人年銷千萬。很明顯，抖音會大量扶持短視頻和直播達人，讓他們用垂直的專業能力幫助消費者選擇品牌，選擇商品。
這也是抖音與天貓做電商最大的區別，抖音就是以人為主，以達人為主。
3. 站內品牌帶貨（短視頻和直播）
另一個三個扶持計劃之一，幫助1000個商家實現年銷破億元，其中100個星銳品牌年銷破億，幫助100個優質商品年銷破億元。
所以，無論是扶持達人還是扶持品牌，抖音的年度目標都具體到了明確的數字，可見方向明確，目標精確，必須完成。
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