今年雙11都即將進(jìn)入預(yù)售階段了，有的商家卻還不知道或還沒弄懂活動(dòng)規(guī)則，所以今天來給商家們?cè)敿?xì)解讀下2022京東11.11活動(dòng)規(guī)則，幫助商家們厘清規(guī)則趁早做好京東店鋪運(yùn)營(yíng)的相關(guān)調(diào)整準(zhǔn)備，這樣才能在活動(dòng)開始時(shí)，享受到流量暴增的紅利，生意大幅增長(zhǎng)值。
今年京東雙11的整體活動(dòng)分為了預(yù)售期、現(xiàn)貨預(yù)熱、開門紅、場(chǎng)景期、高峰期、返場(chǎng)期6個(gè)階段。開始時(shí)間較去年一致，只是豐富了活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，對(duì)商家來說，可以通過更多的營(yíng)銷方式，激勵(lì)消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化。具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)分布如下，商家們可以通過不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)店鋪頁面內(nèi)容、價(jià)格策略、用戶引導(dǎo)話術(shù)等方面進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。
1、預(yù)售期：2022年10月20日00:00:00-2022年10月31日19:59:59
2、現(xiàn)貨預(yù)熱：2022年10月28日00:00:00-2022年10月31日19:59:59
3、開門紅：2022年10月31日20:00:00-2022年11月3日19:59:59
4、場(chǎng)景期：2022年11月3日20:00:00-2022年11月10日19:59:59
5、高峰期：2022年11月10日20:00:00-2022年11月11日23:59:59
7、返場(chǎng)期：2022年11月12日00:00:00-2022年11月13日23:59:59
對(duì)商家來說，最為關(guān)注的是今年的雙11，有哪些活動(dòng)玩法，不同的玩法如何報(bào)名及活動(dòng)規(guī)則。
今年京東雙11有預(yù)售、大促跨店滿減、商品打標(biāo)主題活動(dòng)、萬店排位賽、品牌會(huì)員沖刺計(jì)劃等活動(dòng)。
首先，預(yù)售一直是歷年來雙11大促的重點(diǎn)活動(dòng)，也是商家重點(diǎn)關(guān)注的玩法之一，預(yù)售的相關(guān)數(shù)據(jù)影響整個(gè)雙11的gmv及成交轉(zhuǎn)化率。而今年雙11預(yù)售活動(dòng)，在京東手機(jī)端將有首頁資源、會(huì)場(chǎng)資源、市場(chǎng)外投等流量投入，并在貨品布局、權(quán)益玩法、產(chǎn)品能力等多方面進(jìn)行全面優(yōu)化，助力預(yù)售商品銷量增長(zhǎng)。
預(yù)售商品報(bào)名，必須滿足今年今年雙11活動(dòng)的準(zhǔn)入要求，且報(bào)名商品的預(yù)售價(jià)格須＜?xì)v史30天最低頁面價(jià)。而預(yù)售活動(dòng)期間，有預(yù)售付款定金立減、預(yù)售定金膨脹兩種玩法。比如商家可設(shè)置“尾款立減XX元、付定金減XX元”的提示語，則表示消費(fèi)者付定金后，支付尾款時(shí)，價(jià)格立減XX元。而第二種預(yù)售定金膨脹，商家可設(shè)置“定金可抵XX元、XX元抵XX元”的提示語，即消費(fèi)者所付定金可當(dāng)XX元使用。
大促跨店滿減，雙11最常規(guī)的玩法，不過特別的是，今年京東雙11將開啟雙檔位促銷，分別為每299減50和每1000元減100元促銷。活動(dòng)期間，同一款商品僅可選擇其中一檔參與，大促跨店滿減和其它促銷權(quán)益，今年報(bào)名參加滿減的商品，有機(jī)會(huì)在推薦、搜索、商詳、購物車、湊單頁及慧采等公域場(chǎng)景獲得流量支持，曝光面大大增加。而針對(duì)成功報(bào)名活動(dòng)，且在30天內(nèi)有動(dòng)銷的商品，還將獲得額外的會(huì)場(chǎng)流量?jī)A斜。
萬店排位賽是京東11.11活動(dòng)期間對(duì)特色店鋪進(jìn)行流量扶持的重要活動(dòng)。今年萬店會(huì)場(chǎng)聚焦5大賽道，在每個(gè)賽道下有多個(gè)特色標(biāo)簽，依據(jù)不同的店鋪風(fēng)格對(duì)店鋪進(jìn)行聚類，每個(gè)標(biāo)簽下的店鋪進(jìn)行排位賽PK。排位賽關(guān)注全域GMV、全域UV、全域訂單量等因子，每小時(shí)更新，綜合排名越高排位越靠前的商家，在滿足各業(yè)務(wù)條件下有機(jī)會(huì)獲得大促會(huì)場(chǎng)資源支持，并有機(jī)會(huì)解鎖全鏈路標(biāo)識(shí)透?jìng)髻Y源。
品牌會(huì)員沖刺計(jì)劃是京東11.11活動(dòng)期間，助力商家會(huì)員成交爆發(fā)的重要公域玩法，可有效幫助店鋪引入價(jià)值新會(huì)員、提升店鋪會(huì)員客單價(jià)和會(huì)員成交貢獻(xiàn)，商家滿足店鋪會(huì)員量級(jí)、活動(dòng)權(quán)益投入、店鋪裝修等要求后即可參與會(huì)員沖刺計(jì)劃，按要求提報(bào)活動(dòng)后即可獲得公域資源獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員沖刺活動(dòng)效果好的店鋪還可獲得更多加碼公域資源。
以上活動(dòng)的報(bào)名時(shí)間及報(bào)名條件不同，但前提都是需滿足今年京東11.11活動(dòng)準(zhǔn)入規(guī)則，具體為報(bào)名店鋪店鋪星級(jí)需≥3.5星、違規(guī)積分＜25且不在限制期、物流履約因子≥5%方可報(bào)名參加此次活動(dòng)。
值得注意的是，雙11報(bào)名已經(jīng)從9月開啟了，將持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束，但不同的玩法報(bào)名時(shí)間不同，所以商家們一定要及時(shí)關(guān)注小舟，了解最新的活動(dòng)資訊，以避免錯(cuò)過報(bào)名，錯(cuò)失生意增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)！
已經(jīng)報(bào)名的商家，也需要根據(jù)今年的活動(dòng)玩法，著手開始準(zhǔn)備今年雙11的營(yíng)銷計(jì)劃，落地各個(gè)環(huán)節(jié)的店鋪運(yùn)營(yíng)調(diào)整及策略推廣。
還沒入駐開店的商家，目前也還有機(jī)會(huì)，在活動(dòng)開始前的最后這點(diǎn)時(shí)間里，通過服務(wù)商知舟的技術(shù)支撐，快速完成入駐京東開店，趕上雙11大促，掙一波大促生意。
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