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最近和賣家聚會，聽到最多的一句抱怨就是廣告流量越來越貴了，廣告單次點擊成本蹭蹭往上漲，但是前臺商品售價卻在一直往下降，而且因為最近亞馬遜嚴打s單小卡片，大家為了保命，在新品推廣的時候紛紛把原本用來s單測評的預算去猛砸廣告，這樣導致廣告費用的進一步飆升，壓根沒有要剎車的跡象。雖然目前距離旺季還早，但是廣告費用可不比旺季的時候便宜多少。所以基于如此惡劣的環(huán)境之下，我們亞馬遜賣家更應(yīng)該去好好思考，應(yīng)該采取什么樣的方法策略，盡可能地去省一些錢出來。
關(guān)于亞馬遜廣告如何省錢這個話題，我還是有發(fā)言權(quán)的，結(jié)合這么多年的廣告投放經(jīng)驗，我也積攢了一些不錯的方法。用這些方法雖然很難在短時間內(nèi)就實現(xiàn)省一筆大錢的目標，但是省點小錢肯定是沒問題的，而且如果能夠把所有方法都貫徹落實到位，并且長期執(zhí)行的話，長此以往時間久了，還是可以省下一大筆錢的。所以千萬不要看不起小錢，俗話說不積跬步無以至千里嘛！
為了能夠幫助大家盡可能地實現(xiàn)廣告省錢的目的，我從過去積累的方法里面選擇了四個目前來看還依舊管用，落地執(zhí)行也比較簡單的廣告省錢小技巧，在接下來的文章里面詳細分享給大家，希望能夠給各位老鐵帶來一些幫助和啟發(fā)！
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先來說第一個廣告省錢小技巧：馬甲法。關(guān)于PPC馬甲法，又細分為兩種模式，下面我來帶大家好好盤一下。
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大家都知道ads 1，2，3如果放在同一廣告組下，那么就是共享關(guān)鍵詞的。所以我們可以拿一款單價比較低的產(chǎn)品，或者是需要清貨的產(chǎn)品A1, 創(chuàng)建ads 1，然后通過刷廣告的模式，或者大折扣coupons的模式，大量刺激廣告的CTR和CVR數(shù)據(jù)，從而快速達到想要的廣告位置及提高各個關(guān)鍵詞的權(quán)重得分。
然后選取我們真正想推的產(chǎn)品A2，創(chuàng)建ads 2, 將ads 1給暫停，你會發(fā)現(xiàn)一個非常神奇的效果，2可以馬上接上1的廣告坑位以及質(zhì)量得分。從而能夠給A2一個非常好的廣告權(quán)重基礎(chǔ)。
當然，這里面需要滿足一些條件，比如A1 和 A2 最好是共享關(guān)鍵詞的，如果關(guān)鍵詞不一致，效果肯定是大打折扣的。所以基于這一點，很多處在紅海類目的老鐵或者貨值比較大的老鐵，都會去通過人為手段創(chuàng)造出來一個經(jīng)濟實用型的A1，通過刷A1來抬高廣告的質(zhì)量分，然后讓真正想推的產(chǎn)品A2繼承A1的廣告質(zhì)量分，A1就完成歷史使命，退出舞臺了。
另外，關(guān)于刷廣告這一塊，我之前專門寫過一篇文章，不懂得老鐵可以仔細看看>>如何把亞馬遜PPC廣告點擊成本砍到0.02美金
模式2的效果相對來說是不如模式1的，但是卻比模式1更加靈活。我相信各位老鐵的賬號里面，特別是老賬戶都會有一些廢棄campaign。大部分原因是因為產(chǎn)品不做了，或者不需要開廣告了。這類campaign其實我們在里面花了不少錢，直接廢棄掉其實是非常可惜的。
那么，我們需要找出來這些花過不少錢，但是廢棄的廣告campaign。然后把里面的keyword和廣告直接移除，放入我們?nèi)碌膹V告和keyword，你會發(fā)現(xiàn)這樣比新開的campaign效果會好很多的，大家可以去嘗試一下。不過。如果你之前的campaign只花了幾百美金，而且表現(xiàn)很爛的話，這種campaign就沒有再翻出來的意義了。至少燒的錢得超過1000美金，而且之前的campaign表現(xiàn)不能太爛，這樣的campaign才值得拿出來一試的。
以上兩種馬甲法，大家可以根據(jù)自身的需求和情況來選擇使用，馬甲法對新品做廣告來說能夠獲得很好的權(quán)重加成，可以有力的提高新品的廣告排位，盡可能降低點擊扣費成本。所以綜上所述，我們可以通過PPC馬甲法給新品做廣告一個非常棒的初始權(quán)重，也是一個很好的開始，和其他競品新品比，算是已經(jīng)領(lǐng)先在起跑線上了。
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接下來我們看一看第二個廣告省錢小技巧：品牌法。
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?大家都知道，如果把別人的品牌放到產(chǎn)品詳情頁里面，或者放到后臺關(guān)鍵詞里面，都是違反亞馬遜規(guī)定的行為，妥妥的屬于侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為。但是把別人的品牌名作為廣告關(guān)鍵詞來投放，卻是完全合規(guī)的。要知道這些品牌有些是自帶流量的，特別是一些大牌子，而且專門去競價這些品牌的人真的不多，流量價格很低，所以這種蹭大牌流量的方法也是一個非常不錯的省錢投放法。
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具體來說，我們可以搜索相關(guān)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果頁面的左側(cè)找到品牌欄目，這里面有這個產(chǎn)品類目下面所有的品牌名，如下圖所示：
我們搜集好這些品牌名以后，可以為這個產(chǎn)品專門設(shè)置一個品牌campaign，然后全部以broad匹配的模式來投放這些相關(guān)品牌詞，同時這些品牌詞也會在這個產(chǎn)品其他的campaign里面做一個詞組否定。大家可以這么來試試，就算沒啥效果，也不用怕，畢竟是點擊才扣費嘛，而且我們發(fā)現(xiàn)只要是有點擊，轉(zhuǎn)化率是非常不錯的，而且點擊成本還很低。
講完了品牌法，我們再來看看第三個廣告省錢小技巧：錯詞法。
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一般來說，大家在淘寶或者京東上面買東西的時候，應(yīng)該有過不小心把關(guān)鍵詞搜錯了的情況吧？象形文字為主的中文都會輸錯，何況英文這些純字母文字，輸錯的可能性會很大。例如，如下圖所示，一個藍牙耳機Bluetooth headphones在各種情況下，就會有很多錯誤書寫形式，不仔細看還真看不出來。
除了英文以外，包括歐洲那些小語種國家，什么德語，法語，意大利語，和西班牙語都會出現(xiàn)類似這種情況。雖然亞馬遜后臺有說明，這種錯寫系統(tǒng)能夠識別，且會算到正確詞的范圍里面去，但是就相應(yīng)的廣告排名和權(quán)重來說，肯定不如直接去bid錯寫詞好，亞馬遜后臺規(guī)則也說過語序和詞序也是會被考慮進來的點。另外，這些錯寫詞基本不會有人去專門競價，這樣就說明流量成本是非常便宜的，只要能夠出單，基本上都是能賺錢的。
為了各位老鐵能夠快速的找到產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的各種錯寫模式，這里推薦大家可以使用一個免費的錯寫查找工具：Keyword typo generator
由于公眾號文章無法嵌入鏈接，大家如果還是找不到這個工具網(wǎng)站，可以關(guān)注我的微信公眾號，然后在后臺回復關(guān)鍵詞：錯寫，即可獲取到這個免費工具的完整鏈接，希望能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?/span>
綜上所述，針對上述錯寫的情況，我們可以把一些類目大詞的各種錯寫形式都總結(jié)出來（Google一下有專門生成不同錯寫的工具），整理好以后專門弄一個錯寫campaign，然后把各種錯寫形式都按照精準匹配來進行投放，你會發(fā)現(xiàn)還是能夠拿到一些不錯的低價流量的，不失為一種不錯的廣告省錢辦法。
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最后，我們來看一看第四個廣告省錢小技巧：小語種法。
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大家都知道，其實美國很多州都是說西班牙語的，那么我們是不是可以針對一些核心大詞，專門去競價他們的西班牙語形式？這么做的人肯定不多，自然流量成本也就很便宜，只要是能出單就可以保證一定的利潤。關(guān)于這個省錢的方法很多美國本土賣家也想到了，大家可以仔細看看下圖：
同時還有人提到了可以借助墨西哥站的選品工具幫忙跑出來一些西班牙語詞匯，直接放在美國來投放，應(yīng)該會有不錯的效果，能夠以極低的成本蹭到不少的流量和訂單。
以上就是今天主要說的四個亞馬遜廣告的省錢小秘招，我覺得如果各位讀者老鐵能夠仔細研讀，完全理解過后，落實到后續(xù)的廣告投放工作中，一定能夠提高廣告流量的利用效率，實現(xiàn)幫我們廣告省錢的目的。而且不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，今天講的這些小技巧這些都屬于廣告的精細化運營范疇，我希望大家能夠更加重視廣告的精細化運營這部分，現(xiàn)在的亞馬遜早已不是當年那個流量白菜價，可以肆意大水漫灌粗放式運營的亞馬遜了，只有學會去正視這個客觀事實，同時想盡一切辦法降低流量獲取的成本，盡可能提高流量的利用效率，才能夠在亞馬遜這個平臺上立于不敗之地！
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