聚貿電商創始人陸宏翔一直是個非常低調的人。在打造“全球首家全品類大宗商品跨境電商平臺”——浙江聚貿電子商務有限公司以前，關于他的消息幾乎未曾見諸報端。事實上，作為一位地道的杭州人，他在全球大宗商品貿易中已經浸潤20多年。此前，為響應“浙商回歸”的召喚，闊別家鄉十余載的陸宏翔重回故里，開啟新一段創業之旅。
陸宏翔坦言，聚貿旨在為大宗商品產業提供全流程解決方案，打造集電子商務、在線融資、全球競價采購、云倉儲、物聯網、供應鏈金融、大數據配套服務于一體的“無縫交易服務平臺”。
“我們希望借此平臺幫助中國制造業企業降低采購成本，解決融資難題。”陸宏翔說。事實上，聚貿這家經營范圍覆蓋化工、有色金屬、鋼材、礦產、能源、農產品等全品類大宗商品的電子商務公司，是“電商+金融+供應鏈+工業4.0”的全新模式的跨境電商平臺，為中國制造業企業提供全方位、一站式采購服務。
尤其是隨著世界經濟與互聯網越來越緊密地融合，中國經濟中重要的“動脈血”——大宗商品貿易的互聯網化以及中國制造業的轉型升級成為全球關注的熱點。聚貿，是浙江作為互聯網大省在跨境電商平臺建設中的又一個具有典型意義的落地案例。
定位 全球化 全品類 大宗商品 跨境電商
“互聯網+外貿”催生了中國蓬勃興起的跨境電子商務。據相關機構統計，2014年，中國跨境電商交易規模約4.2萬億元人民幣，同比增長33.3%。其中，出口占比約85.4%，B2B交易占比達93.5%。
聚貿到底在做什么？全球首個全品類大宗商品跨境電商平臺——這樣的說法乍一聽讓人有點蒙，細細提煉以后，就會發現這樣幾個關鍵詞：全球化、全品類、大宗商品、跨境電商。
什么叫做大宗商品？百度百科上是這樣解釋的：大宗商品（Bulk Stock）是指可進入流通領域，但非零售環節，具有商品屬性用于工農業生產與消費使用的大批量買賣的物質商品。在金融投資市場，大宗商品指同質化、可交易、被廣泛作為工業基礎原材料的商品，如原油、有色金屬、鋼鐵、農產品、鐵礦石、煤炭等。包括3個類別，即能源商品、基礎原材料和農副產品。轉化為更通俗的說法，就是制造業的原料產品。
在中國制造業紛紛進入“中國制造2025”、“工業4.0”節奏的情況下，中國大宗商品行業以及制造業的轉型升級正在成為一個新的風口。
那么，聚貿這個“全球平臺”將如何布局？
在聚貿的產業板塊中，包括了化工、有色金屬、鋼鐵，還包括礦產、能源和農產品。這和聚貿20多年大宗商品的從業經歷息息相關。而當下，不少從事大宗商品交易的企業往往把目光盯向單一板塊。
另一個背景，中國無疑是大宗商品的采購大國。但是，盡管中國的采購量巨大，然而由于分散采購，無法獲得優惠的采購價格。“聚貿正在努力改變這一局面，為中國制造業在國際市場上爭取更多議價空間和定價權。”陸宏翔說，而為了要做到這一點，必須確保大宗商品的全品類化和全球化。
陸宏翔向我們解釋道，聚貿作為一家B2B的平臺，首先面向的是國內的制造企業，根據多個企業對大宗商品的需要進行整理、收集，進而集中為一筆制造業采購的大訂單，向國際各種原料大市場進行大規模集中采購，這樣能最大限度地降低原材料國際采購成本。
同時，聚貿的努力不僅限于幫助客戶控制成本，聚貿還致力于為中國制造業企業創造新的利潤增長點。
聚貿將利用自身在國際上的影響力，集中一批優質中國制造業產品進行全球推廣。在保證品質的前提下，合理提高中國制造業產品的銷售價格，使中國制造業企業避免惡性競爭、免于反傾銷調查，提升全行業的利潤水平。
格局 服務中國制造 助力中國創造 實現中國智造
在陸宏翔看來，電商在大宗商品貿易的潛力巨大，跨境電商更是具有無可比擬的優越性。
“電商的優勢在于跨越地域，而跨境電商則是超越國界的。”陸宏翔說，跨境電商的優勢在于站在全球化的高度，而大宗商品也屬于全球化商品，兩者的融合將給這一行業帶來全新活力。
陸宏翔形容自己是“站在了山頂、看清了整個山貌”后才悟出全局的，“倘若我只是站在某一個山坳間，看到的風景就不是如此了。”所以，陸宏翔對于聚貿最重要的定位之一，就是全球化。
就在今年7月，聚貿與一帶一路國家大宗商品跨境合作在北京啟動。來自“一帶一路”沿途等二十余個國家駐華使館商務代表、外國商會代表、中外媒體記者、大宗商品及電商從業人士等百余人出席了這次盛會。“如今的電商，一定要放大自己的格局，站在全球的視角看問題。”陸宏翔說。
陸宏翔搭起這一全球框架，并非一朝一夕之事，雖然在很多人看來，他仿佛突然間出現在了公眾視野里，但早在20多年前，他就投身大宗商品領域。當時，陸宏翔做的是大宗商品的現貨交易，這也為他近年來涉足跨境電商打下了全球化眼光的基礎。
“我們認為電商這個領域，只有第一，沒有第二。如果沒有把握做到第一，那我認為還不如不做。因為如果做不了第一，可能幾年后就會被淘汰。”
對此，聚貿有著十足底氣。在陸宏翔看來，目前，國內的其他大宗商品電商，要么缺乏線下系統化運作的經驗和能力，要么局限在某個單品或某個狹窄區域市場，他們既缺乏全品類的運作能力和魄力，也缺乏全球化的高度和視野。
而在大宗商品領域摸打的20多年寶貴經驗讓陸宏翔知道，如果僅僅只有網站，卻缺乏線下系統化的運作和支持，大宗電商是走不長遠的。
所以，聚貿作為B2B電商平臺，立足于全球市場，覆蓋大宗行業全品類，通過六大支持中心的運作，為優秀的中國制造業企業以及大宗企業提供全方位服務。
“我們希望服務中國制造，助力中國創造，實現中國智造。”陸宏翔表示，聚貿電商平臺的發展愿景與國家“一帶一路”、“工業4.0”、“互聯網+”等重大戰略不謀而合。
在陸宏翔的架構中，聚貿將以“誠信”、“善愿”、“力行”的核心價值觀，成為全球大宗商品跨境電商的第一品牌，不僅將構建我國大宗商品行業發展的新格局，同時為中國制造的騰飛做出貢獻。
服務
切實解決客戶的痛點
贏得真正有效的客戶
盡管買與賣的字形上只相差一個“十”，但是實際上，中間的過程卻是錯綜復雜。對于中國制造業的企業，購買原材料的問題可不僅僅是原材料的價格問題。資金支持、價格波動、物流成本……
在聚貿有這樣一句話：市場的問題就是聚貿的機會。因此，聚貿從金融、行情研究、期套、制造業支持、物流等六個方面解決制造業企業的痛點。
首先，就是金融中心。聚貿通過和各大銀行和知名金融機構形成了戰略合作關系，加上聚貿旗下互聯網金融平臺——聚貿金路，形成了專門的金融中心，為優秀的中國制造業客戶，提供原材料采購資金支持。
其次，聚貿成立行情研究中心，24小時密切關注全球大宗商品市場，通過基本面分析、產銷需求分析、消費者信心指數分析，以及全球宏觀經濟走勢跟蹤等，為制造業企業提供專業精準的行情研究報告。
同時，聚貿的期套中心還24小時監控全球各地的期貨市場，為客戶在全球期貨市場上鎖定原材料價格，規避價格波動風險，為制造業企業定制最優期套方案。
除此之外，在聚貿各交易平臺形成的數據支持下，聚貿成立大數據中心，進行大數據采集系統與大數據挖掘系統，為制造業企業提供一攬子大數據支持服務，助力制造業企業提升數據分析與決策能力。
聚貿還憑借自身在大宗商品和供應鏈領域20多年的豐富經驗，利用供應鏈技術，為制造業企業提供一攬子工業4.0解決方案，幫助制造業企業進行信息化、智能化改造，從而從根本上提高企業生產效率、降低經營成本、提高產品質量。
最后，通過聚貿各大中心提供的服務，聚貿將集中中國制造業大量的采購訂單，進而實現物流運力的集中采購，幫助企業降低物流成本。
陸宏翔堅持，只有通過切實解決客戶的痛點，才能贏得真正有效的客戶。
跨境電商為創業者帶來了新的起點、新的征程。而聚貿的思路與國家的“一帶一路”、“中國制造2025”、“互聯網+”的戰略高度契合。“聚貿致力于提升中國制造業的整體實力，助推中國制造轉變為中國智造，增強國際競爭力。”陸宏翔說。聚貿作為全球首家全品類大宗商品跨境電商平臺，正在迅速勾勒屬于自己的新藍圖，上演一場來自大宗商品行業的“華麗變身”。
公司簡介
聚貿是全球首家全品類大宗商品跨境電商平臺，集電子商務、在線融資、全球采購、云倉儲、物聯網、供應鏈金融、制造業支持系統、行情研究、期貨套保、智能物流、大數據支持等服務于一體，采用“電商+金融+供應鏈+工業4.0”全新模式。
聚貿服務全品類大宗商品，經營范圍覆蓋化工、有色金屬、鋼材、礦產、能源、農產品等，旨在為中國制造業企業提供全方位、一站式采購服務。
公司履歷
2015年4月12日，在“2015中國國際電子商務博覽會”上，聚貿旗下“聚貿@賣塑郎”正式上線，上線僅八天，交易量破億。
2015年6月27日，聚貿旗下全球首家大宗商品互聯網金融平臺“聚貿金路”正式啟動。
2015年7月8日，聚貿與一帶一路國家大宗商品跨境合作在京啟動。來自“一帶一路”沿途等二十余個國家駐華使館商務代表、外國商會代表、中外媒體記者、大宗商品及電商從業人士等百余人出席了本次推介會。三百余家境內外媒體報道了此次大會的盛況。
2015年8月8日，聚貿電子商務有限公司旗下“聚貿傳媒”正式上線。聚貿傳媒是全球首家大宗電商傳媒，旨在為大宗領域上下游企業提供精準及時的信息服務和專業的品牌推廣支持。
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