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作為跨境電商的賣家，市場調研這塊是難點，也是重點。對于做過內貿起家的朋友深有感觸，同樣是做服裝產品。你在中國做韓版女裝的生意和做印度民族服飾生意，兩者的市場容量很明顯就一目了然。這里是在簡單的給大家普及一個概念：市場容量。我們作為平臺賣家，也不是身在海外，自然必須通過平臺數據去判斷一個產品是否值得去做，市場容量這個概念對于選品來講及其重要。但很多賣家并不清楚其具體意思。有人說是關鍵詞下某款產品的搜索量；有人說是這種產品的review數量；還有人說是這類型產品的銷量。以上這些都是不完整的，往往很多時候我們并不能輕易獲取關鍵詞準確的搜索量。正確的姿勢應該是這樣的，產品銷量排名是一個很重要的參考指標，它反映了一個產品銷售的情況。但由于這個數字是每幾個小時更新，所以如果要研究某個listing。更科學的方法是持續幾天同個時間段記錄此數字。一般來講，大類目排名6000名以內的，都算是銷售情況比較不錯的產品。很多人不知道還不知道類目排名怎么看。如圖：

有些產品你會看到大類目排名和所在小類目排名，紅色數字1是該產品在家居廚具的小類目位置，紅色數字2是該產品的家居廚具的大類目位置。但從銷量研究角度，小類目排名更有參考價值。這個銷量排名并非實時將此數據反映到Amazon算法以及這個BSR數字，而是總會有幾個小時甚至一天的，不同類目會有不同情況。它反映的是產品近期在某個大類目的受歡迎程度，數字并非只反映歷史累積的所有銷量數據總和。一般小類目排名的前10名，能夠占據該產品在平臺的80%的銷量。

我們需要做的是打開每一個listing的頁面，通過添加購物車，輸入999的方式，來確定每個產品的庫存，以及每天的銷量。這個過程可能有些繁瑣，但是這樣方式會更加準確。需要說明的是，如果一個listing的庫存設置了最多購買數量那么我們就需要增加第11.12位產品的數據來增加預估的準確度。這個過程中最好用表格的形式手動記錄下來。作為一位Amazon賣家，那么我們應該講市場容量定義為：解決某個需求的產品的銷量。比如我要聽歌，有些人買ipod，有些人買MP3。那么他們對關鍵字的搜索習慣不一樣。值得注意的是：Amazon也是一個流量綜合體，它會在全網買流量。今天MPS的市場容量是100，但是，由于Amazon在不斷地把購物需求引向自己平臺。所以，下個月可能會是120。我們經常用的根據是：谷歌趨勢，課堂通過宏觀的層面來大概了解產品在全年的表現。