第一步:準(zhǔn)備先行
?基礎(chǔ)必備:手機(jī)、麥克風(fēng)、一個(gè)環(huán)境安靜直播環(huán)境
?人員安排:主播、助手、運(yùn)營(yíng)(人手不夠可無(wú))
?商品準(zhǔn)備:直播商品、商品次序(引流款利潤(rùn)款)、抽獎(jiǎng)商品
?利益點(diǎn)準(zhǔn)備:抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、免單、降價(jià)折扣……
第二步:開(kāi)播暖場(chǎng)
開(kāi)播問(wèn)候:大家好，我是今天的主播(主播名，下為多多)，歡迎(店鋪對(duì)客戶的愛(ài)稱)來(lái)到我們的直播間！[熱情、 大方]。
告知福利:今天來(lái)到直播間的寶寶賺翻了，我們的福利非常豐富….. (利益點(diǎn)露出)[多次重復(fù)強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)，強(qiáng)化客戶感知，每隔15分鐘口播一次]。
促進(jìn)收藏:喜歡多多的和剛進(jìn)來(lái)的寶寶點(diǎn)一波關(guān)注，優(yōu)惠不迷路,第一時(shí)間收到店鋪優(yōu)惠信息[收藏的切入點(diǎn)是優(yōu)惠，每隔10分鐘口播一次]。
第三步:商品介紹
商品亮點(diǎn):多多今天給大家?guī)?lái)精挑細(xì)選的實(shí)惠好貨，首先是(產(chǎn)品特色/亮點(diǎn))[每個(gè)賣點(diǎn)說(shuō)出來(lái)時(shí)都要用贊美之詞描述夸獎(jiǎng)]。
促單轉(zhuǎn)化:剛剛介紹的寶貝現(xiàn)在直播間下單立減X元(表述為立減會(huì)更直觀)，趕緊下單吧，還有最后X件(饑餓營(yíng)銷)，除了這些還有驚喜，[利益點(diǎn)露出， 每次露出利益點(diǎn)一定是為了促進(jìn)客戶下單，重復(fù)多次強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)+限時(shí)+限量]。
第四步:互動(dòng)玩法
抽獎(jiǎng)活動(dòng):我們這一輪抽獎(jiǎng)是價(jià)值X元的X，僅限一位寶寶，我們直播間人數(shù)/直播間關(guān)注人數(shù)突破X人，就開(kāi)始抽獎(jiǎng)，做好準(zhǔn)備啦….. [放大獎(jiǎng)品的亮點(diǎn)和價(jià)值，抽獎(jiǎng)?wù)T導(dǎo)下單與關(guān)注，告知如何兌換獎(jiǎng)品;每到整點(diǎn)開(kāi)始抽獎(jiǎng)]。
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