第一步:準備先行
?基礎必備:手機、麥克風、一個環境安靜直播環境
?人員安排:主播、助手、運營(人手不夠可無)
?商品準備:直播商品、商品次序(引流款利潤款)、抽獎商品
?利益點準備:抽獎、優惠券、免單、降價折扣……
第二步:開播暖場
開播問候:大家好，我是今天的主播(主播名，下為多多)，歡迎(店鋪對客戶的愛稱)來到我們的直播間！[熱情、 大方]。
告知福利:今天來到直播間的寶寶賺翻了，我們的福利非常豐富….. (利益點露出)[多次重復強調利益點，強化客戶感知，每隔15分鐘口播一次]。
促進收藏:喜歡多多的和剛進來的寶寶點一波關注，優惠不迷路,第一時間收到店鋪優惠信息[收藏的切入點是優惠，每隔10分鐘口播一次]。
第三步:商品介紹
商品亮點:多多今天給大家帶來精挑細選的實惠好貨，首先是(產品特色/亮點)[每個賣點說出來時都要用贊美之詞描述夸獎]。
促單轉化:剛剛介紹的寶貝現在直播間下單立減X元(表述為立減會更直觀)，趕緊下單吧，還有最后X件(饑餓營銷)，除了這些還有驚喜，[利益點露出， 每次露出利益點一定是為了促進客戶下單，重復多次強調利益點+限時+限量]。
第四步:互動玩法
抽獎活動:我們這一輪抽獎是價值X元的X，僅限一位寶寶，我們直播間人數/直播間關注人數突破X人，就開始抽獎，做好準備啦….. [放大獎品的亮點和價值，抽獎誘導下單與關注，告知如何兌換獎品;每到整點開始抽獎]。
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