在教培行業(yè)，招生難，獲客成本高已經(jīng)成為一道難以逾越的高墻，過去簡簡單單發(fā)個傳單，一開門就有學(xué)生上門的年代已一去不復(fù)還了。
今天就給大家分享教培行業(yè)中最常見的幾種引流方式，希望能解決大家的引流獲客難問題。
一、為什么要引流？
不管是什么行業(yè)，總體的用戶份額就像是一塊蛋糕，有大把人搶著吃，那這時候誰能吃得更多，就能持續(xù)發(fā)展得更長久。
而教培行業(yè)的用戶相對會比較特殊，當(dāng)用戶從低幼的時候就在某品牌上課，大概率在升年級后會繼續(xù)續(xù)報。
比如說，如果一個孩子從幼兒園開始就在小新星國際教育學(xué)習(xí)，那么他從幼兒園到初高中都有可能持續(xù)在小新星國際教育學(xué)習(xí)。所以教培領(lǐng)域在低幼年級的引流爭奪戰(zhàn)也極其激烈。
二、引誰？
教培行業(yè)的用戶群體被分為家長和學(xué)生群體，引流時，談成績提升能打動家長卻無法打動學(xué)生，談寓教于樂滿足了學(xué)生又不被家長認(rèn)可。
那么，我們引流的目標(biāo)用戶該如何設(shè)定呢？其實，低幼的學(xué)生決策權(quán)更依賴家長，高年級的學(xué)生更具備自主決定權(quán)。
教培類用戶不同年級的留存差距較大，高中用戶高考完就沒有剛需，用戶會自然流失，而幼兒園的孩子從小班3歲開始學(xué)習(xí)，之后的15年時間時時刻刻都有需求，因此會成為長期用戶。綜上所述，引流的重點應(yīng)該在低年級。
三、怎么引 ？
引流可分線上和線下引流，下文將詳述8種引流的方式。
1. 線上引流的方式：
(1) 低價體驗課
顧名思義，通過免費體驗、低價課等方式吸引流量。體驗課關(guān)鍵在于用戶成本低或無成本，目前市面上0-9元等接近免費價格的體驗課可以大流量地吸引用戶，而19元、29元及以上的價格則可以對羊毛黨進(jìn)行篩選，吸引付費意愿較強的用戶。
(2) 裂變引流
隨著教育線上化的風(fēng)生水起，互聯(lián)網(wǎng)+教培相結(jié)合的裂變方式也不斷走向大眾視野。分銷裂變的玩法也越來越多樣化：機構(gòu)可采用如拼團(tuán)返現(xiàn)、社群裂變、社群運營等方式。
通過投放活動海報，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)引流，之后引導(dǎo)添加機構(gòu)老師微信，最后引導(dǎo)領(lǐng)取線下門店實體教材或課程，實現(xiàn)店內(nèi)轉(zhuǎn)化。
(3) 優(yōu)惠活動引流
最常用的就是老帶新轉(zhuǎn)介紹：老同學(xué)推薦一位新同學(xué)填寫信息或報名成功，就可獲取優(yōu)惠券。更復(fù)雜的，可以設(shè)計成階梯式，推薦得越多，獲取的獎勵越多。
(4) 線上付費引流
也就是各種線上渠道的投放競價。比如百度競價、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機構(gòu)們的視頻節(jié)目贊助、電視視頻APP等廣告投放等。這種引流推廣手段比較粗暴，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快。
2. 線下引流的方式：
(1) 測評課引流
核心在于“測評”，報名之后對孩子進(jìn)行簡單測評，測評后分析階段也要讓家長不斷參與，了解孩子的不足。
測評課一般的流程是：
1) 通過做一套試題。在老師的觀察下進(jìn)行答題，老師會記錄孩子的作答表現(xiàn)；
2) 聽老師講解分析。聽老師對題目的講解和分析，并記錄觀察孩子聽課狀態(tài)；
3) 收到測評報告。根據(jù)孩子做題及聽課表現(xiàn)，出一份兒詳細(xì)的量化的測評報告。
1v1測評課的轉(zhuǎn)化率較高。針對孩子個性化的測評報告能實實在在地指出問題所在，并給予解決方案，最能戳中家長痛點。
(2) 活動引流
很多機構(gòu)都會做線下活動來促進(jìn)轉(zhuǎn)化，比如講座、沙龍之類。通過前期的邀約，引導(dǎo)到現(xiàn)場參加活動。
那針對這類活動，線下可以建立相關(guān)的活動群，而活動群一是可以方便后期運營轉(zhuǎn)化，二是可以把這一批用戶都圈進(jìn)同一個微信群，針對性做用戶服務(wù)。
(3) 精準(zhǔn)地推
教培機構(gòu)地推是很重要的推廣方式，以機構(gòu)為中心，以服務(wù)所輻射到的周邊學(xué)校為立足點，在放學(xué)的時間段（家長學(xué)生此時流量比較集中，便于大規(guī)模曝光和招生）進(jìn)行地推。
機構(gòu)工作人員可以針對放學(xué)的兩個小時內(nèi)舉辦宣傳活動，如贈送書籍、教輔資料、學(xué)習(xí)禮品等引導(dǎo)家長添加機構(gòu)的微信，便于后期進(jìn)行運營轉(zhuǎn)化。
添加后，工作人員需要進(jìn)行深入的溝通和跟進(jìn)，為添加的微信好友建立標(biāo)簽及基礎(chǔ)的用戶檔案，不定期推送體驗課或公開課，福利課在朋友圈分享，讓專業(yè)的老師對孩子學(xué)習(xí)上的問題進(jìn)行輔助指導(dǎo)，以便于進(jìn)一步的招生轉(zhuǎn)化。
(4) 電話邀約
屬于最常見也是最直接的推銷方式，但很多家長一看陌生電話號碼，或一接聽發(fā)現(xiàn)是銷售會立馬掛電話。所以這種方式的轉(zhuǎn)化率也是極低的，當(dāng)然成本也不高。
但有一種情況的電話推銷效果效果截然相反，當(dāng)新用戶主動通過官方渠道填寫信息后，機構(gòu)獲取手機號，教學(xué)顧問根據(jù)家長填寫的孩子信息進(jìn)行電聯(lián)并深入溝通需求，然后推送相對應(yīng)的課程，會讓家長覺得被關(guān)注。
寫在最后：
不管是線上引流還是線下引流，我們最終追求的都是用戶的自傳播——口碑宣傳。通過口口相傳的形式是目前最廉價的信息傳播方式。
口碑宣傳可信度高，當(dāng)身邊的朋友、同事、親戚等獲得明顯效果后再來宣傳時，相當(dāng)于自帶成功案例，而且傳播的目標(biāo)用戶群體最精準(zhǔn)，因為當(dāng)別人對這個話題感興趣時，往往已經(jīng)成為目標(biāo)用戶。
那如何做到讓家長們口口相傳呢？
其實家長最關(guān)心的還是孩子上課的成果，認(rèn)真做好教學(xué)體系和內(nèi)容設(shè)計，提高教學(xué)質(zhì)量，教好孩子才是王道。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請聯(lián)系我們刪除。
