在教培行業，招生難，獲客成本高已經成為一道難以逾越的高墻，過去簡簡單單發個傳單，一開門就有學生上門的年代已一去不復還了。
今天就給大家分享教培行業中最常見的幾種引流方式，希望能解決大家的引流獲客難問題。
一、為什么要引流？
不管是什么行業，總體的用戶份額就像是一塊蛋糕，有大把人搶著吃，那這時候誰能吃得更多，就能持續發展得更長久。
而教培行業的用戶相對會比較特殊，當用戶從低幼的時候就在某品牌上課，大概率在升年級后會繼續續報。
比如說，如果一個孩子從幼兒園開始就在小新星國際教育學習，那么他從幼兒園到初高中都有可能持續在小新星國際教育學習。所以教培領域在低幼年級的引流爭奪戰也極其激烈。
二、引誰？
教培行業的用戶群體被分為家長和學生群體，引流時，談成績提升能打動家長卻無法打動學生，談寓教于樂滿足了學生又不被家長認可。
那么，我們引流的目標用戶該如何設定呢？其實，低幼的學生決策權更依賴家長，高年級的學生更具備自主決定權。
教培類用戶不同年級的留存差距較大，高中用戶高考完就沒有剛需，用戶會自然流失，而幼兒園的孩子從小班3歲開始學習，之后的15年時間時時刻刻都有需求，因此會成為長期用戶。綜上所述，引流的重點應該在低年級。
三、怎么引 ？
引流可分線上和線下引流，下文將詳述8種引流的方式。
1. 線上引流的方式：
(1) 低價體驗課
顧名思義，通過免費體驗、低價課等方式吸引流量。體驗課關鍵在于用戶成本低或無成本，目前市面上0-9元等接近免費價格的體驗課可以大流量地吸引用戶，而19元、29元及以上的價格則可以對羊毛黨進行篩選，吸引付費意愿較強的用戶。
(2) 裂變引流
隨著教育線上化的風生水起，互聯網+教培相結合的裂變方式也不斷走向大眾視野。分銷裂變的玩法也越來越多樣化：機構可采用如拼團返現、社群裂變、社群運營等方式。
通過投放活動海報，在朋友圈轉發引流，之后引導添加機構老師微信，最后引導領取線下門店實體教材或課程，實現店內轉化。
(3) 優惠活動引流
最常用的就是老帶新轉介紹：老同學推薦一位新同學填寫信息或報名成功，就可獲取優惠券。更復雜的，可以設計成階梯式，推薦得越多，獲取的獎勵越多。
(4) 線上付費引流
也就是各種線上渠道的投放競價。比如百度競價、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機構們的視頻節目贊助、電視視頻APP等廣告投放等。這種引流推廣手段比較粗暴，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快。
2. 線下引流的方式：
(1) 測評課引流
核心在于“測評”，報名之后對孩子進行簡單測評，測評后分析階段也要讓家長不斷參與，了解孩子的不足。
測評課一般的流程是：
1) 通過做一套試題。在老師的觀察下進行答題，老師會記錄孩子的作答表現；
2) 聽老師講解分析。聽老師對題目的講解和分析，并記錄觀察孩子聽課狀態；
3) 收到測評報告。根據孩子做題及聽課表現，出一份兒詳細的量化的測評報告。
1v1測評課的轉化率較高。針對孩子個性化的測評報告能實實在在地指出問題所在，并給予解決方案，最能戳中家長痛點。
(2) 活動引流
很多機構都會做線下活動來促進轉化，比如講座、沙龍之類。通過前期的邀約，引導到現場參加活動。
那針對這類活動，線下可以建立相關的活動群，而活動群一是可以方便后期運營轉化，二是可以把這一批用戶都圈進同一個微信群，針對性做用戶服務。
(3) 精準地推
教培機構地推是很重要的推廣方式，以機構為中心，以服務所輻射到的周邊學校為立足點，在放學的時間段（家長學生此時流量比較集中，便于大規模曝光和招生）進行地推。
機構工作人員可以針對放學的兩個小時內舉辦宣傳活動，如贈送書籍、教輔資料、學習禮品等引導家長添加機構的微信，便于后期進行運營轉化。
添加后，工作人員需要進行深入的溝通和跟進，為添加的微信好友建立標簽及基礎的用戶檔案，不定期推送體驗課或公開課，福利課在朋友圈分享，讓專業的老師對孩子學習上的問題進行輔助指導，以便于進一步的招生轉化。
(4) 電話邀約
屬于最常見也是最直接的推銷方式，但很多家長一看陌生電話號碼，或一接聽發現是銷售會立馬掛電話。所以這種方式的轉化率也是極低的，當然成本也不高。
但有一種情況的電話推銷效果效果截然相反，當新用戶主動通過官方渠道填寫信息后，機構獲取手機號，教學顧問根據家長填寫的孩子信息進行電聯并深入溝通需求，然后推送相對應的課程，會讓家長覺得被關注。
寫在最后：
不管是線上引流還是線下引流，我們最終追求的都是用戶的自傳播——口碑宣傳。通過口口相傳的形式是目前最廉價的信息傳播方式。
口碑宣傳可信度高，當身邊的朋友、同事、親戚等獲得明顯效果后再來宣傳時，相當于自帶成功案例，而且傳播的目標用戶群體最精準，因為當別人對這個話題感興趣時，往往已經成為目標用戶。
那如何做到讓家長們口口相傳呢？
其實家長最關心的還是孩子上課的成果，認真做好教學體系和內容設計，提高教學質量，教好孩子才是王道。
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