其實淘寶推廣一直以來并沒有明確的標準，具體怎么做，主要取決于這兩個維度：
1、你對于相應的推廣渠道是否了解熟悉，不同的推廣渠道適合什么樣的產品等；
比如賣垃圾袋，就是便宜就是沖量，誰沖量資源多誰占優勢。
但是如果賣女裝，款式最重要，所以圖片拍攝最重要。比如直播適合相對便宜的產品。而搜索量比較小的產品，直通車投放的效果可能不會很好
2、是否有相應的推廣渠道資源，比如找直播合作就必須有直播的人脈資源。
新開店鋪選用哪個推廣渠道，都是基于以上兩點，不考慮這兩點的都是耍流氓。
先簡單說一下淘寶上常見的推廣渠道有哪些，如圖（列出了主要渠道）
2016年到現在，淘寶一直在大力發展淘寶的內容化、個性化，讓大家開始在淘寶上有“逛街”的感覺，而不是簡單的在手機上瀏覽買東西。
淘寶這么設計的初衷很簡單，移動互聯網時代的流量紅利期已經結束，同時面臨很多垂直電商的競爭，所以淘寶需要更精細化的運營，把客戶黏住，這個目前看是最優的解決方案。
再簡單說下各個流量渠道的基本特點：
- 免費渠道
- 付費渠道
門檻要高很多。需要有足夠的資金支持；需要有專業人士支持，比如懂付費推廣的專業人士，美工；
更核心的是付費推廣的前提是自然轉化率要有保證，否則虧損概率較大（新手初期很難以付費推廣為主，土豪除外）
- 活動渠道
- 個性化渠道
無論哪一種都離不開達人的合作或者主播幫你推。除非你有靠譜的達人或者直播資源，否則這些渠道新店幾乎是沒有機會的
。即使有也很難，未必愿意幫你推廣。原因很簡單，他們的收入和推廣的業績是掛鉤的，新店銷售額不會很好。。。。
- 微淘流量
這樣分析下來，可能你會有些沮喪，一個新店能獲取的流量渠道真的太少了。是的，這個就是事實，但是并不代表沒有機會，只是比之前難做一些了。
淘寶這個超級大市場是一個細分的市場，免費的搜索流量依然很大，滿足個人還是足夠的，其次只要你的店鋪能步入正軌，你會獲得更多的個性化推薦的流量，而這些流量你是不需要成本的，這個就是潛在的機會。
從一個新的C店推廣角度出發，必須要抓住的流量渠道有：
- 免費流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危險
- 直通車流量
為什么必須先是這兩個流量渠道？
資源要求：免費流量獲取不需要你有什么資源，掌握關鍵詞優化技能就可以；直通車流量獲取，需要的主要資源是必要的資金和開直通車的技能，相對來說也是資源要求最小的。
明確了我們要抓住哪些推廣渠道，就可以開始正面回答這個問題了，怎么樣推廣新開的淘寶店鋪？
- 會選擇、優化關鍵詞，給你的產品寫一個合適的標題
- 策劃出一個高點擊率的主圖
- 使用生意參謀進行數據分析、競品分析
- 產品購買理由提煉與表現
- 用戶調研
以上是獲取免費流量必須要掌握的技能，也是掌握付費推廣的基礎。作為淘寶賣家這個是必須要掌握的。
接下來介紹具體的推廣操作
一、確認目標競品
每一個關鍵詞對應一個市場，也是市場里的一個渠道。
每一個關鍵詞又細分了不同的小的市場，每一個詞語對應了一個銷售渠道，所以要確定對手的第一步就是要想清楚產品主要的關鍵詞是什么，然后去淘寶上搜索下，圈定一個大的范圍，會發現這個大圈子里有很非常多的產品。
很明顯這些產品不可能都是你的對手，這時價格是一個很好的篩選維度了，即使是同一個類型的產品，一定會分為低中高不同檔次的，不同的定價在市場里圈住不同的層級。
也可以根據產品的具體屬性，例如銷量、風格、品牌、功能、材質???????要根據產品的實際情況進行靈活變化。
如果你產品價格已經確定了，只需要看同行在銷售價格上跟你相當的，這一部分未來都是你的競爭對手。
二、確定單量計劃
- 鎖定對手，以他的銷量作為參照標準
在淘寶整個系統里，所有商家無論天貓店、企業店鋪還是C店，對于系統來說，始終有個恒定不變的任務就是從全網眾多的店鋪中衡量哪家店鋪表現更好。
系統考核店鋪的標準有很多，無論標準有多少或者有哪些變化，只要記住絕大多數來說銷量是很重要的參考依據。
當你鎖定了競爭對手，你的銷量能夠在一定周期之內逐漸達到并且超過他，穩定下去，最終你的流量獲取能力一定比他強。
- 對手真實的銷量在收貨人數的基礎上浮約20%
在目前銷量排序規則下是按照收貨人數，指在這家已經拍下并且確認了訂單算一個收貨人數。
那已經拍下還沒來得及拿到產品的，事實上也是一個真實的銷售產生了，建議制定目標時候要有一個上浮。
上浮的比例在不同類目也是不同的，可以根據實際情況做靈活調整。如果訂購競爭情報或者市場行情，可以查看對方每天銷售件數，更準確地計算月銷售量。
現在生意參謀不像過去提供直接的數據，都是指數化了。如果想看轉化后的數據，可以買一些第三方工具。
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1.【指數轉化】：生意參謀指數轉化為真實數據
2.【競品監控】：可以直接監控競品每天的數據情況
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言歸正傳，第一周的產品的銷售做遞增，等真實出單后根據產品數據適時干預
核心是保持每天的產出穩定，關注“UV價值、支付金額、支付轉化率、加購收藏率”這幾個數據；
初始的UV價值和支付轉化率可以參照同行的平均水平，比對方高一些即可；
前三天的基礎銷量不需要過于看重有多少訪客，只需要保持銷量遞增；
干預的訂單，進店途徑要盡量分散，時間分布在不同時間段；
剛開始賣家是比較辛苦的，要不斷地記錄數據，根據數據覺得怎么干預以及干預多少單，這個工作至少持續一個月，一個月以后鏈接比較穩定問題就不大。
三、全面監控產品和競品數據
記錄自己產品的數據是為了監測產品效果如何，記錄對手的產品數據是為了看對手有什么動作或狀態，我們也需要作出針對性的調整，做到知己知彼百戰不殆。
- 競品流量來源的分析
可以清晰地入店來源：
做成一個表格分析：
- 競品轉化率的分析
根據上面的表格算出轉化率
a) 每個流量渠道的轉化率
b) 統計多個流量競品的轉化率
c) 整理出新品期首先搶占的流量渠道
- 競品點擊率的分析
先做出一張和競爭對手主圖類似的圖片，把模仿的主圖和要使用的主圖同時拿到計劃單元中投放，看這兩張主圖哪一張點記錄比較高。
到這里，新店的推廣方法的介紹就基本完成了，如果能做到前面所述的幾點，入門應該沒有太大的問題，剩下來的階段，就需要自己不斷摸索總結。
最后，我把自己運營店鋪的很多經驗和心得錄制成了這組學習視頻；
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