現在大家做生意都是有問題，假如你是做一個生產不銹鋼的廠家，會讓更多的人拿你的不銹鋼板。你會想到很多問題，想到很多方法，什么發短信、發郵件，把不銹鋼鋪上更多地方，各種促銷活動，還可以線上線下同時銷售。
這種做法有一定的可操性，可以讓更多的客戶看到你的產品，知道你的品牌，但是你如何讓那些不用不銹鋼的人買你的不銹鋼？如何讓用不銹鋼的人經常買你的不銹鋼？
你去到不銹鋼市場就會看到，不銹鋼有很多種類，有鏡，鏡面板，拉絲板，很多很多種，然后很多還可以折彎，器官還有不同大小。可以發現，每一個市場都有很多很多種分類，每一個分類滿足普通顧客的需求，同時創造新的市場，這就是營銷的STP，市場細分。
什么是STP？
市場細分是美國營銷學家最先提出的，美國營銷學家完善的理論，最終形成成熟的STP理論。市場分析、市場、目標市場定位都是營銷戰略的核心內容。
STP最主要問題是把產品賣給誰？
制定STP戰略有三個步驟。
第一:市場細分。通過市場調研發現消費者需求和欲望的行為和購買習慣的差異點，把產品市場整體分為若干消費群體的市場分類過程。每一個消費群體都是一個細分市場，每個細分市場都是最有需求傾向的消費者群體。
市場細分常見的方法有以下幾種：1、地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形。2、人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層。3、心理細分：社會階層、生活方式、個性。4、行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態度。5、受益細分：追求的具體利益、產品帶來的益處，如質量、價格、品位等。
第二步，確定市場目標。通過市場細分的仔細分析后，企業要生產相同的產品和優秀的的服務，滿足幾個市場。如果你的企業沒有足夠的資源和資金滿足整個市場追求擴大的目標，就要找到最適合你的產品的市場。
第三步，進行市場定位。企業要對潛在客戶的心理進行研究，通過營銷設計創立產品品牌，讓目標客戶對企業形成某種形象和個性特征，讓企業深刻的留在顧客的印象中，從而獲得優先購買的能力。
通過市場細分的目的，最主要的就是對顧客的參與化進行研究，來獲得更多的錢。
有效的市場細分具備以下特征：
可衡量—細分市場的購買力和規模都是可以被衡量的，如果是細分市場倍數很難衡量的話，就無法確定市場。
可以賺錢的——你選的細分市場會讓你的企業賺錢。
3.可進入——你選定的細分市場必須與企業自身情況相匹配，企業有優勢占領這個細分市場。可進入性具體表現在信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。
差異化細分市場—–在顧客觀念上能與其他市場有所區別，并用不同的營銷方式來賺錢。
最后總結，企業的資源終歸是有限的，你不可樣樣全面，任何地方和產品都不可能賣給市場的每一個人，不同顧客的需求會購買不同的企業，你需要把你是的客戶細分出來，集中力量做好產品和服務。
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