新人主播如何直播帶貨？
現(xiàn)在說到直播，幾乎每個人都覺得直播帶貨很賺錢。受這種影響，很多新人都想涌進(jìn)來。有人跑到廣州，有人跑到義烏，有人跑到杭州，都希望從直播帶貨的熱潮中分一杯羹。當(dāng)每個人都跑去做一件事時，這件事的門檻會逐漸上升。新手應(yīng)該如何做好直播？
一、平臺確定
在開始直播之前，我們必須了解每個直播平臺的規(guī)則。有些直播平臺允許一個人同時打開幾個賬戶，有些平臺不允許同時直播。有些直播平臺對新人的直播室更友好，有些平臺更適合出售你想帶的商品。
目前主流直播平臺主要是抖音、快手、淘寶、視頻號碼、直播等，淘寶用戶最準(zhǔn)確，但啟動困難，更傾向于私人流量，抖音、快手不同，抖音工作室基本上是平臺流量，賬戶粉絲對工作室影響不太大，零粉絲也可以做得很好，快手的特點(diǎn)有點(diǎn)像淘寶和抖音的結(jié)合，粉絲對錨有一定的信任，公域流量也可以自然獲得。
在開始直播之前，我們必須了解每個平臺的特點(diǎn)，看看哪些平臺更適合我們，然后注冊相應(yīng)的賬戶，這有利于后續(xù)的直播操作。
二、定位
直播間帶貨最重要的是主播和商品，所以一定要定位好主播和商品。
人的定位：
我們不僅要根據(jù)你賣的商品相輔相成，還要在一定程度上突出自己的個性。很多時候，粉絲愿意在直播間和你互動，即使他們不買商品，也會幫助你提高直播間的權(quán)重。
也就是說，很多通過短視頻積累了很多粉絲的人，因為短視頻的人設(shè)置了自然遷移的主播，粉絲對你感興趣，愿意在直播間多和你互動
貨的定位：
對于一些大主播來說，他們并不清楚自己的產(chǎn)品，更多的是品牌想讓他們帶什么，他們就帶什么。
事實(shí)上，一些專業(yè)的錨需要對自己的商品有深入的了解。對于你不知道的產(chǎn)品，你介紹它們很困難，沒有人會聽，更不用說買了。
三、播前準(zhǔn)備
前兩步完成后，我們準(zhǔn)備開始為直播做進(jìn)一步的準(zhǔn)備。
1.直播器材
對于新人來說，由于財務(wù)實(shí)力，直播設(shè)備不需要特殊的專業(yè)知識，足夠了。
用于直播的手機(jī)(像素還可以，保持充足的功率，建議購買新的或二手蘋果手機(jī)，基本可以滿足大部分需求)手機(jī)支架(保證手機(jī)畫面穩(wěn)定，不抖動)照明設(shè)備(室內(nèi)頂燈和聚光燈亮度足夠，不夠亮可以買網(wǎng)絡(luò)名人補(bǔ)光燈，幾十塊)耳機(jī)/麥克風(fēng)
有了這些設(shè)備，基本就夠了，整體成本也可以接受。
2.建造直播間
為觀眾創(chuàng)造一個良好的直播環(huán)境，很容易被帶入購物場景，所以一個良好的直播環(huán)境對增強(qiáng)消費(fèi)者信任和提高訂單轉(zhuǎn)化率非常有幫助。
直播環(huán)境的創(chuàng)造也因人而異。資金充足的小伙伴可以更好地安排直播間，資金不足的也可以安排一些簡單的環(huán)境，比如買一些直播背景，安排直播場景。
3.貨品準(zhǔn)備
既然是直播銷售，就必須準(zhǔn)備足夠的貨源。根據(jù)直播時間，需要準(zhǔn)備能夠支撐整個直播時間的產(chǎn)品和介紹信息，防止直播間長時間空白導(dǎo)致冷場。
另一種是，禮物在直播過程中需要提前準(zhǔn)備，也要讓客戶看到真實(shí)的東西，我相信直播禮物是真實(shí)的。
4.直播人員
一般直播間至少要配置兩個人，一個是直播主播，一個是助手，一個是客服，一些其他輔助。
畢竟在直播的過程中，一些客服人員也需要回答一些客戶的問題，幫助客戶下單。
在直播的中間，如果主播有緊急情況，比如喉嚨說不出話來，也要提前做好準(zhǔn)備。
5.制作直播劇本
新人直播最好提前做好直播劇本，明確每分鐘需要做的事情，確保直播過程始終在預(yù)設(shè)計劃中進(jìn)行，防止主播在直播過程中無事可做。
四、直播操作
直播開始后，直播過程是最重要的，直接影響客戶體驗和下一次直播的流量。
在直播過程中，我們必須經(jīng)常與粉絲保持互動，定期做好活動，這將有助于直播室的活躍和增長。在直播過程中，盡量不要與客戶發(fā)生沖突，以確保客戶的問題能夠及時回答。
五、直播復(fù)盤
直播是一項大型活動。活動結(jié)束時，必須做好直播復(fù)盤工作，總結(jié)直播過程的不足，并在下一次直播中進(jìn)行改進(jìn)。
新人可以通過現(xiàn)場直播賺錢。做好現(xiàn)場直播并不容易。他們面臨著許多考驗。只有不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗，他們才能做得越來越好。
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