唄唄兔個人資料（網紅唄唄兔和兔小六的關系介紹）

香香 ? 2023年1月29日 11:59:55 ? 好文推薦 ? 閱讀 891

唄唄兔獲得的眾多獎項之一

據飛瓜數據，截至發稿，近3個月內，唄唄兔累計開播70場，發表視頻328條，累計銷售額達1億-2.5億，其中直播占比99.9%。

在唄唄兔看來，一場高GMV的直播間也需要具備三個要素：流量、選品和福利。

第一，流量是基礎，“你向10個人推銷產品，和向100個人推銷產品，結果肯定是不一樣的?！?/p>

以12月9日的兩場直播為例。開播前一周，唄唄兔就開始發布系列預熱視頻，通過短視頻種草、福利預告等形式為直播蓄力。此外，兩場直播時間分別為上午10點到下午3點，以及晚上7點到9點半，據飛瓜數據，這兩個時間段正處于唄唄兔抖音粉絲最為活躍的峰值區間。

第二，選品是關鍵，“產品本身要能讓大家心動，只有打動我的產品，我才能打動粉絲。”

據唄唄兔介紹，她主要從四個方面來進行考量。首先是產品體驗，“試用效果不好的產品，我堅決不會上?！?/p>

其次是產品研發及品牌理念，唄唄兔認為，產品研發情況一定程度上代表品牌實力，她更傾向于和有獨立研發能力的品牌合作，而對品牌理念的認同則是雙方合作的基礎。

然后看市場反饋，對于市場反饋特別優秀的產品，唄唄兔會主動出擊、反向BD，尋求合作。

最后看產品價格，唄唄兔表示看重自己推薦的產品是不是最優價?！叭绻劢z在我這里下單的產品，我賣的比別人貴，會覺得愧對于粉絲。”但她同時也強調，不會將“最低價”作為營銷噱頭主打宣傳，“吸引用戶的，首先應該是產品本身?！?/p>

以夸迪懸油次拋為例，這款產品就是粉絲“反向安利”給唄唄兔的。為此，她專門去品牌的工廠進行溯源和考察，在對品牌的研發和理念等各方面都進一步確認后，主動建立了合作。作為12月9號直播場的主推品，夸迪懸油次拋在唄唄兔的直播間價格為368元，明顯低于品牌旗艦店以及其他電商平臺的價格。

第三，福利是加持，恰當的福利運營，能夠有效提升直播間的用戶留存和銷售轉化。

在直播間的選品搭配上，唄唄兔采用了主推品+福利品的組合選品策略。據唄唄兔介紹，她直播間的福利力度非常大，品類主要為日用百貨，服務粉絲生活的方方面面，如手機殼、抱枕等，價格多為9.9元甚至更低，很受粉絲歡迎；同時還設置了滿499元送化妝箱，以及紅包和福袋等贈品和優惠活動，在回饋粉絲的同時，有效提升用戶留存和銷售轉化。

圖為唄唄兔直播間的福利品

值得一提的是，在售后方面，唄唄兔向粉絲提供了試用體驗的環節，即伴隨正品還有一份試用裝，粉絲拿到產品后，先免費試用，如果不滿意可以無理由退換貨。

唄唄兔還透露，在她的直播間，下單的用戶中70%～90%都為粉絲。這意味著，粉絲自然銷售轉化也非常高。對此，她也有一個秘訣公式，即精準粉絲畫像+超高粉絲粘性=超高粉絲轉化。

如上所述，其視頻內容多為“變美”教程和好物分享，算法推薦來的用戶也基本為美妝愛好者，且有著極強的消費意愿和潛力。飛瓜數據顯示，唄唄兔粉絲畫像60%以上都是25～45歲的女性。粉絲立場和“真我”的加持，則促成了唄唄兔的高粉絲粘性。據悉，她還建立了VIP粉絲群，像朋友一樣與粉絲進行日常溝通。

唄唄兔表示，現在她看重分享本身的價值和意義，勝過對GMV的追求。她希望，未來能進一步提升個人專業度。“如果能有小眾卻優秀的單品，被我發現，并因為我的推薦而成為爆款，那將是我最值得驕傲的事。”

2022年，紅人營銷的滲透率仍在不斷增強，作為品牌與消費者之間的橋梁，紅人對新品牌的崛起和老品牌的破圈，起著至關重要的作用。然而，隨著消費需求與營銷環境的變化，紅人電商也面臨著新的機遇和挑戰。

接下來，紅人還有哪些紅利可踩？紅人如何才能實現自身價值更大化？品牌又將如何與紅人進行共創？2023年2月15日，由西班牙百年科學護膚品牌英諾皮膚世家獨家冠名的第三屆紅人電商峰會，上千位來自各大內容平臺的頭腰部紅人、MCN機構掌舵人齊聚一堂，為你揭曉答案。

抖音千萬級美妝博主@唄唄兔

堅持呈現真實的自己，為唄唄兔贏得了粉絲真實而持久的喜愛，“粉絲喜歡的不是我的顏值，也不是我的身材，更不是我的光環，而就是我這個人本身。”唄唄兔說，很多粉絲在線下和她見面后，都表示“和網上認識的那個唄唄兔一模一樣”。

可以看出，唄唄兔并非“一夜爆紅”式的網紅，而更像是“細水長流”式的達人。那個操著一口天津話，一邊跟你嘮嗑一邊教你變美的“老阿姨”，就像身邊最親切的朋友和閨蜜，驀然回首，才驚覺她已成長為千萬級粉絲的頭部美妝博主。在2021年的抖音電商達人峰會上，唄唄兔榮獲“最具影響力達人”稱號。

流量+選品+福利

打造億級GMV直播間

作為最早入局抖音電商的達人之一，唄唄兔在抖音剛上線購物車功能的時候，就開始試水直播帶貨；并于2020年的抖音創作者大會上，獲得“年度杰出電商創作者”稱號。

唄唄兔獲得的眾多獎項之一

據飛瓜數據，截至發稿，近3個月內，唄唄兔累計開播70場，發表視頻328條，累計銷售額達1億-2.5億，其中直播占比99.9%。

在唄唄兔看來，一場高GMV的直播間也需要具備三個要素：流量、選品和福利。

第一，流量是基礎，“你向10個人推銷產品，和向100個人推銷產品，結果肯定是不一樣的?！?/p>

以12月9日的兩場直播為例。開播前一周，唄唄兔就開始發布系列預熱視頻，通過短視頻種草、福利預告等形式為直播蓄力。此外，兩場直播時間分別為上午10點到下午3點，以及晚上7點到9點半，據飛瓜數據，這兩個時間段正處于唄唄兔抖音粉絲最為活躍的峰值區間。

第二，選品是關鍵，“產品本身要能讓大家心動，只有打動我的產品，我才能打動粉絲?！?/p>

據唄唄兔介紹，她主要從四個方面來進行考量。首先是產品體驗，“試用效果不好的產品，我堅決不會上?！?/p>

其次是產品研發及品牌理念，唄唄兔認為，產品研發情況一定程度上代表品牌實力，她更傾向于和有獨立研發能力的品牌合作，而對品牌理念的認同則是雙方合作的基礎。

然后看市場反饋，對于市場反饋特別優秀的產品，唄唄兔會主動出擊、反向BD，尋求合作。

最后看產品價格，唄唄兔表示看重自己推薦的產品是不是最優價。“如果粉絲在我這里下單的產品，我賣的比別人貴，會覺得愧對于粉絲?！钡瑫r也強調，不會將“最低價”作為營銷噱頭主打宣傳，“吸引用戶的，首先應該是產品本身。”

以夸迪懸油次拋為例，這款產品就是粉絲“反向安利”給唄唄兔的。為此，她專門去品牌的工廠進行溯源和考察，在對品牌的研發和理念等各方面都進一步確認后，主動建立了合作。作為12月9號直播場的主推品，夸迪懸油次拋在唄唄兔的直播間價格為368元，明顯低于品牌旗艦店以及其他電商平臺的價格。

第三，福利是加持，恰當的福利運營，能夠有效提升直播間的用戶留存和銷售轉化。

在直播間的選品搭配上，唄唄兔采用了主推品+福利品的組合選品策略。據唄唄兔介紹，她直播間的福利力度非常大，品類主要為日用百貨，服務粉絲生活的方方面面，如手機殼、抱枕等，價格多為9.9元甚至更低，很受粉絲歡迎；同時還設置了滿499元送化妝箱，以及紅包和福袋等贈品和優惠活動，在回饋粉絲的同時，有效提升用戶留存和銷售轉化。

圖為唄唄兔直播間的福利品

值得一提的是，在售后方面，唄唄兔向粉絲提供了試用體驗的環節，即伴隨正品還有一份試用裝，粉絲拿到產品后，先免費試用，如果不滿意可以無理由退換貨。

唄唄兔還透露，在她的直播間，下單的用戶中70%～90%都為粉絲。這意味著，粉絲自然銷售轉化也非常高。對此，她也有一個秘訣公式，即精準粉絲畫像+超高粉絲粘性=超高粉絲轉化。

如上所述，其視頻內容多為“變美”教程和好物分享，算法推薦來的用戶也基本為美妝愛好者，且有著極強的消費意愿和潛力。飛瓜數據顯示，唄唄兔粉絲畫像60%以上都是25～45歲的女性。粉絲立場和“真我”的加持，則促成了唄唄兔的高粉絲粘性。據悉，她還建立了VIP粉絲群，像朋友一樣與粉絲進行日常溝通。

唄唄兔表示，現在她看重分享本身的價值和意義，勝過對GMV的追求。她希望，未來能進一步提升個人專業度?！叭绻苡行”妳s優秀的單品，被我發現，并因為我的推薦而成為爆款，那將是我最值得驕傲的事。”

2022年，紅人營銷的滲透率仍在不斷增強，作為品牌與消費者之間的橋梁，紅人對新品牌的崛起和老品牌的破圈，起著至關重要的作用。然而，隨著消費需求與營銷環境的變化，紅人電商也面臨著新的機遇和挑戰。

接下來，紅人還有哪些紅利可踩？紅人如何才能實現自身價值更大化？品牌又將如何與紅人進行共創？2023年2月15日，由西班牙百年科學護膚品牌英諾皮膚世家獨家冠名的第三屆紅人電商峰會，上千位來自各大內容平臺的頭腰部紅人、MCN機構掌舵人齊聚一堂，為你揭曉答案。

截圖自唄唄兔抖音號