零起步如何做跨境電商運營(新手入門做跨境電商必備的知識) 香香 ? 2023年4月30日 13:00:46 ? 好文推薦 ? 閱讀 547 跨境電商不是從最近才開始做的,但確實是在近幾年流行起來了,身邊的人似乎都在討論跨境電商。新手怎么做跨境電商?這個問題很寬泛,應該從你自身的實際情況出發,不同的人有不同的策略。 如果你就是一個人,沒有太多資金,沒有供應鏈資源,沒有經驗,也沒有外語能力,做跨境電商也是可以的,不過你要付出精力和時間去不斷學習運營知識,你要籌備一定的資金去開發產品,你還要有一定的抗風險能力。 如果你是有供應鏈資源的廠商或者個人,那就好辦多了,直接利用你的資源去開發新產品,解決了供應鏈的問題,你就比別人領先了一大步。 其實做電商其實就是店鋪與店鋪之間的競爭,作為新手,想要運營好,就需要清晰了解以下電商運營的技巧。 一、產品的優化 ①選品的重要性 產品的款不在于多,在于精,以最好的一兩個產品做爆款,剩余的做輔助款吸引流量就好。 產品要考慮利潤率。不要輕易銷售利潤率低的產品,不然你會被其他的成本所壓垮,有利潤才能生存和發展。 精品化選品,加快資金周轉率: 很多賣家采用大批量鋪貨的模式,單品出貨量不大,但因為SKU多,所以備貨也多,占壓的資金也大,而按照通常的二八定律,在銷售的過程中有相當多的產品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤,導致庫存積壓,資金周轉率不高,無形之中增加了成本。 也有部分賣家,選品時總是沖著“競爭小”的方向選擇大而重的產品,雖然競爭是比較小,但因為需要發海運,發貨周期長,占壓的資金多,資金周轉率很低,也隱形的增加了成本。 ②產品頁面的優化 主圖詳情頁不是做好了就行了,比如你主圖有沒有做的好看,有沒有把自己產品的亮點展示出來,能不能吸引顧客等。 ③標題優化 標題是決定商品是否有足夠的曝光率和展現機會的關鍵因素。寫標題,一定要分析關鍵詞,選詞要匹配自己的寶貝,要經過找詞,分析詞,選詞,組合詞來組成標題。 二、數據的分析 ①看數據 運營每天需要做的第一件事情就是看數據,按照運營計劃,把每個月的銷售量或銷售額分配到每一天。 ②成本把控要精細 很多賣家在運營中不能做到精細化核算,成本支出不清楚,賬目核算也粗枝大葉,看似和別人一樣銷售,但運營的結果卻是比別人少了不少的利潤點。 在成本把控上,辦公成本是非常重要的一塊。在辦公場地上過度講排場,只會稀釋自己的利潤率,增加了創業失敗的風險。 ③分析店鋪 分析數據主要看生意參謀,然后結合推廣的日常記錄和客服日常記錄,來綜合分析一下店鋪。 首先是看我們店鋪的總銷售額,接著要看店鋪核心的幾個產品的流量,轉化率和客單價,如果客單價幾乎不怎么變化,轉化率在一定時間內也是比較均衡的,那最重要的事就是分析訪客數了。 三、做好推廣 ①可以挑選熱銷產品,分析它的點擊率,平均點擊花費,展現排名,轉化率,入產出比等。 ②參加平臺活動 活動一直是引大流量的手段,并且是引流多是新顧客,一定要盡可能地創造條件多參加活動。 ③免費流量 四、售后客服 一個店鋪想要運營好,前期的優化和后期的客戶維護都是必不可少的。 對于剛開始做跨境電商的新人來說,學習是非常重要的一件事,所以在操作的過程中,也要不停的去學習,去充實自己,讓自己的知識面越來越廣闊,讓自己的眼界變得越來越遼闊。 聲明:本文由網站用戶香香發表,超夢電商平臺僅提供信息存儲服務,版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題,如發現文章、圖片等侵權行為,請聯系我們刪除。 贊 (0) 香香網站編輯組 0 0 生成海報 o2o導航模式(電商o2o模式的主要類型有哪些) 上一篇 2023年4月30日 12:52:45 電子商務主要學什么內容?電商培訓費用收費標準表 下一篇 2023年4月30日 13:08:47 相關推薦 好文推薦 菜鳥驛站加盟條件和費用?開菜鳥驛站的利弊分析 現在很多小區都有菜鳥驛站,看著他們每天忙碌的身影,有沒有小伙伴有開一家菜鳥驛站的沖動?開一家快遞驛站到底賺錢嗎?成本要多少?聽我算完你就明白了。 1、加盟費:目前菜鳥驛站沒有加盟費… 香香 2023年3月2日 1.0K0 好文推薦 淘寶怎么增加淘氣值?淘寶快速提升淘氣值的十大方法技巧 淘寶淘氣值為什么會下降?淘氣值是淘寶官方根據用戶的各種行為而計算的一個數值,每個月會更新一個,浮動是很正常的,那淘氣值下降怎么回事呢? 淘寶淘氣值下降原因 1、在淘氣值計算周期內購… 香香 2024年1月11日 6070 好文推薦 美團餐飲系統多少錢一年?美團出餐系統收費標準表一覽 做餐飲這么多年,經常聽到一些剛創業的老板們不知道收銀系統怎么選?因為市面上的收銀系統品牌真的太多了。這里提醒各位老板們一句:不要聽業務員口吐蓮花,選擇收銀系統堅持最基本的邏輯:選擇… 香香 2023年10月30日 3.2K0 好文推薦 敦煌網入駐費用是多少? 賣家注冊店鋪需要什么條件? 一 、注冊入口 登錄敦煌網賣家首頁,點擊”輕松注冊”或者“輕松開店”,進入注冊頁面 二、填寫商戶信息 請按照頁面提示,填寫真實的注冊信息。 請注意要選擇正確… 月月 2022年11月29日 6500 好文推薦 抖音公司簡介怎么寫吸引人?抖音簡介吸引粉絲的寫作技巧 首先我們寫抖音個人簡介,需要遵循幾個原則: 1.好理解 抖音簡介一定要好理解的,切忌不要有生僻字,方便粉絲搜索,也不要太冗長,否則會影響用戶體驗感,被搜索到的概率也會大大降低。… 竹子 2023年2月8日 7300 好文推薦 新媒體是什么意思?關于新媒體的含義介紹及功能價值分析 傾一生之力,讀經典好書,寫有厚度的文字,過有深度的人生。大家好,我是杜豆豆。今天給大家帶來的,是我整理撰寫的關于新媒體的學習筆記,《新媒體講堂錄》系列的第一篇:你真的懂什么是新媒體… 竹子 2023年2月25日 6540 好文推薦 特效師能自學嗎?揭秘游戲特效師需要學什么軟件? 游戲設計是現在的一個朝陽產業,目前我國游戲設計方面的人才仍然有很大的缺口,游戲特效是游戲設計中很重要的部分,游戲特效起到的不僅僅是包裝產品的作用,吸引玩家的眼球,更能在產品的推廣中… 竹子 2023年2月22日 1.1K0 好文推薦 亞馬遜倉庫收費標準?亞馬遜海外倉發貨流程介紹 想必跨境行業的從事者都知道,物流是影響消費者體驗的重要因素之一,而跨境業務由于是依據各屬不同關境的貿易模式,通常發貨會需要較長的時間,難以保證貨物能在規定的時間內送到買家手里,會很… 香香 2023年2月1日 5390 好文推薦 京東訂單號查詢方法是什么?快遞物流訂單號信息查詢跟蹤方法介紹 京東物流隸屬于京東集團,以打造客戶體驗最優的物流履約平臺為使命,通過開放、智能的戰略舉措促進消費方式轉變和社會供應鏈效率的提升,將物流、商流、資金流和信息流有機結合,實現與客戶的互… 竹子 2023年1月10日 5340 好文推薦 京東快遞幾天到達目的地(京東物流發貨流程及速度詳解) 每當到了購物節,因為有大特惠的同時還有眾多豪華大禮,就連平臺也會有很多優惠券發放,疊加使用購買物品更劃算。正因為如此,所以很多人購買大家商品的時候都會等到購物節,這樣能節省不少錢。… 香香 2023年5月5日 5380 發表回復 您的電子郵箱地址不會被公開。 必填項已用*標注*昵稱: *郵箱: 網址: 記住昵稱、郵箱和網址,下次評論免輸入 提交
跨境電商不是從最近才開始做的,但確實是在近幾年流行起來了,身邊的人似乎都在討論跨境電商。新手怎么做跨境電商?這個問題很寬泛,應該從你自身的實際情況出發,不同的人有不同的策略。 如果你就是一個人,沒有太多資金,沒有供應鏈資源,沒有經驗,也沒有外語能力,做跨境電商也是可以的,不過你要付出精力和時間去不斷學習運營知識,你要籌備一定的資金去開發產品,你還要有一定的抗風險能力。 如果你是有供應鏈資源的廠商或者個人,那就好辦多了,直接利用你的資源去開發新產品,解決了供應鏈的問題,你就比別人領先了一大步。 其實做電商其實就是店鋪與店鋪之間的競爭,作為新手,想要運營好,就需要清晰了解以下電商運營的技巧。 一、產品的優化 ①選品的重要性 產品的款不在于多,在于精,以最好的一兩個產品做爆款,剩余的做輔助款吸引流量就好。 產品要考慮利潤率。不要輕易銷售利潤率低的產品,不然你會被其他的成本所壓垮,有利潤才能生存和發展。 精品化選品,加快資金周轉率: 很多賣家采用大批量鋪貨的模式,單品出貨量不大,但因為SKU多,所以備貨也多,占壓的資金也大,而按照通常的二八定律,在銷售的過程中有相當多的產品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤,導致庫存積壓,資金周轉率不高,無形之中增加了成本。 也有部分賣家,選品時總是沖著“競爭小”的方向選擇大而重的產品,雖然競爭是比較小,但因為需要發海運,發貨周期長,占壓的資金多,資金周轉率很低,也隱形的增加了成本。 ②產品頁面的優化 主圖詳情頁不是做好了就行了,比如你主圖有沒有做的好看,有沒有把自己產品的亮點展示出來,能不能吸引顧客等。 ③標題優化 標題是決定商品是否有足夠的曝光率和展現機會的關鍵因素。寫標題,一定要分析關鍵詞,選詞要匹配自己的寶貝,要經過找詞,分析詞,選詞,組合詞來組成標題。 二、數據的分析 ①看數據 運營每天需要做的第一件事情就是看數據,按照運營計劃,把每個月的銷售量或銷售額分配到每一天。 ②成本把控要精細 很多賣家在運營中不能做到精細化核算,成本支出不清楚,賬目核算也粗枝大葉,看似和別人一樣銷售,但運營的結果卻是比別人少了不少的利潤點。 在成本把控上,辦公成本是非常重要的一塊。在辦公場地上過度講排場,只會稀釋自己的利潤率,增加了創業失敗的風險。 ③分析店鋪 分析數據主要看生意參謀,然后結合推廣的日常記錄和客服日常記錄,來綜合分析一下店鋪。 首先是看我們店鋪的總銷售額,接著要看店鋪核心的幾個產品的流量,轉化率和客單價,如果客單價幾乎不怎么變化,轉化率在一定時間內也是比較均衡的,那最重要的事就是分析訪客數了。 三、做好推廣 ①可以挑選熱銷產品,分析它的點擊率,平均點擊花費,展現排名,轉化率,入產出比等。 ②參加平臺活動 活動一直是引大流量的手段,并且是引流多是新顧客,一定要盡可能地創造條件多參加活動。 ③免費流量 四、售后客服 一個店鋪想要運營好,前期的優化和后期的客戶維護都是必不可少的。 對于剛開始做跨境電商的新人來說,學習是非常重要的一件事,所以在操作的過程中,也要不停的去學習,去充實自己,讓自己的知識面越來越廣闊,讓自己的眼界變得越來越遼闊。