pv值是什么？pv值計算公式

在當(dāng)今勞動力市場里面，你想跳槽的時候，你有無對自己的價值進(jìn)行估算呢？有無計算過自己到底值多少呢？我們到底應(yīng)該如何估值呢？《我值多少錢？》這本書就能告訴我們答案。

這本書的作者，叫野口真人，他是日本有名的MBA導(dǎo)師，也是一位金融界的大咖。他曾先后在瑞德銀行、摩根大通、高盛等公司工作，他寫的中文譯本是《精準(zhǔn)努力》，能夠告訴我們?nèi)绾谓o自己去估值。

首先介紹一個公式：

企業(yè)現(xiàn)在的價值（PV）＝企業(yè)所能創(chuàng)造的未來現(xiàn)金流量的平均值（CF）÷折現(xiàn)率（R）

其中，現(xiàn)金流量是指，企業(yè)的現(xiàn)金流入減去現(xiàn)金流出后，剩下的現(xiàn)金數(shù)額，可以看作是企業(yè)的利潤。折現(xiàn)率衡量的是貨幣的時間價值，有了折現(xiàn)率，我們才能把未來的現(xiàn)金流折算到當(dāng)下，得出它在當(dāng)下的價值。

作者認(rèn)為，這個公式向我們揭示的最本質(zhì)的道理是：決定一家企業(yè)現(xiàn)在的價值的，并不是它現(xiàn)有的資產(chǎn)數(shù)量，而是它將來能夠創(chuàng)造的現(xiàn)金流量。而這個道理，在個人身上也同樣適用：決定一個人當(dāng)前職場價值的，不是他現(xiàn)在擁有什么，而是他將來能夠創(chuàng)造什么。

好，現(xiàn)在，讓我們再來看一下這個重要的公式：

現(xiàn)值（PV）＝未來現(xiàn)金流量的平均值（CF）÷折現(xiàn)率（R）

那么，如果想讓現(xiàn)值盡可能地大，我們的面前其實(shí)就是兩條路：一是增大分子，二是減小分母。

先來看分子，未來現(xiàn)金流量的平均值。顯然，增大分子，就是提升自己未來的現(xiàn)金流量。這里有兩個關(guān)鍵詞，一是現(xiàn)金流量，二是未來。咱們分別來說。

“現(xiàn)金流量”指的是什么呢？

它指的是，我們?yōu)楣編淼默F(xiàn)金流。計算方法是，用現(xiàn)金流入減去現(xiàn)金流出，也就是，你為公司創(chuàng)造的收入，減去公司在你身上花費(fèi)的成本。而工資，就是包括在這個成本里面的。

從這個角度出發(fā)，作者提醒我們，如果你的公司是按員工資歷——也就是按照在公司的年頭——來漲工資的，那你一定不要因此懈怠，因?yàn)椋绻粋€人年年工資增加，本事卻不見長，那么，在不景氣的年頭，就很可能最先被裁員。

同樣的道理，如果一個人拿到了跟自己的能力不匹配的高工資，短期看可能是賺了，但是在長期視角下，其實(shí)是一種很危險的處境。

在作者看來，職場中最安全的生存之道就是，讓你的實(shí)力配得上你拿到的工資。

你可能會想：難道我工作就是為了給公司創(chuàng)收嗎？怎么好像有種被利用的感覺？

作者說，如果你有這類想法，很可能是因?yàn)椋銢]能好好利用自己的公司。

是的，不是只有公司能利用自己的員工，員工也可以利用公司。

怎么利用呢？請你把公司想象成一個巨大的玩具箱。在這個玩具箱里，裝著前輩們長久以來做好的玩具——技術(shù)、手藝、設(shè)備、人脈、平臺影響力，等等，我們職業(yè)發(fā)展需要的幾乎所有東西都在這里面。

想以個人之力把這些東西全部湊齊基本是不可能的，但我們進(jìn)入公司之后，就可以盡情地使用這些珍貴的玩具，用公司的資源促進(jìn)自己的成長。這樣，就能把你跟公司的關(guān)系，變成一種雙贏關(guān)系。

那么，公司這個玩具箱能幫我們獲得怎樣的成長呢？根據(jù)書里的內(nèi)容，我們可以總結(jié)出兩個方向。而它們也正是我們提升現(xiàn)金流量的秘訣。

首先是思維上的成長。我們應(yīng)該培養(yǎng)“賣方思維”的重要性。

賣方，顧名思義，就是要把東西賣給別人的一方，最常見的就是企業(yè)中的銷售部門。不過，從更廣泛的意義上說，只要你在工作中，需要讓更多的人購買或認(rèn)同你的產(chǎn)品、想法、方案，等等，那么你都處在一個賣方的位置，同時以顧客為導(dǎo)向。

“顧客導(dǎo)向”是指，把跟自己工作有關(guān)的所有人都看作自己的顧客。不僅包括購買商品的客人，也有公司上下游的合作伙伴，還有一起工作的同事、上司、下屬等。比如，財務(wù)、行政、技術(shù)這些部門，表面上看，不直接接觸顧客，但事實(shí)上，他們的顧客就是本公司的員工。

作者認(rèn)為，無論從事賣方工作還是買方工作，要想提高自身價值，就必須有“以顧客為導(dǎo)向”的思維。很多時候，我們做買方工作時學(xué)到的知識和技巧，就只在特定的公司或崗位適用；但是，這種“顧客導(dǎo)向”的思維，是你無論在哪里都用得上的。

那些以顧客為導(dǎo)向的人，才更容易發(fā)光。比如，如果一個負(fù)責(zé)內(nèi)部系統(tǒng)的技術(shù)人員，主動去發(fā)現(xiàn)、完善了某個重要的技術(shù)細(xì)節(jié)，縮短了員工的工作時間，或者削減了費(fèi)用，那省下的這筆成本就會編入他為公司創(chuàng)造的現(xiàn)金流量中。

下面再來說說另一類成長——見識上的成長。

我們知道，在公司里，大家一般都是各自盯著自己崗位的一畝三分地。但作者認(rèn)為，這樣并不夠，我們還應(yīng)當(dāng)看到自己專業(yè)工作之外的領(lǐng)域。最重要的，就是學(xué)會俯瞰公司的整體業(yè)務(wù)地圖。

這張地圖能告訴我們什么呢？

首先就是明確自己的崗位在整個公司里的職能定位。我們平時常見的這些崗位，基本都可以根據(jù)工作內(nèi)容，被分進(jìn)兩種類別。一類是創(chuàng)造收入，另一類是節(jié)約成本，這是我們提升自己賺錢能力的出發(fā)點(diǎn)。

明確自己的職能定位之后，還要把握好本公司的“價值鏈”，也就是要知道本公司的商品或服務(wù)是經(jīng)過了哪些步驟，最終到達(dá)顧客手中的。這能幫助我們更準(zhǔn)確地評估自己的賺錢能力。

對于“未來”這個詞。它對我們最大的提醒是，要懂得管理其他人對我們的預(yù)期。我們說一個具體的場景吧：

比如你這一年業(yè)績不錯，于是年底就琢磨著，想跟領(lǐng)導(dǎo)提升職加薪。作者建議我們，不要從自身的利益出發(fā)，而是要站在“我能在多大程度上增加公司的現(xiàn)金流量”這個角度進(jìn)行闡述。

比如，一種最不可取的做法，就是直接提出要升職，說“我已經(jīng)做出了多少多少成績，希望您可以任命我做組長”這類話；不過，可以在適當(dāng)?shù)臅r候提出加薪，但最好要用數(shù)字證明，你的薪酬遠(yuǎn)低于你為公司創(chuàng)造的現(xiàn)金流量。

根據(jù)公式可以知道，即使賺取現(xiàn)金的能力再強(qiáng)，如果折現(xiàn)率過大，那么價值也不會很高；下面，我們就來具體說一說，如何降低你在職場中的折現(xiàn)率。

在金融世界里，折現(xiàn)率=風(fēng)險-增長率，這個公式對于個人來說，也是適用的。

對于個人來說，有些人雖然賺錢的時候能賺很多，但不能賺錢的時候一分也賺不到；跟這類人相比，那些雖然賺不到大錢，不過也捅不出大婁子的人風(fēng)險更低，也更值得信任。

所以，即使我們賺的錢沒有很多，只要能夠每年都可以踏踏實(shí)實(shí)地做出業(yè)績，也可以縮小自己的折現(xiàn)率。

那么，進(jìn)一步地，如果我們想持續(xù)、穩(wěn)定地創(chuàng)造現(xiàn)金流量，而不是做一錘子買賣，那么就必須帶著長期視角去工作，不能只顧眼前利益。

比如，一個銷售人員為了完成銷售任務(wù)，軟磨硬泡地讓顧客買自己的商品。雖然暫時提升了銷售額，但顧客可能會因此討厭他，以后再也不來了。

所以，雖然盡早賺取現(xiàn)金流很重要，但如果想降低折現(xiàn)率、降低自己在他人眼中的不確定性，那么，在工作中把眼光放長遠(yuǎn)一些就更加重要。

除此之外，還有一些其他因素，也會影響你在別人眼中的“確定性”。

如果一個人能在逆境中保持情緒穩(wěn)定，那么周圍人就會覺得，這個人職業(yè)性強(qiáng)，很讓人放心；其實(shí)也就是，你的確定性比較高。所以，要時刻銘記，越是身處逆境，就越要控制情緒。

再來說一種會嚴(yán)重削弱“確定性”的行為，那就是在工作中瞞報或欺騙。

作者在工作期間目睹過，一名交易員為了業(yè)績好看，隱瞞了一筆虧損的交易；被發(fā)現(xiàn)之后，這個人說自己只是忘記了上報。后來，這名交易員被公司辭退了，但這并不是因?yàn)樗o公司造成了虧損，而是因?yàn)椋且粋€不值得被信任的人，你不知道他在未來會不會做出更過分的事情，甚至?xí)岩伤?jīng)的業(yè)績是不是真的。

其實(shí)，并不是只有這么明顯的謊話才算是欺騙，可能很多人都稍稍地欺騙過別人，或是說過一些模棱兩可的話。

比如，對于客戶的一些要求，有的銷售人員可能明明知道辦不到，但還是會用一句“好的，我們?nèi)σ愿啊被蛘摺耙欢ㄅν瓿伞眮砻苫爝^去。

這種行為其實(shí)也是一種欺騙。客戶可能會滿懷期待，感覺自己的要求很可能會被滿足；而當(dāng)最后才發(fā)現(xiàn)無法實(shí)現(xiàn)，甚至差得很遠(yuǎn)的時候，他對銷售的信任感就會大大降低。

我們接下來要說的第二個關(guān)鍵因素，就是增長率。

即使一個人過去的現(xiàn)金流不是很穩(wěn)定、風(fēng)險比較高，但是只要趨勢是上升的，那么他的增長率就會上升。相應(yīng)地，他的折現(xiàn)率也會降低。

既然風(fēng)險和增長率都是影響折現(xiàn)率的關(guān)鍵因素，那么當(dāng)二者產(chǎn)生沖突的時候，我們該怎么選呢？

不管是從個人成長的角度，還是公司發(fā)展的角度，我們都需要主動地洞察機(jī)遇，勇敢地接受挑戰(zhàn)，去承擔(dān)風(fēng)險。不過，需要注意的是，在這里，作者絕不是鼓勵我們?nèi)ッつ康爻袚?dān)風(fēng)險。

他認(rèn)為，我們“可以承擔(dān)的風(fēng)險”是指那些，我們可以清楚了解“干得好可以賺多少，最壞的情況會賠多少”的風(fēng)險。因?yàn)橹懒诉@些，我們就可以把虧損跟收益放在天平的兩端，去判斷進(jìn)退。

當(dāng)然，接下項目的同時，你也需要向領(lǐng)導(dǎo)展示你剛才的計算過程。這里面涉及四個關(guān)鍵數(shù)字：最大虧損的金額、虧損概率，以及最大盈利金額，還有盈利的概率。作者認(rèn)為，其中，我們最應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是最大虧損金額，也就是，如果進(jìn)行這個計劃，最壞的結(jié)果會損失多少——雖然這只是一個小概率事件。如果領(lǐng)導(dǎo)聽完認(rèn)為可以接受，那么，即使項目失敗，由于你已經(jīng)提前進(jìn)行了風(fēng)險預(yù)警，也不必一個人承擔(dān)所有的責(zé)任。

一個人當(dāng)前的職場價值（PV）＝未來現(xiàn)金流量的平均值（CF）÷折現(xiàn)率（R）

增大分子，要把握兩個關(guān)鍵詞：

一是“現(xiàn)金流量”，它提醒我們，要利用好公司這個玩具箱里的各種資源，促進(jìn)個人賺錢能力的增長；

二是“未來”，它提醒我們，要懂得管理其他人對我們的預(yù)期，盡可能地提高他們對我們未來賺錢能力的評價。

而減小分母，也要把握兩個關(guān)鍵詞：

一是“風(fēng)險”，要降低我們在他人眼中的風(fēng)險，就要努力去做一個“確定性高”的人；

二是“增長率”，要提升我們的未來增長率，就要把握機(jī)遇，去勇敢承擔(dān)那些“可以承擔(dān)的風(fēng)險”。

任何資產(chǎn)都有貶值的風(fēng)險，只有人才有可能不斷升值；在這個瞬息萬變的時代，希望我們都能牢記今天發(fā)現(xiàn)的這個價值公式，守住贏得未來的基本法。