商品主圖怎么做?商品主圖設計的四個要點 香香 ? 2023年1月27日 12:38:32 ? 好文推薦 ? 閱讀 1164 大家好,我是翰林,大促剛過,在和商家溝通數(shù)據(jù)的時候,很多商家表示,在大促獲得了不錯的展現(xiàn)。但大部分用戶就止步于此了,幾乎沒有點擊的動作,這無形中就讓商家損失了很多的商機。 這其實就是我們的主圖沒有切實吸引到用戶導致的,今天翰林就和大家分享一下,我們該怎么打造一張,超高點擊率的主圖。 想要打造好一張主圖,我們先要清楚主圖中包含哪些因素,我隨便找了一張主圖,大家來看看。 在主圖中,我們可以看到的元素有產(chǎn)品、文案、場景以及優(yōu)惠信息,這四個部分每一塊,都是可供我們優(yōu)化的內(nèi)容。 但是在優(yōu)化前,我們先要清楚一個問題,即主圖是用在什么位置,是用在搜索位置還是推薦位置。 位置不同,我們對于主圖的要求自然也不相同,因為位置不同的話,我們主圖的競爭對象也是不同的。 比如在搜索流量下,你的產(chǎn)品是用戶搜索某一關鍵詞后獲得的展現(xiàn),與你一同展現(xiàn)的,都是基于該關鍵詞下的產(chǎn)品。那我們的產(chǎn)品想要在這一塊突出,就需要明確,和這些同行們相比,我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里。 而在推薦式流量下,你的產(chǎn)品是隨機和其他不同產(chǎn)品獲得的展現(xiàn),你主圖需要面對的競爭對手,就是隨機展現(xiàn)的其他產(chǎn)品。主圖需要實現(xiàn)的目的,就是如何在這些產(chǎn)品中吸引到用戶,獲取點擊。 通常來說,在搜索流量下,我們主圖所要突出的是以產(chǎn)品的功效、價格優(yōu)惠為主;而在推薦式流量下,我們所要突出的則是以產(chǎn)品功效,品牌調(diào)性為主,大家在打造主圖的時候,要記得有所側重。 接下來翰林針對主圖中的每一個元素給大家分析一下,這些元素我們該怎么打造。 一、產(chǎn)品 產(chǎn)品是主圖中最核心的點,畢竟產(chǎn)品才是吸引用戶購買的主要動力,所以我們在設計主圖的時候,要針對產(chǎn)品做好以下幾點。 1、占據(jù)版面 對于主圖而言,產(chǎn)品一定要突出,至少要占據(jù)整個頁面1/3的視覺焦點。否則占據(jù)版面太小,容易導致產(chǎn)品不夠突出,而被用戶給忽略。 2、 展現(xiàn)方式 不同的產(chǎn)品,使用形式肯定是不同的,我們在主圖中,最好要以產(chǎn)品的使用場景來設計。再根據(jù)產(chǎn)品的特點,加一些產(chǎn)品元素進去,使人能夠充分感受到產(chǎn)品的特點。 比如我們提到酸辣粉,腦海中所想象的畫面肯定是煮好的酸辣粉,而不會是只有包裝袋的酸辣粉。看下面這張主圖,就采用已經(jīng)煮好的酸辣粉,再搭配升騰著的熱氣,一下子就抓住了消費者的味蕾。 3、 突出賣點 產(chǎn)品想要在當下諸多同質(zhì)化的情況下,抓住用戶的眼球,那肯定是要有一個突出的賣點,而這一賣點,我們可以通過產(chǎn)品去更好的體現(xiàn)出來。 比如我們賣貓砂盆,想要突出貓砂盆的大空間,就可以選擇搭配一只小貓咪,通過貓咪的大小來襯托出貓砂盆的大空間,比單純通過文案來表達會形象的多。 二、文案 有的時候,產(chǎn)品不能夠突出賣點,就需要搭配文案來輔助了。 1、簡潔明了 我們來觀察下面兩張主圖的文案: 哪一款產(chǎn)品更能讓人知道自己產(chǎn)品的特點呢? 自然是第二款,因為相比第一款,第二款的文案簡潔、賣點也很明確,就是突出”速干”。左邊的圖雖然也有關于速干的文案,但賣點過多,我不知道它最想滿足我的什么需求,這就是信息過量,導致用戶無法抓住重點。 無論是對于搜索位還是推薦位的主圖來說,文案都忌過多,尤其是推薦位。原本瀏覽推薦位置的用戶對于產(chǎn)品就沒有很強烈的購買意向,如果再以這種”牛皮癬”式的主圖來展現(xiàn),對于用戶來說就更沒有點擊的欲望。 單一賣點足夠突出,但要確定其能夠切實抓住用戶的痛點。痛點怎么提煉我們可以通過競品的評價、問大家等板塊,去了解用戶對于我們產(chǎn)品的需求,再來提煉。 2、 從用戶出發(fā) 文案的設計,要記得從用戶出發(fā),不要放一些讓消費者不知所云的內(nèi)容。 就比如電吹風主圖上的”負離子”三個字,對于一般的消費者來說,是不理解負離子對于電吹風而言所代表的含義的。所以負離子這一文案就顯得不是很有必要。 翰林查了下,負離子所帶來的功效是能夠防止電吹風在使用時造成頭發(fā)靜電,導致頭發(fā)翹起,采取了負離子的電吹風,能夠不傷頭發(fā),使其更好地貼合柔順。那我們將”消除靜電、頭發(fā)更柔順”代替”負離子”,是不是更能讓用戶接受呢? 3、 場景化 很多商家不理解場景化,認為將產(chǎn)品展現(xiàn),文案突出就可以了,但我們做主圖的目的,是為了讓用戶認可我們的產(chǎn)品。 單以產(chǎn)品展現(xiàn),用戶所收到的信息就是這個產(chǎn)品而已。如果我們添加上場景,用戶則會聯(lián)想到自己在這一場景中使用該產(chǎn)品。 乍一看沒什么區(qū)別,但實際上,用戶在腦海中溝通產(chǎn)品與自己的話,會在某種程度上降低用戶對我們產(chǎn)品的接受門檻,提高用戶點擊的欲望。 我舉個例子,看下面這兩張圖: 第一張這種真實由模特在街頭穿著服裝拍攝的主圖,肯定更比第二張這種單純的服裝圖片,更能讓人有代入感。通過場景聯(lián)想到自己身著這款衣服的樣子,在潛意識里提高用戶對這款服裝的接受程度。 4、 優(yōu)惠信息 優(yōu)惠信息這一塊,主要用在搜索位置。在推薦位置下,產(chǎn)品與之競爭的,并不是與我們相同的款式產(chǎn)品,因此不存在比價、優(yōu)惠的情況。所以我們在推薦式流量下,不是很有必要在主圖中添加優(yōu)惠信息。 優(yōu)惠一般有兩種形式,一是價格,二是贈品。 價格方面的話,不建議商家直接降價,可以采用優(yōu)惠券來臨時降價,后續(xù)能夠根據(jù)店鋪情況來實時調(diào)整價格信息,不會影響產(chǎn)品權重。當然,翰林并不建議商家們一味地以低價來搶占市場,最好還是要以切實的產(chǎn)品賣點、質(zhì)量以及口碑來吸引用戶。 贈品的話,在贈品的挑選方面,也是需要我們下一番功夫的,簡單來說,就是贈品要與我們產(chǎn)品強相關。 比如服裝類目,贈送襪子;護膚產(chǎn)品就贈送一份小樣等等,確保我們贈送的產(chǎn)品,是用戶切實需要的。 關于打造主圖的內(nèi)容主要就是這些。當然了,我們想要做好點擊率,除了主圖的話,還需要考慮到其他因素。諸如銷量、價格、款式、人群等等,不能一概而論,這些因素大家不要忽視了。 今天關于主圖的內(nèi)容就分享到這里,如果對于上面的內(nèi)容有疑問,可以咨詢。 聲明:本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表,超夢電商平臺僅提供信息存儲服務,版權歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題,如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權行為,請聯(lián)系我們刪除。 贊 (0) 香香網(wǎng)站編輯組 0 0 生成海報 淘寶怎么退店?淘寶退店鋪押金的詳細流程步驟及條件 上一篇 2023年1月27日 12:31:28 淘寶怎么刪除訂單購買記錄?淘寶歷史寶貝怎么恢復訂單信息? 下一篇 2023年1月27日 12:45:33 相關推薦 好文推薦 如何做營銷活動方案?吸引人的營銷策劃方案模板大全 營銷策劃方案模板范文(篇1) 一、活動目的: “孩子是祖國的未來”,兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長的節(jié)日,也是絕好的商業(yè)機會,“六一”國際兒童節(jié)不僅僅能帶動人氣,促進… 香香 2023年3月23日 4620 好文推薦 抖音播放量怎么看?抖音提高播放量的方法技巧 其實提高了短視頻的播放量,就可以獲得收益。這篇文章主要給大家介紹如何提高抖音播放量,抖音播放量賺錢的4個方法。 播放量越多說意味著人氣越高,則可以通過視頻的播放量來賺錢,那么如何提… 香香 2023年1月30日 5380 好文推薦 義烏小商品批發(fā)市場網(wǎng)上進貨app(開個義烏小商品店需要多少錢) 義烏小商品店如今深受消費者的喜愛,物美價廉、精致實用,充分滿足了大眾對精致生活的追求。看著火爆的生意和高額的利潤,很多投資創(chuàng)業(yè)者都有了開個義烏小商品店的想法,紛紛開始了解開個義烏小… 竹子 2023年3月11日 2.0K0 好文推薦 淘寶店鋪保證金怎么退?淘寶店鋪買賣交易平臺排行榜前五推薦 在淘寶上有很多商家做了一段時間后就不想做了,或者是達到了可以退保證金的條件后,這時候就需要去申請退店鋪保證金了,那么淘寶店鋪轉讓后保證金要怎么退呢? 1.打開瀏覽器,登錄淘寶網(wǎng),進… 香香 2023年5月28日 4650 好文推薦 家庭養(yǎng)殖好項目有哪些?不愁銷路可致富的農(nóng)村養(yǎng)殖項目推薦 今年的疫情對很多企業(yè)的發(fā)展帶來了很大的影響,很多公共企業(yè)為了生存開始陸續(xù)裁員保障生存,再加上一些地區(qū)的建筑企業(yè)開始對員工的年齡加以限制,對不符合要求的勞動力解聘,雖然在城里有很多就… 竹子 2023年3月16日 5520 好文推薦 夫妻店是個體經(jīng)濟嗎?個體工商戶如何認定為夫妻共同經(jīng)營? 裁判要旨公司由夫妻二人在婚姻關系存續(xù)期間設立,公司資產(chǎn)歸夫妻共同共有,雙方利益具有高度一致性,亦難以形成有效的內(nèi)部監(jiān)督。夫妻雙方均實際參與公司的管理經(jīng)營,夫妻其他共同財產(chǎn)與公司財產(chǎn)… 竹子 2023年3月14日 1.2K0 好文推薦 運營研究社的課程怎么樣?哪個運營培訓機構比較好? 億歐10月18日消息,職業(yè)教育服務商運營研究社宣布獲得Pre-A輪超過1000萬元融資,本輪融資由FBS資本領投,前海母基金、源星云胤、合力資本、G20等機構跟投,投后估值7000… 香香 2022年11月24日 6340 好文推薦 支付寶黃金會員要花多少錢?支付寶等級會員劃分規(guī)則 螞蟻會員是由螞蟻金服在支付寶上推出的會員等級制度,在2017年雙十一之前之前其影響和知名度不是很大,但最近半年開始聲名鵲起!支付寶線下紅包的瘋狂推廣,讓鉆石會員享受到了超級會員福利… 香香 2023年5月14日 3.2K1 好文推薦 路易威登lv中國官網(wǎng)(探路全渠道零售lv的市場探索及運營策略) 去年 7 月 Louis Vuitton 在自家中文官網(wǎng)上開啟了電商服務,原來的產(chǎn)品介紹頁面除了具體規(guī)格之外也新增了“放進購物袋”的選項。而在上周日 7 月 15 日,LV 方面確… 竹子 2023年2月16日 1.4K0 好文推薦 電商的推廣方式有哪些?跨境電商推廣的十大方法技巧 隨著跨境電商的發(fā)展,越來越多的商家選擇在海外建立獨立站來銷售商品。然而,由于海外市場與國內(nèi)市場存在較大差異,獨立站的營銷推廣也存在一定挑戰(zhàn)。本文將介紹幾種跨境獨立站營銷推廣方式,幫… 香香 2023年5月12日 5050 發(fā)表回復 您的電子郵箱地址不會被公開。 必填項已用*標注*昵稱: *郵箱: 網(wǎng)址: 記住昵稱、郵箱和網(wǎng)址,下次評論免輸入 提交
大家好,我是翰林,大促剛過,在和商家溝通數(shù)據(jù)的時候,很多商家表示,在大促獲得了不錯的展現(xiàn)。但大部分用戶就止步于此了,幾乎沒有點擊的動作,這無形中就讓商家損失了很多的商機。 這其實就是我們的主圖沒有切實吸引到用戶導致的,今天翰林就和大家分享一下,我們該怎么打造一張,超高點擊率的主圖。 想要打造好一張主圖,我們先要清楚主圖中包含哪些因素,我隨便找了一張主圖,大家來看看。 在主圖中,我們可以看到的元素有產(chǎn)品、文案、場景以及優(yōu)惠信息,這四個部分每一塊,都是可供我們優(yōu)化的內(nèi)容。 但是在優(yōu)化前,我們先要清楚一個問題,即主圖是用在什么位置,是用在搜索位置還是推薦位置。 位置不同,我們對于主圖的要求自然也不相同,因為位置不同的話,我們主圖的競爭對象也是不同的。 比如在搜索流量下,你的產(chǎn)品是用戶搜索某一關鍵詞后獲得的展現(xiàn),與你一同展現(xiàn)的,都是基于該關鍵詞下的產(chǎn)品。那我們的產(chǎn)品想要在這一塊突出,就需要明確,和這些同行們相比,我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里。 而在推薦式流量下,你的產(chǎn)品是隨機和其他不同產(chǎn)品獲得的展現(xiàn),你主圖需要面對的競爭對手,就是隨機展現(xiàn)的其他產(chǎn)品。主圖需要實現(xiàn)的目的,就是如何在這些產(chǎn)品中吸引到用戶,獲取點擊。 通常來說,在搜索流量下,我們主圖所要突出的是以產(chǎn)品的功效、價格優(yōu)惠為主;而在推薦式流量下,我們所要突出的則是以產(chǎn)品功效,品牌調(diào)性為主,大家在打造主圖的時候,要記得有所側重。 接下來翰林針對主圖中的每一個元素給大家分析一下,這些元素我們該怎么打造。 一、產(chǎn)品 產(chǎn)品是主圖中最核心的點,畢竟產(chǎn)品才是吸引用戶購買的主要動力,所以我們在設計主圖的時候,要針對產(chǎn)品做好以下幾點。 1、占據(jù)版面 對于主圖而言,產(chǎn)品一定要突出,至少要占據(jù)整個頁面1/3的視覺焦點。否則占據(jù)版面太小,容易導致產(chǎn)品不夠突出,而被用戶給忽略。 2、 展現(xiàn)方式 不同的產(chǎn)品,使用形式肯定是不同的,我們在主圖中,最好要以產(chǎn)品的使用場景來設計。再根據(jù)產(chǎn)品的特點,加一些產(chǎn)品元素進去,使人能夠充分感受到產(chǎn)品的特點。 比如我們提到酸辣粉,腦海中所想象的畫面肯定是煮好的酸辣粉,而不會是只有包裝袋的酸辣粉。看下面這張主圖,就采用已經(jīng)煮好的酸辣粉,再搭配升騰著的熱氣,一下子就抓住了消費者的味蕾。 3、 突出賣點 產(chǎn)品想要在當下諸多同質(zhì)化的情況下,抓住用戶的眼球,那肯定是要有一個突出的賣點,而這一賣點,我們可以通過產(chǎn)品去更好的體現(xiàn)出來。 比如我們賣貓砂盆,想要突出貓砂盆的大空間,就可以選擇搭配一只小貓咪,通過貓咪的大小來襯托出貓砂盆的大空間,比單純通過文案來表達會形象的多。 二、文案 有的時候,產(chǎn)品不能夠突出賣點,就需要搭配文案來輔助了。 1、簡潔明了 我們來觀察下面兩張主圖的文案: 哪一款產(chǎn)品更能讓人知道自己產(chǎn)品的特點呢? 自然是第二款,因為相比第一款,第二款的文案簡潔、賣點也很明確,就是突出”速干”。左邊的圖雖然也有關于速干的文案,但賣點過多,我不知道它最想滿足我的什么需求,這就是信息過量,導致用戶無法抓住重點。 無論是對于搜索位還是推薦位的主圖來說,文案都忌過多,尤其是推薦位。原本瀏覽推薦位置的用戶對于產(chǎn)品就沒有很強烈的購買意向,如果再以這種”牛皮癬”式的主圖來展現(xiàn),對于用戶來說就更沒有點擊的欲望。 單一賣點足夠突出,但要確定其能夠切實抓住用戶的痛點。痛點怎么提煉我們可以通過競品的評價、問大家等板塊,去了解用戶對于我們產(chǎn)品的需求,再來提煉。 2、 從用戶出發(fā) 文案的設計,要記得從用戶出發(fā),不要放一些讓消費者不知所云的內(nèi)容。 就比如電吹風主圖上的”負離子”三個字,對于一般的消費者來說,是不理解負離子對于電吹風而言所代表的含義的。所以負離子這一文案就顯得不是很有必要。 翰林查了下,負離子所帶來的功效是能夠防止電吹風在使用時造成頭發(fā)靜電,導致頭發(fā)翹起,采取了負離子的電吹風,能夠不傷頭發(fā),使其更好地貼合柔順。那我們將”消除靜電、頭發(fā)更柔順”代替”負離子”,是不是更能讓用戶接受呢? 3、 場景化 很多商家不理解場景化,認為將產(chǎn)品展現(xiàn),文案突出就可以了,但我們做主圖的目的,是為了讓用戶認可我們的產(chǎn)品。 單以產(chǎn)品展現(xiàn),用戶所收到的信息就是這個產(chǎn)品而已。如果我們添加上場景,用戶則會聯(lián)想到自己在這一場景中使用該產(chǎn)品。 乍一看沒什么區(qū)別,但實際上,用戶在腦海中溝通產(chǎn)品與自己的話,會在某種程度上降低用戶對我們產(chǎn)品的接受門檻,提高用戶點擊的欲望。 我舉個例子,看下面這兩張圖: 第一張這種真實由模特在街頭穿著服裝拍攝的主圖,肯定更比第二張這種單純的服裝圖片,更能讓人有代入感。通過場景聯(lián)想到自己身著這款衣服的樣子,在潛意識里提高用戶對這款服裝的接受程度。 4、 優(yōu)惠信息 優(yōu)惠信息這一塊,主要用在搜索位置。在推薦位置下,產(chǎn)品與之競爭的,并不是與我們相同的款式產(chǎn)品,因此不存在比價、優(yōu)惠的情況。所以我們在推薦式流量下,不是很有必要在主圖中添加優(yōu)惠信息。 優(yōu)惠一般有兩種形式,一是價格,二是贈品。 價格方面的話,不建議商家直接降價,可以采用優(yōu)惠券來臨時降價,后續(xù)能夠根據(jù)店鋪情況來實時調(diào)整價格信息,不會影響產(chǎn)品權重。當然,翰林并不建議商家們一味地以低價來搶占市場,最好還是要以切實的產(chǎn)品賣點、質(zhì)量以及口碑來吸引用戶。 贈品的話,在贈品的挑選方面,也是需要我們下一番功夫的,簡單來說,就是贈品要與我們產(chǎn)品強相關。 比如服裝類目,贈送襪子;護膚產(chǎn)品就贈送一份小樣等等,確保我們贈送的產(chǎn)品,是用戶切實需要的。 關于打造主圖的內(nèi)容主要就是這些。當然了,我們想要做好點擊率,除了主圖的話,還需要考慮到其他因素。諸如銷量、價格、款式、人群等等,不能一概而論,這些因素大家不要忽視了。 今天關于主圖的內(nèi)容就分享到這里,如果對于上面的內(nèi)容有疑問,可以咨詢。