我是在深圳做了3年亞馬遜的德國站運營，然后跳出來自己一個人開始注冊店鋪，做亞馬遜。到現在我們公司在衡水已經初具規模了。亞馬遜目前仍是個人創業中相對來講最好的選擇之一，也是最適合長期發展的，因為平臺的規范性公平性，一個平臺缺少的就是健康的生態環境。我來分享一下亞馬遜跨境電商平臺的優劣點。
一.新手賣家起步的優勢
1. 新手賣家起步不需要太多的人力資源
從平臺的角度來說，亞馬遜是一個極其重視買家購物體驗的平臺，為了達到最佳的購物體驗，亞馬遜對單個商品的展示頁面要求非常高，尺寸性能都要求盡可能展示，這也是亞馬遜客戶咨詢量少的原因，大部分都是看中直接下單。客服基本上不需要。我們在運營階段會有一些超出自己專業的工作，比如國內到國外的這段物流。但是亞馬遜的物流運輸服務市場已經非常完善，中國發往國外的物流渠道基本上已經全面覆蓋。全部都可以找到合適的服務商，
圖片方面亞馬遜注重的是產品展示，主要是產品的高清圖，所以我們在購買產品的原鏈接處大多數也會得到，其他的圖片制作也很簡單。文案listing方面需要多加磨練，多寫多看多學。除此之外，越來越成熟的各種工具，也是非常好用的，對選品很有幫助。
2. 在家就可以工作
因為亞馬遜的物流這一塊基本上都是找的物流商合作，所以家里也不需要走貨，都是購買好直接發到物流商倉庫去，所以根本不需要倉庫或者大型辦公室來運營，說白了在家里有臺電腦，有完整的運營邏輯思維就可以做啦。其實亞馬遜注冊費用和后期費用不是很高，主要是前期肯花錢學習，找真正做的好的，會做的培訓機構來教學，不要找那種掛羊皮賣狗肉的培訓機構，收了錢發你幾套課程就不了了之那種，最好是找線下實體教學，當面帶著你操作寫品的，成長速度會非常之快！
3. 適合長期發展
亞馬遜注重的是產品頁面展示，不需要裝修店鋪，所以哪怕你是一個新手店鋪，在你制作產片頁面，寫文案的時候，你的圖片和文案可以找到這個產品的賣點也就是痛點，你一樣可以銷量排到前幾名，亞馬遜平臺在這方面是非常公平的，一個小賣家說實話，靠這一款產品，基本上吃穿不用愁啦。
5.高質量客戶群體
我們是生產力大國，在貨源上對比其他國家有著天然的優勢，相對于其他國家的賣家來說，我們的貨物成本是最低的，亞馬遜也是全球公認的中高客戶群體用戶的平臺，所有中間的利潤差也是最高的。
6.龐大的客戶體量
亞馬遜美國站是全球第一的平臺，其次是德國站，亞馬遜面向中國賣家全球多達17個站點，客戶體量是相當龐大的，入駐亞馬遜的賣家大概有兩百多萬，而淘寶有一千多萬的賣家數量，可想而知競爭壓力淘寶有多大。
9. 對學歷沒有要求
跨境電商需要的就是你的互聯網思維和對商品的敏銳性，這些都是在你開店過程中一點一點積累和不斷鍛煉的，所以不會英語，不是本科學歷都沒有關系，現在的翻譯軟件太強大了，語音這方面根本就沒有障礙。
二．新手賣家做亞馬遜的劣勢
1.平臺政策愈加嚴苛
現在平臺注冊也越來越難，現在視頻認證也成為基本流程了，除此之外，平臺對違規行為的容忍度也在不斷降低，更加要求運營合規化。有好多人說亞馬遜太坑了，買了好多店鋪，沒幾天就掛了，還有的錢卡在里面提不出來。那購買的資料本來風險就很大，遇到審核根本就通過不了，而且同時操作多個賬號也很容易產生關聯，店鋪關聯基本上就已經拯救不了了。如果有歪心思比如在快遞包裹里面放好評卡這種的，還是趁早打消這個念頭吧。
2.學習內容多
亞馬遜這個平臺也有許多技巧性的東西，比如開廣告，選品思維，圖片優化這些需要不斷學習的內容，所以還是要堅持學習，經常加入一些社群，在雨果上關注最新的政策新聞。
3.同行的惡意競價
有的時候我們也會遇到同品類賣家的惡意針對，但是這種現象并不是多見，比如你賣30美金的商品，突然沖出個賣家，同款商品售價僅為20美金，這種就屬于惡意競價，但是只要你的商品沒有問題，價格符合市場行情，他們那種賠錢搶排名的賣家也堅持不了多久。
4.資金周轉周期長
很多賣家不論是做了有短時間還是新手賣家都會發現一個問題，就是看著貨賣了很多，每天的利潤也很高，但是做了半年一年的手里仍然 沒有多少資金，反而因為越賣越好，反而投入的資金在加大，這個就是運營出現了問題，因為大部分匯款剛到卡里就又拿出來去買貨了。很難留住資金，說白了如果你有資金后盾，可以大干特干，但是如果只是中小賣家，不要盲目擴張，有一個爆款鏈接就足夠了，緩慢科學的擴張，這樣保證了資金鏈不會斷裂，也讓你的店鋪處于一個健康的周期。
5.出單少，買貨單價高
如果是小白賣家一開始肯定是做自發貨的，做一段時間會發少量的貨到海外倉，這就導致了前期買貨的成本會稍微高一些，因為在國內找貨源的時候肯定是買的越多越便宜，這也是正常現象，做的越來越好了，自然就是供貨商來找你談價格了。
6.抗風險能力弱
這里的風險主要是新手賣家不夠細心，發生了一些嚴重失誤，導致的店鋪被停封，資金被凍結，所以新手賣家一定要遵守平臺規
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