商場滿減滿送活動扣點回款計算方式
商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配的問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞的清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減乘除問題罷了，如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識，那么，我們開始吧，先從專業術語開始。
專業術語：
扣點：
就是商場的營業抽成，這個扣點分為兩塊：一塊是基礎扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*(25%+2%+1%)=28；
另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優惠團購客戶，會低于正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。
回款率：
意思是，銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率
計算公式：[銷售額-(銷售額*商場扣點)]/銷售額=回款率
例如：某個商場為了迎接三八婦女節，在三八節當天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔；
顧客的利益：等于花300元錢可以買到價值400元的東西，相當于打7.5折廠家的回款：(400-100)*70%=210元；
換算成原價貨品的折扣：210/400=5.25折?商場抽成：(400-100)*30%==90元
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促銷術語：
滿減：指的是達到活動內容規定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對于滿贈要有利
滿贈：指的是達到活動內容規定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品
積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數，到規定的時間換禮物或抵用現金等。一般有廠家的VIP積分(具體怎?么積分由廠方規定。可能是每消費一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等);還有是商場的積分，積分標準由商場制定。
例如，商場搞活動滿300元儲200元，商場基礎扣點是20%，總金額為300元的話，問商場扣點是多少元?專柜賺多少錢?(按商場不承擔任何費用算)顧客的利益：等于花300元買到500元的東西，相當于打6折。廠家的回款：300*20%=240元，換算成貨品的折扣240/500=4.8折，商場抽成：300*20%=60元，商場扣點是60元。
做活動期間商場應該增加扣點!實際上相當于用300元買了500元的商品，假設扣率不變，供應商可結算：500元*(1-20%)=400元，但這500元的銷售里，券占了200元，現金只有300元。商場扣多少能達到應有的60元呢?商場應該增加扣點52%，供應商可結：500元*(1-52%)=240元，500元的銷售里券占了200元，現金只有300元，商場應得：300元-240元=60元。
總結：
1、商場如果不承擔任何費用，是指不承擔折扣費用，那么廠家的回款：300*80%=240元，換算成原貨品的折扣：240/500=4.8折，商場抽成：300元*20%=60元
2、如果商場承擔折扣費用，那么商場應該增加扣點52%能達到他應得到的60元，但是促銷儲錢是不能當時消費的，促銷儲的錢的使用是有限制的，比如，你要必須消費更多的商品產生的利潤來彌補折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這么高。
3、促銷返的錢不能當時消費，假設顧客購買了X元的商品，剛對于這次交易，商場只收到X元，并且其后期得發出200N元的商品。N為300元的整數倍。其返供貨商只能是(1-20%)*X，而供貨商在促銷期間發出X元的商品，后期得發出200N元的商品，則應得返X*(1-Y)+200N*(1-20%)。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。例如，某商品進價150元，標價200元，但銷量較少，為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤不低于20%，那么打幾折?答：設打X折，代入為(200X-150)/150=20%，則X=9折。
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