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直播不單單是從開(kāi)播到下播的那么幾個(gè)小時(shí)，還包括直播前的準(zhǔn)備和直播后的復(fù)盤(pán)，今天小編著重給大家講述直播結(jié)束后如何復(fù)盤(pán)。
所謂抖音直播復(fù)盤(pán)，就是當(dāng)直播做完后，我們一起回顧一下：我們預(yù)先是怎么設(shè)定的，中間出了什么問(wèn)題，為什么沒(méi)做到，之后再遇到類(lèi)似的問(wèn)題，就可以吸收上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。但是，小編發(fā)現(xiàn)很多商家都沒(méi)有直播復(fù)盤(pán)這個(gè)習(xí)慣。
沒(méi)有復(fù)盤(pán)就不能準(zhǔn)確找到問(wèn)題出在哪里，更不知道明天該怎么優(yōu)化，每天都是簡(jiǎn)單的機(jī)械式地開(kāi)播，敢問(wèn)這么直播要怎么進(jìn)步?
抖音直播復(fù)盤(pán)主要做以下幾件事情：
一、抖音直播復(fù)盤(pán)步驟
抖音直播復(fù)盤(pán)分為四個(gè)步驟：目標(biāo)回顧——原因分析——結(jié)果評(píng)估——規(guī)律總結(jié)。
(1)回顧目標(biāo)：我們本場(chǎng)抖音直播的目的是什么？是實(shí)現(xiàn)XX的銷(xiāo)量，還是實(shí)現(xiàn)一定程度的增粉？圍繞目標(biāo)去分析結(jié)果。
(2)原因分析：根據(jù)本場(chǎng)直播的目標(biāo)，確定是否完成。未完成的原因是什么？已完成的哪些點(diǎn)可以繼續(xù)沿用，不足是什么？
(3)結(jié)果評(píng)估：按照既定直播目標(biāo)，完成比是多少？為什么未達(dá)成？或者從中學(xué)習(xí)到了什么？
(4)規(guī)律總結(jié)：從上述直播復(fù)盤(pán)分析中，吸取成功經(jīng)驗(yàn)，了解成敗的關(guān)鍵原因
二、抖音直播復(fù)盤(pán)內(nèi)容
了解了步驟之后，我們得知道自己復(fù)盤(pán)的具體內(nèi)容有哪些，下面就是一般的一些復(fù)盤(pán)內(nèi)容。
(1)抖音直播復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)
抖音直播復(fù)盤(pán)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包括：
觀(guān)眾總數(shù)：本場(chǎng)抖音直播有多少人看了。
新增粉絲數(shù)：抖音直播期間，有多少人關(guān)注了你的賬號(hào)。
付費(fèi)人數(shù)：有多少人愿意為你的直播內(nèi)容進(jìn)行付費(fèi)，或者說(shuō)愿意為你的推薦買(mǎi)單。
評(píng)論人數(shù)：評(píng)論人數(shù)要看評(píng)論人數(shù)占比，可以考量直播間的互動(dòng)情況。
(2)帶貨數(shù)據(jù)包括：
商品展示次數(shù)：商品展示給用戶(hù)的次數(shù)。
商品點(diǎn)擊次數(shù)：用戶(hù)實(shí)際點(diǎn)擊商品的次數(shù)，點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè)面的次數(shù)。
引導(dǎo)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：商品詳情頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)，可以看到有多少人訪(fǎng)問(wèn)了我們的櫥窗。
還可以分析一下直播次數(shù)、直播時(shí)長(zhǎng)、用戶(hù)觀(guān)看次數(shù)、總時(shí)長(zhǎng)、用戶(hù)平均觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)。
抖音直播復(fù)盤(pán)不僅要看數(shù)據(jù)，還要復(fù)盤(pán)直播畫(huà)面，因?yàn)楹芏嗉?xì)節(jié)你看數(shù)據(jù)是分析不出來(lái)的，比如說(shuō)主播的語(yǔ)氣、動(dòng)作以及現(xiàn)場(chǎng)的氣氛等等、現(xiàn)在很有頭部直播間都是一邊看畫(huà)面一邊復(fù)盤(pán)，在手機(jī)上也能隨時(shí)隨地查看自己直播間的回放。
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