為了消費(fèi)者十分鐘就能收到雙11“剁手”的戰(zhàn)利品，阿里巴巴都做了哪些努力？
2020年的雙11，已經(jīng)舉辦12屆的阿里巴巴天貓雙11第一次把購(gòu)物節(jié)了分成兩波，將“光棍節(jié)”變成了“雙節(jié)棍”。最終，阿里巴巴2020天貓雙11的成交額數(shù)字停留在4982億。淘寶天貓總裁蔣凡向媒體透露，按照同周期、同口徑比較，今年雙11期間的GMV比去年同期增長(zhǎng)了1032億，增速是26%。這是過去三年來最高的增速。
節(jié)日時(shí)間雖然延長(zhǎng)，送貨時(shí)間卻在不斷縮短：iPhone12系列新品正式開售僅10分鐘后，上海的方女士便收到了天貓同城購(gòu)送出的新機(jī)，成為全國(guó)“iPhone 12第一人”。
阿里巴巴菜鳥數(shù)據(jù)顯示，11月1日至11月3日期間，整個(gè)物流訂單同比去年提前了24小時(shí)完成了簽收。在物流規(guī)則上，今年的規(guī)則也作出了調(diào)整，所有商家需要48小時(shí)內(nèi)發(fā)出包裹。
這樣的舉措切實(shí)獲得了成效。從數(shù)據(jù)上看，11月11日23點(diǎn)，2020天貓雙11全球狂歡季實(shí)時(shí)物流訂單量破22.5億單，約等于2010年全年中國(guó)快遞量的總和。隨后，11月12日凌晨，根據(jù)菜鳥數(shù)據(jù)，2020天貓雙11全球狂歡季實(shí)時(shí)物流訂單總量達(dá)到了23.21億。
2020天貓雙11菜鳥總指揮普世將這樣的成績(jī)歸功于數(shù)字物流的提速動(dòng)作。
在普世看來，電商成為最普遍的購(gòu)物方式的現(xiàn)在，快遞公司分撥中心全自動(dòng)流水線加在一起已達(dá)六千公里長(zhǎng)，只有重倉(cāng)全自動(dòng)分揀的廣泛應(yīng)用，才能讓菜鳥的包裹在整個(gè)流通干線流轉(zhuǎn)的領(lǐng)域、流轉(zhuǎn)的鏈路上更加通暢。也是基于此，在快遞隨著大促單量規(guī)模不斷增加的同時(shí)，其履約速度也越來越快。
直播間背后的“新基建”
近兩年來，直播購(gòu)物的井噴式發(fā)展，成為電商行業(yè)最為引人注目的潮流。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者發(fā)現(xiàn)，在薇婭、李佳琦們的直播間內(nèi)，“菜鳥倉(cāng)發(fā)貨”是一個(gè)被頻繁提及的消費(fèi)者利益點(diǎn)。對(duì)于消費(fèi)者而言，相比普通快遞發(fā)貨，菜鳥倉(cāng)發(fā)貨意味著更穩(wěn)定的收貨時(shí)效，因而受到大品牌商家的青睞。
淘寶天貓的直播間內(nèi)，頭部淘寶主播例如薇婭、李佳琦、烈兒寶貝帶貨的大牌們，背后的品牌商家均與菜鳥供應(yīng)鏈達(dá)成了合作。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年雙11，參與直播間賣貨的爆品包括了SK-II神仙水、資生堂、蘭蔻、凡士林、蘭芝、旁氏、雅漾、花西子、雀巢、愛他美、博朗、COACH，以及挪威海豹油、英國(guó)腹直肌修復(fù)儀、美國(guó)私護(hù)口服膠囊、加拿大貓糧、澳洲奶粉、日本蛇毒眼貼、韓國(guó)高麗參、泰國(guó)燕窩、摩洛哥護(hù)發(fā)精油等數(shù)千款高頻、爆款的國(guó)內(nèi)外商品。
雙11不僅是一年中電商流量的峰值，對(duì)電商背后的供應(yīng)鏈來說，更是一年的“大考”。為了應(yīng)對(duì)今年疫情后大規(guī)模爆發(fā)的電商直播需求，菜鳥供應(yīng)鏈對(duì)直播電商進(jìn)行了深入調(diào)研。調(diào)研后，小組成員們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于商家來說，直播電商的供應(yīng)鏈目前具有三大痛點(diǎn)：
其一是直播帶貨的銷售量不確定性大，無法對(duì)銷量做預(yù)測(cè)，導(dǎo)致商家無法做供應(yīng)鏈計(jì)劃，備貨較為盲目。要么備貨不足導(dǎo)致?lián)p失，要么備貨太多擠占生產(chǎn)資金、增加倉(cāng)儲(chǔ)成本；其二是直播的發(fā)貨往往不定期集中爆發(fā)，打亂倉(cāng)內(nèi)作業(yè)節(jié)奏，發(fā)貨時(shí)效不穩(wěn)定，導(dǎo)致消費(fèi)者的收貨時(shí)效不穩(wěn)定；其三則是直播電商營(yíng)銷成本高、毛利低，商家對(duì)物流成本敏感，對(duì)穩(wěn)定、低成本的供應(yīng)鏈服務(wù)需求迫切。
事實(shí)上，直播電商在蓬勃發(fā)展的同時(shí)，發(fā)錯(cuò)貨、漏發(fā)貨、退貨率過高等消費(fèi)者投訴的頻率也居高不下。究其原因，電商的日常銷售模式是現(xiàn)貨銷售，雙11的流量高峰期中，卻需要備貨、調(diào)貨，是對(duì)運(yùn)力和物流統(tǒng)籌能力的最大考驗(yàn)。
直播帶貨模式的加成下，日常日均幾千單的品牌，直播當(dāng)天可能猛增到5萬單甚至10萬單。商家如何準(zhǔn)時(shí)履約？菜鳥的答案是“銷量預(yù)測(cè)模型”。
作為天貓官方供應(yīng)鏈，菜鳥供應(yīng)鏈基于天貓平臺(tái)大數(shù)據(jù)以及中臺(tái)算法能力，才定制出了一套完整的“銷量預(yù)測(cè)模型”。由于主播是直播電商最大的決定因素之一，因此菜鳥首先對(duì)薇婭、李佳琦、烈兒寶貝等頭部主播建立了主播畫像，根據(jù)其直播的爆發(fā)系數(shù)、品類偏好、同類商品歷史信息、流量信息、價(jià)格力等影響銷量的核心因素制定預(yù)測(cè)模型。每次直播之前，商家只需要提供選擇哪位主播、商品價(jià)格等信息，菜鳥將其輸入預(yù)測(cè)模型，就能輸出直播能帶來的預(yù)測(cè)銷量，據(jù)此指導(dǎo)商家精準(zhǔn)備貨。
據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，銷量預(yù)測(cè)模型成型后，在義烏、東莞等產(chǎn)業(yè)帶集中地，菜鳥還為今年的電商直播建立了專門的“直播倉(cāng)”以解決發(fā)貨難的問題。
具體而言，菜鳥的“直播倉(cāng)”具有物流與商流密切聯(lián)動(dòng)、倉(cāng)內(nèi)操作流程簡(jiǎn)單化、成本低的三大特點(diǎn)。例如，為了在在高爆發(fā)的情況下迅速發(fā)貨，菜鳥直播倉(cāng)入庫(kù)不用預(yù)約，貨隨到隨卸，倉(cāng)內(nèi)的設(shè)計(jì)也為直播電商的出貨量身定做，存儲(chǔ)空間被設(shè)計(jì)非常小，操作空間占倉(cāng)內(nèi)面積的60%，能夠滿足快速出庫(kù)的需要。
在此之外，根據(jù)菜鳥方面提供的數(shù)據(jù)對(duì)比，菜鳥直播倉(cāng)的坪效比普通倉(cāng)高了5倍，人效高3倍。效率的運(yùn)營(yíng)效率提升后，物流成本控制在更低的水平，倉(cāng)內(nèi)整體成本降低了40%以上。在這個(gè)含義上，菜鳥無疑成為了電商直播的熱潮背后，支持這個(gè)模式崛起的核心“新基建”。
末端上游兩手抓的全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)
對(duì)于雙11背后的功臣菜鳥來說，末端配送和上游供應(yīng)鏈的鋪點(diǎn)需要“兩手抓”，才能實(shí)現(xiàn)完整的物流閉環(huán)。
2019年，菜鳥供應(yīng)鏈推出了面向商家和消費(fèi)者的產(chǎn)品“預(yù)售極速達(dá)”，在天貓雙11前，聯(lián)合蒙牛、DHC、WIS、小米等品牌共同備貨500萬噸，其模式是將部分預(yù)售商品送至消費(fèi)者樓下的快遞站點(diǎn)，其中9成包裹實(shí)現(xiàn)了當(dāng)次日達(dá)，這是菜鳥在阿里中臺(tái)的支持下，為了緩解大促期間分撥、運(yùn)輸、配送等壓力的一次嘗試。
2020年的天貓雙11啟動(dòng)后，菜鳥將去年的經(jīng)驗(yàn)沿用至今，并將“極速達(dá)”范圍擴(kuò)大了10倍，在雙11期間首次將預(yù)售商品前置到社區(qū)驛站。普世解釋，菜鳥由于開放了更多社會(huì)化資源、啟動(dòng)了“極速達(dá)”下沉戰(zhàn)略，今年的天貓雙11中，除了菜鳥的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，快遞公司等更多合作伙伴也加入了這個(gè)模式。在菜鳥側(cè)，今年的策略則是將物流體驗(yàn)、消費(fèi)者體驗(yàn)放咋首位，重金、重兵投入是2020菜鳥“極速達(dá)”的進(jìn)化形態(tài)。
作為雙11的幕后功臣，快遞送得好不好一直是消費(fèi)者最關(guān)心的話題之一。為了達(dá)到“云監(jiān)工”的效果，今年菜鳥嘗試了更加娛樂化的展示。根據(jù)普世的說法，全國(guó)的物流節(jié)點(diǎn)中，菜鳥都裝上了視頻監(jiān)控，消費(fèi)者可通過在視頻網(wǎng)站實(shí)時(shí)看倉(cāng)內(nèi)包括分撥中心的流轉(zhuǎn)情況。
一個(gè)有趣的插曲是，作為雙11菜鳥總指揮的普世，因?yàn)橐慌_(tái)物流機(jī)器人被朋友們?nèi)×送馓?hào)“199”：菜鳥的自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)中，一臺(tái)名為“199”的揀貨機(jī)器人由于受到消費(fèi)者熱捧，許多網(wǎng)友留言“199你可以休息一下”，“199我的貨呢”，普世也因此受到朋友的玩笑留言“199，你最近在做什么”。
另一方面，當(dāng)直播電商的貨品涉及海外品牌時(shí)，菜鳥的全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化也被提上議程。由于海外品牌通過電商渠道入華涉及到大量的國(guó)內(nèi)外的運(yùn)輸、關(guān)務(wù)和存儲(chǔ)等鏈路，這里面對(duì)直播供應(yīng)鏈的優(yōu)化更為復(fù)雜。
目前，天貓國(guó)際上有2.6萬個(gè)海外品牌，對(duì)菜鳥來說進(jìn)口保稅商品的直播銷售頗具挑戰(zhàn)。進(jìn)口保稅商品的備貨鏈路較長(zhǎng)，貨品從國(guó)外進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)需要從源產(chǎn)地出發(fā)，經(jīng)過海關(guān)、國(guó)際干線、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等等多個(gè)環(huán)節(jié)，貨物調(diào)撥的靈活度不如純粹的國(guó)內(nèi)調(diào)撥。
為此，菜鳥構(gòu)建了一張覆蓋全球近200多個(gè)口岸、機(jī)場(chǎng)的智能通達(dá)網(wǎng)絡(luò)，通過與海關(guān)的密切聯(lián)系令貨量與物流資源始終保持充足的狀態(tài)。在其數(shù)字化的智能調(diào)度優(yōu)勢(shì)下，菜鳥得以高效處理緊急需求。
當(dāng)商家需要臨時(shí)補(bǔ)貨時(shí)，菜鳥的做法是將臨時(shí)備貨需求與日常的備貨需求進(jìn)行智能整合，以此保證臨時(shí)備貨的效率及成本可控。例如，在最近的一次直播中，某日本品牌粉底液存放于香港的倉(cāng)庫(kù)，需要緊急參與一位頭部網(wǎng)紅的直播。菜鳥在接到需求之后，24小時(shí)之內(nèi)，就完成了從香港報(bào)關(guān)出境，再到深圳報(bào)關(guān)入境，以及從香港跨境運(yùn)輸?shù)綄幉ū６悅}(cāng)的全鏈路調(diào)撥運(yùn)輸，通常這至少需要三到四天。
中臺(tái)、算法、直播銷量預(yù)測(cè)模型和電商專供“直播倉(cāng)”，在全行業(yè)的電商基礎(chǔ)設(shè)施提供方中，這似乎是只有深耕供應(yīng)鏈多年的菜鳥才能做成的事情。
電商直播的崛起代表了全行業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新零售模式進(jìn)入深水區(qū)的時(shí)代意義。阿里巴巴電商生態(tài)體系中，淘寶天貓的門面背后，作為將貨物送到消費(fèi)者手中的核心通路，菜鳥結(jié)合了物流與大數(shù)據(jù)、“重”倉(cāng)與軟件，其實(shí)是雙11購(gòu)物節(jié)4982億再創(chuàng)新高的成績(jī)背后，真正的“秘密武器”。
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