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折扣店是正品嗎?品牌折扣店和正品有什么區(qū)別是什么?

疫情過后,很多投資者加速了創(chuàng)業(yè)步伐,他們有打算開品牌折扣店的想法,于是紛紛拋出這樣一個問題,那就是品牌折扣的發(fā)展前景如何?是否適合大眾創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目?如果回答這個問題,我們可以從以下兩個方面去探討這個問題。

品牌發(fā)展需求

零售就是商品的流通,從品牌商到消費(fèi)者的過程。理想情況下,供求關(guān)系達(dá)到平衡,則市場效率最高,但現(xiàn)實(shí)中,這種情況是不存在的。在大多數(shù)情況下,市場都是處于供過于求的狀態(tài),這使得很多商品存在嚴(yán)重產(chǎn)能過剩的情況。而零售業(yè)還要更加復(fù)雜,它針對的不是B端,而是C端。而C端消費(fèi)者又會受到多方面的影響,影響其消費(fèi)能力。所以,很多品牌商都有大量的庫存,而最近受到冠狀病毒的影響,庫存壓力對品牌商的沖擊超過了以往。

而折扣店模式就是以折扣為核心,把那些不受歡迎的商品進(jìn)行打折出售,而且出售的商品也都是正品,對品牌形象沒有傷害。其原理與電商特賣沒啥區(qū)別,只不過銷售平臺不同而已。折扣店更注重的是門店銷售,但也可以參與線上數(shù)字營銷。所以,品牌商有處理庫存的壓力,

折扣店則剛好符合其發(fā)展需求。

消費(fèi)者的價格需求

再來看一看消費(fèi)者需求。消費(fèi)者對價格是極為敏感的。每個消費(fèi)者都希望以相對低價買到自己喜歡的品牌商品。即使品牌專賣店也經(jīng)常進(jìn)行折扣活動,以此吸引消費(fèi)者。

我們在前面提到,供求關(guān)系是永遠(yuǎn)不可能平衡的。傳說中的消費(fèi)升級也只是在小部分群體當(dāng)中發(fā)生。大多數(shù)消費(fèi)者的需求是保持不變或降級的,至于為什么,可能還得從大環(huán)境變化去考慮,因?yàn)槿魏谓?jīng)濟(jì)體都存在周期性,當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于下行周期,社會整體消費(fèi)水平都會下降,這情況已經(jīng)在發(fā)達(dá)國家,例如美國,日本多次被驗(yàn)證,日本是一個發(fā)達(dá)國家,但百元連鎖店在日本依然很受歡迎。說明低價或相對低價消費(fèi)需求是一個長期存在的過程。

因此,綜上所述,品牌折扣店的前景是很光明的,投資者的注意力應(yīng)該在貨源和店鋪運(yùn)營上,這是開實(shí)體店,能否盈利最重要的,也是最核心的兩個部分。只要把這兩方面做好,就不怕沒錢賺。

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