很多朋友越來(lái)越喜歡做多多，那么多多價(jià)格低如何盈利呢?
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1：選品思路的改變
選擇可以差異化，有溢價(jià)空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價(jià)空間的。例如毛巾，紙巾，這種類型的產(chǎn)品。因?yàn)楹茈y做差異化，沒(méi)有差異化就沒(méi)有溢價(jià)空間，只能靠?jī)r(jià)格死磕獲取銷量
2：走人少一點(diǎn)的路
大家做拼多多很喜歡追求量，量對(duì)工廠來(lái)說(shuō)確實(shí)有用，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但對(duì)于一般賣(mài)家而言，你要那么大的量干嘛？我們要的是利潤(rùn)！利潤(rùn)！難道量大比較好吹牛么？所以對(duì)于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤(rùn)率，服裝其實(shí)是最好做溢價(jià)的，我見(jiàn)過(guò)很多說(shuō)賣(mài)一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。對(duì)于標(biāo)品其實(shí)也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開(kāi)的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價(jià)格呢？
3：做細(xì)分類市場(chǎng)，但是切記細(xì)分類市場(chǎng)是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。
例如你做極簡(jiǎn)風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì)，因?yàn)槠炊喽嗟目蛻舾拘蕾p不來(lái)，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)結(jié)合部的人群居多，得益于中國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒(méi)有趕上第一波中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實(shí)是比較土氣的。
那么細(xì)分市場(chǎng)我們?cè)撛趺醋霾拍芊掀炊喽嗟目蛻羧巳簹赓|(zhì)呢？例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價(jià)格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。例如標(biāo)品：廣場(chǎng)舞音響就很好，這類客戶有大量的需求，并且愿意為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格付費(fèi)。例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個(gè)女人所追求的，這種類似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。
4：和大品牌合作，哪怕是小品牌
和品牌合作買(mǎi)一個(gè)品牌的授權(quán)，其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，拼多多雖然小二砍價(jià)厲害，但對(duì)品牌卻會(huì)稍微照顧一下，因?yàn)樗麄冞@個(gè)平臺(tái)最缺的就是品牌！很多大品牌是看不上這個(gè)平臺(tái)的，但是很多小品牌他們是給錢(qián)就授權(quán)，例如標(biāo)品的長(zhǎng)虹，容聲，志高這些。這些品牌是有一定的知名度的，而且價(jià)格也還能接受，用這些品牌作為背書(shū)不僅可以提高轉(zhuǎn)化（拼多多上面都是些沒(méi)牌子的產(chǎn)品居多）而且小二也會(huì)給你幾分面子。
以上是不做低價(jià)如何盈利的思路
那么很多產(chǎn)品大家價(jià)格就都賣(mài)那么低，那這個(gè)時(shí)候你該如何做才能盈利呢？
一、一手貨源，流量成本低
拼多多平臺(tái)的賣(mài)家敢低價(jià)的最主要原因在于其流量成本低，賣(mài)家在為店鋪引流方面花費(fèi)的費(fèi)用非常少，所以其成本主要在于產(chǎn)品本身。
并且你所看到的品，它的出廠價(jià)格可能低得超出你的想象，就拿瓶礦泉水來(lái)說(shuō)，它實(shí)際成本也就幾毛錢(qián)，但是放到市面上，他就能賣(mài)到1-2塊錢(qián)，這就是零售價(jià)。
拼多多它是消除了大多數(shù)的中間環(huán)節(jié)，基本上是直接面對(duì)客戶了，所以可以少很多的花費(fèi)。所以我也一直說(shuō)，想要在拼多多開(kāi)店，一定要盡可能拿到一手貨源，只有這樣，去掉了中間商，才有資本低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
而淘寶上的商家，其實(shí)無(wú)論拿不拿到一手貨源就沒(méi)那么重要了（當(dāng)然能拿到一手貨源更好，更具競(jìng)爭(zhēng)力），因?yàn)椴还苣隳懿荒苣玫揭皇重浽矗愣己茈y低價(jià)銷售，因?yàn)樵谔詫氄麄€(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)非常地激烈，商家想要獲取流量，只能做活動(dòng)，向淘寶平臺(tái)繳納一定的廣告費(fèi)，以增加曝光率，計(jì)算到產(chǎn)品成本中，便需要將產(chǎn)品價(jià)格定得高一些了。
題主的情況，大概率是沒(méi)有拿到一手貨源，沒(méi)有看到潮汕牛肉丸真正的成本價(jià)是多少！！！
二、輕松實(shí)現(xiàn)銷量翻倍
拼多多平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)理念就是“拼著買(mǎi)更劃算”，主張用戶和自己的家人、親戚、朋友、同事等拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)商品，在這樣的利益驅(qū)動(dòng)下，帶動(dòng)平臺(tái)的用戶激增和粘性。
開(kāi)店是不可能做賠本的買(mǎi)賣(mài)，就算賣(mài)得再便宜，也是能夠掙到錢(qián)的。利用團(tuán)購(gòu)的方式，其實(shí)就是幫他們推，所以，商家都是走的采取薄利多銷，通過(guò)低價(jià)吸引人購(gòu)買(mǎi)，然后大量地出貨。每件商品會(huì)少掙點(diǎn)，但是出貨量大了，商家們掙得還多些。
而對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)可以輕松實(shí)現(xiàn)銷量的增加，所以即便是一件商品給賣(mài)家?guī)?lái)的利潤(rùn)比較低，但賣(mài)得多，賣(mài)家賺得也不會(huì)少，也就是我們常說(shuō)的“薄利多銷”，所以也就能被賣(mài)家所接受。
三、快遞成本低
拼多多平臺(tái)上的賣(mài)家在快遞方面有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。
其一：因?yàn)閷?duì)一家店鋪來(lái)說(shuō)，賣(mài)的東西普遍比較便宜，所以導(dǎo)致用戶更愿意同時(shí)購(gòu)買(mǎi)多款產(chǎn)品，而這樣，賣(mài)家其實(shí)只需要發(fā)一個(gè)快遞，大大減少了快遞成本。
其二：被稱為“快遞業(yè)黑馬”的極兔速遞作為拼多多平臺(tái)的承運(yùn)方，也在一定程度上，解決了賣(mài)家快遞成本的困擾。
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