最近我發現有很多新賣家，對于亞馬遜的一些常用術語不太了解，導致我在跟他們交流過程中會產生一些交流障礙，為了幫助他們，也為了讓自己對亞馬遜的術語整個有所了解，我搜集了一些術語資料，整理出來寫成文章，分享出來，希望大家能夠喜歡。
一、亞馬遜平臺
1、A-to-Z Guarantee：A-Z索賠。
2、A9 Search Engine：A9搜索引擎。
3、Amazon’s Choice：亞馬遜之選，帶上這個標簽，說明你這個產品在某個關鍵詞獲得亞馬遜的官方認可，會大大提升產品的銷量。AC詞越多，就越說明你的運營做得好。
4、ASP (Average Selling Price)：平均售價。
5、Amazon Brand Registry：就是品牌注冊功能。
6、BSR (Best Seller Rank)：亞馬遜熱銷榜。
7、Featured Offer：就是之前的buy box也就是購物車。
8、Amazon Seller Central：就是賣家后臺。
9、Account Health：它是一種衡量賣家遵守亞馬遜政策并采取行動使客戶受益的標準。維護賬戶健康對于繼續在亞馬遜商店成功銷售非常重要。
10、Vine：就是亞馬遜官方評測功能，賣家可以報名，報名費200美金，東西免費送給亞馬遜官方認可的買家進行真實評論，產生評論的買家賬號上會有VINE VOICE標志。
11、B2B：就是企業對企業，對亞馬遜來說除了單人買家以外，還會有企業買家。
12、A+ Content Manage：品牌所有者的一項功能，使品牌賣家可以自定義產品描述和詳細信息頁面內容，從而在一定程度上提升產品銷量。
13、Account Level Reserve：預留的金額，用于確保賣家有足夠的資金處理任何索賠或信用卡拒付。
14、BIL：即建立國際商品信息，可以將源站點信息同步: 包括標題, 產品狀況，價格，配送方式等同步到目標站點，一旦源站點修改信息，會對同步的目的國產生影響。旨在幫助賣家在商品管理上省下時間。
15、Browse Node：亞馬遜商店中的產品分組。通常顯示在商品詳情頁面的頂部，是賣家在按類別瀏覽 ASIN 時可以查看商品的最具體級別。
16、Intellectual Property：即知識產權。包括商標、版權和專利。它允許產權所有人控制他們的材料如何被使用、銷售或分發。
17.MCF Order：多渠道配送訂單，多渠道履行功能允許賣家使用FBA庫存來履行他們在任何商店銷售的訂單，包括他們自己的網站。
18、Seller University：賣家大學，亞馬遜賣家中心的一項功能，允許賣家訪問一個不斷增長的教育材料集，以幫助他們有效地銷售。
19、VAT：增值稅。影響到在歐洲經濟區購買的貨物。
20、KYC: 亞馬遜對買家身份的強制審核。（主要發生在歐洲站）
二、商業模式
1、OA (Online Arbitrage)：在線套利。
2、PL (Private Label)：自有品牌。
3、RA (Retail Arbitrage)：零售套利。
4、WS (Wholesale)：批發。
5、A/B Testing：A / B測試，也稱為“拆分測試”。
6、FBA：其實就是亞馬遜物流，選擇FBA就是選擇亞馬遜幫你代行物流職責，就是選擇亞馬遜對你的產品進行挑選、包裝、運輸，并給你的買家提供客戶服務。
7.FBM：即賣家自發貨。
三、亞馬遜廣告
1、ACOS (Average Cost of Sale)：平均銷售成本。
該指標用于查看你的亞馬遜廣告效果，它可以計算出你平均每單需要消耗多少廣告費用。可以根據每個關鍵詞和每個廣告系列來確定。ACoS=100% *(廣告總花費÷總銷售額)。
2、Ad Clicks：廣告點擊量。
3、Ad Daily Budget：廣告每日預算。
4、Ad Impressions：廣告展示次數（曝光量）。
5、Ad Orders：廣告訂單。點擊了你產品廣告（Sponsored Product）的客戶所下的單筆訂單總數。
6、Ad Targeting：廣告定位。
7、Ad Types：廣告類型。
8、Ad Campaign：就是廣告活動，可以設置廣告預算。
9、Ad Group：就是廣告組，單個廣告活動中包含的單個廣告和廣告策略，可以用來打具體的商品推廣，品牌推廣與展示型推廣廣告。
10、Automatic Targeted Ads：自動定位廣告。
11、Headline Search Ad：標題搜索廣告。
12、Manually Targeted Ads：手動定位廣告。
13、Product Display Ad：產品展示廣告。這些廣告分別顯示在搜索結果頁面的頂部、側邊和底部。此類廣告僅適用于亞馬遜品牌備案的賣家。
14、Sponsored Brands：品牌推廣廣告。允許賣家在搜索結果頁面的頂部，側面和底部促銷他們的產品。此廣告選項僅適用于注冊了亞馬遜品牌注冊的賣家。
15、Sponsored Products：商品推廣廣告，是亞馬遜最常用的廣告，包括手動與自動廣告兩種。
16、Bid：就是廣告位競價，它可以讓你在原有的競價基礎上最多加多900%的競價。
17、Conversion Rate：轉化率。
18、CPC (Cost-Per-Click)：每次點擊費用。
四、SEO
1、Long Tail Keyword：長尾關鍵詞。
2、Core Keywords：核心關鍵詞。
3、Search Engine Position：搜索引擎排名，即產品在亞馬遜搜索頁面上的位置。
4、Search Volume：搜索量。
5、Traffic：流量。
五、促銷活動
1、BOGO：買一送一促銷。
2、Coupons：優惠券。
3、Prime Exclusive Discounts：會員專享折扣。
4、Social Media Promo Code：社交媒體促銷折扣。
5、Percentage Off：百分比折扣。
6、Free Shipping Promo：免費送貨促銷。
4、Giveaway Promo：贈品促銷。
7、Gross Profit：總利潤。
8、Lightning Deals：亞馬遜特惠秒殺活動。
9、7-day Deals：七天秒殺。
10、Deal of the Day：日秒殺，活動時長一天。秒殺王中王，一天只有5個位置，免費。亞馬遜邀請申報。
11、Percentage Off Promo：亞馬遜滿減折扣。
12、ROI：投資回報率。
六、條碼
1、EAN：歐洲商品編號。用于識別在歐洲經濟區銷售的產品的代碼。
2、ISBN：國際標準書號。
3、UPC：通用產品代碼。
4、GS1 Database：全球標準1數據庫。一個注冊的全球貿易識別碼（見GTIN）的外部數據庫，亞馬遜用它來驗證GTIN的真實性。
5、GTIN：全球貿易識別碼。附在任何商店提供銷售的特定產品上的獨特編號。
七、標識碼
1、ASIN：亞馬遜標準標識號。亞馬遜目錄中每個Listing 對應的內部產品編號，亞馬遜將其用于查找產品。它類似于UPC，但僅適用于亞馬遜。它由10個字母數字組成。
2、FNSKU：配送網絡庫存單位。
亞馬遜識別賣家發送到FBA倉庫的產品的一種獨特方式。通過FBA倉庫處理的每個產品都將獲得此唯一標識符。
3、MSKU：商家庫存單位。主要是針對亞馬遜FBA海外倉的說法，也是一種庫存SKU。
4、SKU：庫存單位。
八、定價
1、Average Price：平均價格。
2、MAP (Minimum advertised price)：最低對外定價。
3、List Price (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：提供不含稅的產品標價。標價是制造商、供應商或銷售商提供的產品建議零售價。這不是報價或成本價。如果您無法提供標價。
4、SP（Sale Price）：優惠價格。
九、物流
1、Customs Clearance：清關。
2、Duty Tax：關稅。
3、IPI：庫存績效分數。表示賣家在履行中心的庫存管理情況，分數過低會被亞馬遜限制庫存。
十、營銷
1、Sales Funnel：銷售渠道，也稱為營銷渠道（marketing funnel）。
2、Landing Page：著陸頁。
3、Opt-in：選擇性加入。
4、Sales Page：銷售頁面。
5、Squeeze Page：常見于郵件營銷，即郵件搜集頁面。
十一、銷售與利潤
1、Average Monthly Sales：平均月銷量。
2、FS(Financial Statements)：財務報表。
3、Margin：利潤。
4、Net：凈利潤。
5、Opportunity Score：產品可行性評分。根據售出的產品數量、產品的市場競爭程度和Listing質量得出。
6、Inventory Performance Score：庫存績效得分。
7、P&L (Profit & Loss Statement)：盈虧平衡表。
8、Revenue：營業額。
9、Sales：銷量。
10、Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4個季度。
11、Upsell：追加銷售。
12、MTD (Month to Date)：本月至今。
13、ODR：訂單缺陷率。
14、Performance Notifications：績效通知。
15、Rating：評分。
16、Average Reviews：平均評論數。
17、Unverified Reviews：直評。
18、Verified Review：VP評論。
19、Seller Feedback：賣家反饋。
十二、供應商
1、DS (Drop Shipping)：無貨源直銷。
2、Export：出口。
3、Import：進口。
4、Fulfillment：配送。
5、MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起訂量。
6、OEM (Original Equipment Manufacturer)：貼牌制造商。
7、RFQ (Request For Quote)：詢價單。
8、Replen (Replenish-able product)：可補貨產品。
9、Sample：樣品。
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