在抖音電商，中小商家從來不缺少機會。
為幫助中小商家破解經營難題，抖音電商發起「經營指北針——有問必答，找準商家經營方向」知識成長專項，針對中小商家分為新商基礎運營、全域動銷增長、商家進階成長三大階段，覆蓋流程、認知、實操等維度，對痛點問題進行梳理，并拆解為簡單易懂的專題內容，助力中小商家全面提升經營能力。
面向新商基礎運營階段，本文為「經營指北針」第四期專題內容。
如今，“在抖音看直播帶貨”正成為越來越多消費者的日常習慣，也有不少人已經從“看直播”變成了“做直播”。那么，一場直播帶貨前前后后都需要準備哪些東西？又有哪些需要注意的地方呢？本期內容我們將為大家逐一講解。
一
新手商家直播前需要準備什么？
如何避免違規？
為什么有的抖音商家在直播時會被禁播甚至是封閉直播間呢？碰到這種情況，就需要商家先反思一下，是否在直播前深入了解過相關直播規則？是否在直播過程中做到了“三不”：不碰雷區、不說違禁詞、不做違規行為。
當然，新手商家如果想要順利完成直播帶貨，除了“規則”外，直播前還要做好這3點準備：選品定位、場景搭配、設備完善。
換句話說，商家如果想在直播的時候獲得精準流量，打造優質直播間，那么就要在直播前弄清楚自己的賬號定位，然后再根據定位制定合適的選品策略；包括直播間場景的搭建和設備也是直播成敗的決定性因素，不過別擔心，我們已經給大家準備好參考答案了，像直播空間多大合適？直播環境如何布置？氛圍感道具如何準備等問題，下圖中都有提到，快點開看看吧。
二
直播時如何喚醒消費者需求
帶動消費興趣？
商家在直播中需要把握并實現一條營銷主線，那就是從讓消費者看了就不想走，到讓消費者留下來就會買東西，再到消費者買了這次，下次開播還來。這樣，才會實現從0到1的成功跨越。
正如下圖所示，商家在直播時一定要做好這3點，才能快速喚醒消費者需求：首先，通過功能區化的場景布置、產品外觀描述+產品細節/功能展示、以及直播間營銷活動等，吸引消費者停留在直播間；其次，巧妙運用直播間各種形式的互動，牢記“互動是打開GMV增長的鑰匙”，高效及時地轉化消費者；最后，還需要升級話術，調整排品策略，配合營銷動作與平臺活動進一步促進轉化。
三
直播后復盤工作如何做？
這3個數據，一定要看！
新手商家在直播時很容易出現一個問題，那就是不注重復盤工作，忽略了復盤的重要性。復盤是一個“回顧-反思-分析-改進”的提升過程，通過復盤可以發現直播中不足的地方，并進行針對性地優化，這樣，后續的直播才會越做越好。
因此，在直播結束后，商家要及時登錄【抖音電商羅盤】商家賬號，選擇【直播】-【直播復盤】看一下直播數據。羅盤不僅會根據直播情況自動診斷出直播數據，還會對比給出相應的優化建議。其中，商家尤其要重點關注“進房率”、“停留時長”、“內容互動”這3個維度的數據，點開下圖就有詳細解釋~
五
直播間為什么沒有流量？
2個引流手段趕緊學起來！
當然，也有不少商家朋友會問道：“我的直播間為什么沒有流量？”首先，我們要搞清楚沒有流量的原因所在。直播的流量不僅僅取決于直播的數據，還取決于消費者對商品的關注度、對內容的喜好度、以及直播間的曝光度，這些因素缺一不可。
那商家如何才能增加獲取直播流量呢？這就涉及到2個引流手段了，一是自然流量獲取，二是付費流量獲取。其中，自然流量=搜索結果曝光*搜索結果點擊率，如果要想提高自然流量，可以采取下圖中提供的4種方法。而對于付費流量還不太熟悉的新手商家，也可以根據圖中的操作指引，優先通過【小店隨心推】的方式進行輕量級廣告投放。
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