適用行業(yè):全行業(yè)
適用賣家:全賣家
天貓直通車代運營今年天貓雙十一的運營節(jié)奏:前站運營(種草好物、培養(yǎng)用戶)——預(yù)售期(鎖定心智、提高效率)——預(yù)熱期(深度互動、強勁蓄水)——爆發(fā)期(大盤售賣、客單轉(zhuǎn)化)
先重點運營人群,潛在種草+拉新+增粉,可以通過內(nèi)容引導(dǎo)種草深度,增加可運營人群數(shù)量;十月份開始逐漸喚醒粉絲,促進收藏加購;從拉新到激活再到收割,整個過程都可以利用超級推薦,猜你喜歡單品推廣持續(xù)拉新,撬動自然流量。
全店布局-五大維度定位
今年操作店鋪講究一個全店布局,在流量成本越來越貴的今天,讓流量利用率最大化,就是在節(jié)約成本。從人、詞、圖、價、貨五個維度去布局店鋪,布局產(chǎn)品。
1.人
首先確定自己需要什么樣的人群,在生意參謀后臺查看自己的店鋪人群畫像結(jié)構(gòu),分析1天,7天以及30天的店鋪人群結(jié)構(gòu)。
然后在參考大盤的人群畫像結(jié)構(gòu),在直通車流量解析中看直通車展現(xiàn)結(jié)構(gòu)以及轉(zhuǎn)化結(jié)構(gòu)。

根據(jù)大盤人群畫像,例如性別、年齡、消費層級以及客單價,選定自己的人群畫像。如果是新店鋪可以利用直通車推廣精準詞來構(gòu)造自己店鋪的人群畫像。
2.詞
選出符合自己人群的詞,在直通車流量解析中收集整理各種關(guān)鍵詞與此類人群結(jié)構(gòu)相似,符合篩選定位,比如女25-29歲占主體的人群畫像的關(guān)鍵詞就是我們需要的,可以制定成寶貝標題或者成為直通車投放詞。
3.價
人群喜歡什么樣的價格,我們可以觀察前銷量100頻率最高的定價。產(chǎn)品定價是一個兩難的事情,高價會帶來潛意識疼痛,低價會帶來低的心理體驗,每個消費者可接受的價格也不一樣。
我們能夠利用沉錨效應(yīng)可以營造一些假象,來讓用戶更容易接受產(chǎn)品的定位。比如說你告知用戶,產(chǎn)品原有定價為200,但現(xiàn)在有優(yōu)惠券與活動,于是現(xiàn)有價格變?yōu)?00。這樣用戶會更容易接受現(xiàn)有的定價。
4.貨
定價結(jié)束后確定產(chǎn)品方向,研究這個價格前100名銷量寶貝,觀察競爭對手寶貝的流量結(jié)構(gòu),以便產(chǎn)品上架后通過什么流量渠道引流更為容易,制定推廣方案。
同時收集競爭對手寶貝的評價、問大家等,優(yōu)化自己的寶貝,讓產(chǎn)品有核心競爭力。
5.圖
在收集同行評價時可以整理出評價中出現(xiàn)的主流人群,比如從買家秀中可以知道人群是年輕人;評價中使用的場景,評價中出現(xiàn)的痛點問題,比如開膠掉色。
分析同行圖片優(yōu)缺點進行篩選,在給自己寶貝定位時作為參考,比如使用場景,細節(jié)賣點,客戶痛點等。
優(yōu)化主圖時要突出主產(chǎn)品,主產(chǎn)品所占比例要控制在61.8%,遵守黃金分割點原理,一般來說,按照黃金分割比例設(shè)計的造型會非常美麗,給人很好的視覺享受。另外一個就是文案要簡潔,直擊要點。
主圖圖片視覺設(shè)計要跟產(chǎn)品賣點高度吻合,能瞬間抓住客戶眼球,符合高點擊的基本要求;第二張有賣點,任何不滿意包退,這是張能讓客戶有安全感的圖片;第三張是促銷點,第四張第五張是不同的賣點跟細節(jié)點。所有的圖片都是第一張主圖的詳細補充說明加深記憶。五張主圖就這樣從不同角度展示就構(gòu)建了一個寶貝微詳情。
直通車拉動搜索流量的核心點
天貓直通車代運營前期布局做好后,也要測圖測款,在這里就不介紹測圖測款的方法了,影響直通車拉動搜索流量的核心點一個是點擊率,另外一個是直通車渠道的轉(zhuǎn)化率,當然其他的數(shù)據(jù)比如ROI也要注意的。
影響點擊率的因素有關(guān)鍵詞、地域、時段、人群、排名,對于關(guān)鍵詞來說是精準匹配好還是廣泛匹配好?
關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞排名、寶貝轉(zhuǎn)化率等因素影響。類目詞用精準匹配、長尾詞用廣泛匹配、關(guān)鍵詞越多可以選擇精準匹配的越多、排名越靠前越可以選擇精準匹配、寶貝轉(zhuǎn)化率越高越選擇廣泛匹配,其他情況反向思考。

如果大詞點擊率低怎么辦?
(1)設(shè)置精確匹配,提高點擊率
(2)設(shè)置搶位助手(建議溢價30%搶前三名的位置)
(3)需要不停的測圖確保大詞的點擊率上去
直通車搶位助手
今天分享一下?lián)屛恢秩绾伍_。這個搶位助手的方法平均下來一天燒200左右,也能很大程度上幫助中小賣家提升產(chǎn)出和點擊率。如果大商家感覺比較慢的話也可以每天燒個兩三千快速提升產(chǎn)出等。
1.策略類別可以是自定義,投放到移動端,搶位頻率可以設(shè)置實時或者十分鐘,溢價比例設(shè)置200%,期望排名最好是前三名,前一名或者前兩名代價太高。
2.直通車托價的前提是什么?
天貓直通車代運營點擊率和點擊率趨向于穩(wěn)定的時候,切計劃點擊率超出同行1.5倍可以托價。計劃模板時間折扣設(shè)置最低改成30%。
句號說電商(千牛官方欄目)

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