適用行業(yè)：全行業(yè)
適用賣家：全賣家
天貓直通車代運營今年天貓雙十一的運營節(jié)奏：前站運營(種草好物、培養(yǎng)用戶)——預(yù)售期(鎖定心智、提高效率)——預(yù)熱期(深度互動、強勁蓄水)——爆發(fā)期(大盤售賣、客單轉(zhuǎn)化)
先重點運營人群，潛在種草+拉新+增粉，可以通過內(nèi)容引導(dǎo)種草深度，增加可運營人群數(shù)量;十月份開始逐漸喚醒粉絲，促進收藏加購;從拉新到激活再到收割，整個過程都可以利用超級推薦，猜你喜歡單品推廣持續(xù)拉新，撬動自然流量。
全店布局-五大維度定位
今年操作店鋪講究一個全店布局，在流量成本越來越貴的今天，讓流量利用率最大化，就是在節(jié)約成本。從人、詞、圖、價、貨五個維度去布局店鋪，布局產(chǎn)品。
1.人
首先確定自己需要什么樣的人群，在生意參謀后臺查看自己的店鋪人群畫像結(jié)構(gòu)，分析1天,7天以及30天的店鋪人群結(jié)構(gòu)。
然后在參考大盤的人群畫像結(jié)構(gòu)，在直通車流量解析中看直通車展現(xiàn)結(jié)構(gòu)以及轉(zhuǎn)化結(jié)構(gòu)。
根據(jù)大盤人群畫像，例如性別、年齡、消費層級以及客單價，選定自己的人群畫像。如果是新店鋪可以利用直通車推廣精準詞來構(gòu)造自己店鋪的人群畫像。
2.詞
選出符合自己人群的詞，在直通車流量解析中收集整理各種關(guān)鍵詞與此類人群結(jié)構(gòu)相似，符合篩選定位，比如女25-29歲占主體的人群畫像的關(guān)鍵詞就是我們需要的，可以制定成寶貝標題或者成為直通車投放詞。
3.價
人群喜歡什么樣的價格，我們可以觀察前銷量100頻率最高的定價。產(chǎn)品定價是一個兩難的事情，高價會帶來潛意識疼痛，低價會帶來低的心理體驗，每個消費者可接受的價格也不一樣。
我們能夠利用沉錨效應(yīng)可以營造一些假象，來讓用戶更容易接受產(chǎn)品的定位。比如說你告知用戶，產(chǎn)品原有定價為200，但現(xiàn)在有優(yōu)惠券與活動，于是現(xiàn)有價格變?yōu)?00。這樣用戶會更容易接受現(xiàn)有的定價。
4.貨
定價結(jié)束后確定產(chǎn)品方向，研究這個價格前100名銷量寶貝，觀察競爭對手寶貝的流量結(jié)構(gòu)，以便產(chǎn)品上架后通過什么流量渠道引流更為容易，制定推廣方案。
同時收集競爭對手寶貝的評價、問大家等，優(yōu)化自己的寶貝，讓產(chǎn)品有核心競爭力。
5.圖
在收集同行評價時可以整理出評價中出現(xiàn)的主流人群，比如從買家秀中可以知道人群是年輕人;評價中使用的場景，評價中出現(xiàn)的痛點問題，比如開膠掉色。
分析同行圖片優(yōu)缺點進行篩選，在給自己寶貝定位時作為參考，比如使用場景，細節(jié)賣點，客戶痛點等。
優(yōu)化主圖時要突出主產(chǎn)品，主產(chǎn)品所占比例要控制在61.8%，遵守黃金分割點原理，一般來說，按照黃金分割比例設(shè)計的造型會非常美麗，給人很好的視覺享受。另外一個就是文案要簡潔，直擊要點。
主圖圖片視覺設(shè)計要跟產(chǎn)品賣點高度吻合，能瞬間抓住客戶眼球，符合高點擊的基本要求;第二張有賣點，任何不滿意包退，這是張能讓客戶有安全感的圖片;第三張是促銷點，第四張第五張是不同的賣點跟細節(jié)點。所有的圖片都是第一張主圖的詳細補充說明加深記憶。五張主圖就這樣從不同角度展示就構(gòu)建了一個寶貝微詳情。
直通車拉動搜索流量的核心點
天貓直通車代運營前期布局做好后，也要測圖測款，在這里就不介紹測圖測款的方法了，影響直通車拉動搜索流量的核心點一個是點擊率，另外一個是直通車渠道的轉(zhuǎn)化率，當然其他的數(shù)據(jù)比如ROI也要注意的。
影響點擊率的因素有關(guān)鍵詞、地域、時段、人群、排名，對于關(guān)鍵詞來說是精準匹配好還是廣泛匹配好?
關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞排名、寶貝轉(zhuǎn)化率等因素影響。類目詞用精準匹配、長尾詞用廣泛匹配、關(guān)鍵詞越多可以選擇精準匹配的越多、排名越靠前越可以選擇精準匹配、寶貝轉(zhuǎn)化率越高越選擇廣泛匹配，其他情況反向思考。
如果大詞點擊率低怎么辦?
(1)設(shè)置精確匹配，提高點擊率
(2)設(shè)置搶位助手(建議溢價30%搶前三名的位置)
(3)需要不停的測圖確保大詞的點擊率上去
直通車搶位助手
今天分享一下?lián)屛恢秩绾伍_。這個搶位助手的方法平均下來一天燒200左右，也能很大程度上幫助中小賣家提升產(chǎn)出和點擊率。如果大商家感覺比較慢的話也可以每天燒個兩三千快速提升產(chǎn)出等。
1.策略類別可以是自定義，投放到移動端，搶位頻率可以設(shè)置實時或者十分鐘，溢價比例設(shè)置200%，期望排名最好是前三名，前一名或者前兩名代價太高。
2.直通車托價的前提是什么?
天貓直通車代運營點擊率和點擊率趨向于穩(wěn)定的時候，切計劃點擊率超出同行1.5倍可以托價。計劃模板時間折扣設(shè)置最低改成30%。
句號說電商（千牛官方欄目）
—THEEND—
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