適用行業：全行業
適用賣家：全賣家
天貓直通車代運營今年天貓雙十一的運營節奏：前站運營(種草好物、培養用戶)——預售期(鎖定心智、提高效率)——預熱期(深度互動、強勁蓄水)——爆發期(大盤售賣、客單轉化)
先重點運營人群，潛在種草+拉新+增粉，可以通過內容引導種草深度，增加可運營人群數量;十月份開始逐漸喚醒粉絲，促進收藏加購;從拉新到激活再到收割，整個過程都可以利用超級推薦，猜你喜歡單品推廣持續拉新，撬動自然流量。
全店布局-五大維度定位
今年操作店鋪講究一個全店布局，在流量成本越來越貴的今天，讓流量利用率最大化，就是在節約成本。從人、詞、圖、價、貨五個維度去布局店鋪，布局產品。
1.人
首先確定自己需要什么樣的人群，在生意參謀后臺查看自己的店鋪人群畫像結構，分析1天,7天以及30天的店鋪人群結構。
然后在參考大盤的人群畫像結構，在直通車流量解析中看直通車展現結構以及轉化結構。
根據大盤人群畫像，例如性別、年齡、消費層級以及客單價，選定自己的人群畫像。如果是新店鋪可以利用直通車推廣精準詞來構造自己店鋪的人群畫像。
2.詞
選出符合自己人群的詞，在直通車流量解析中收集整理各種關鍵詞與此類人群結構相似，符合篩選定位，比如女25-29歲占主體的人群畫像的關鍵詞就是我們需要的，可以制定成寶貝標題或者成為直通車投放詞。
3.價
人群喜歡什么樣的價格，我們可以觀察前銷量100頻率最高的定價。產品定價是一個兩難的事情，高價會帶來潛意識疼痛，低價會帶來低的心理體驗，每個消費者可接受的價格也不一樣。
我們能夠利用沉錨效應可以營造一些假象，來讓用戶更容易接受產品的定位。比如說你告知用戶，產品原有定價為200，但現在有優惠券與活動，于是現有價格變為100。這樣用戶會更容易接受現有的定價。
4.貨
定價結束后確定產品方向，研究這個價格前100名銷量寶貝，觀察競爭對手寶貝的流量結構，以便產品上架后通過什么流量渠道引流更為容易，制定推廣方案。
同時收集競爭對手寶貝的評價、問大家等，優化自己的寶貝，讓產品有核心競爭力。
5.圖
在收集同行評價時可以整理出評價中出現的主流人群，比如從買家秀中可以知道人群是年輕人;評價中使用的場景，評價中出現的痛點問題，比如開膠掉色。
分析同行圖片優缺點進行篩選，在給自己寶貝定位時作為參考，比如使用場景，細節賣點，客戶痛點等。
優化主圖時要突出主產品，主產品所占比例要控制在61.8%，遵守黃金分割點原理，一般來說，按照黃金分割比例設計的造型會非常美麗，給人很好的視覺享受。另外一個就是文案要簡潔，直擊要點。
主圖圖片視覺設計要跟產品賣點高度吻合，能瞬間抓住客戶眼球，符合高點擊的基本要求;第二張有賣點，任何不滿意包退，這是張能讓客戶有安全感的圖片;第三張是促銷點，第四張第五張是不同的賣點跟細節點。所有的圖片都是第一張主圖的詳細補充說明加深記憶。五張主圖就這樣從不同角度展示就構建了一個寶貝微詳情。
直通車拉動搜索流量的核心點
天貓直通車代運營前期布局做好后，也要測圖測款，在這里就不介紹測圖測款的方法了，影響直通車拉動搜索流量的核心點一個是點擊率，另外一個是直通車渠道的轉化率，當然其他的數據比如ROI也要注意的。
影響點擊率的因素有關鍵詞、地域、時段、人群、排名，對于關鍵詞來說是精準匹配好還是廣泛匹配好?
關鍵詞的匹配方式受關鍵詞選擇、關鍵詞數量、關鍵詞排名、寶貝轉化率等因素影響。類目詞用精準匹配、長尾詞用廣泛匹配、關鍵詞越多可以選擇精準匹配的越多、排名越靠前越可以選擇精準匹配、寶貝轉化率越高越選擇廣泛匹配，其他情況反向思考。
如果大詞點擊率低怎么辦?
(1)設置精確匹配，提高點擊率
(2)設置搶位助手(建議溢價30%搶前三名的位置)
(3)需要不停的測圖確保大詞的點擊率上去
直通車搶位助手
今天分享一下搶位助手如何開。這個搶位助手的方法平均下來一天燒200左右，也能很大程度上幫助中小賣家提升產出和點擊率。如果大商家感覺比較慢的話也可以每天燒個兩三千快速提升產出等。
1.策略類別可以是自定義，投放到移動端，搶位頻率可以設置實時或者十分鐘，溢價比例設置200%，期望排名最好是前三名，前一名或者前兩名代價太高。
2.直通車托價的前提是什么?
天貓直通車代運營點擊率和點擊率趨向于穩定的時候，切計劃點擊率超出同行1.5倍可以托價。計劃模板時間折扣設置最低改成30%。
句號說電商（千牛官方欄目）
—THEEND—
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