推廣引流方法有哪些?精準(zhǔn)引流獲客的三大底層思維。
推廣引流方法有哪些
在講解底層思維之前，我們先講解一個(gè)萬能的賺錢公式：
銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率* 客單價(jià)
一個(gè)公司產(chǎn)品的客單價(jià)基本上是固定的，那如果想提升銷售額怎么辦呢？肯定 要提升流量和轉(zhuǎn)化率對(duì)吧？而轉(zhuǎn)化率在整個(gè)行業(yè)內(nèi)基本上有一個(gè)平均值，提高轉(zhuǎn)化率的難度是提高流量的10倍以上。所以提升流量就等于提升銷售額，提升利潤。
假設(shè)你是一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客單價(jià) 3000 塊錢，轉(zhuǎn)化率 5%，一年想做 1,50w 營業(yè)額， 那你需要搞多少流量呢？每年需要做 10,000 精準(zhǔn)流量，每天 27 個(gè)。如果你比同行能夠每天多做一倍的流量做 54 個(gè)，那么你一年的營業(yè)額就可以達(dá) 到 3,00w，聽起來很簡單是不是，實(shí)際上做起來更簡單，還是那句話，只要掌握了背后的底層邏輯和方法，引流是一件很輕松的事情。
1、流量池思維。
先來說一下公域流量和私域流量，公域流量就像大海，私域流量好比池塘。當(dāng)你想吃魚，一種方法是在大海里釣魚，另一種方法是在池塘里捕魚，哪種更方便呢？
相比于公域流量的不可持續(xù)、復(fù)購低、無法留存，私域流量的特點(diǎn)是可留存、 可反復(fù)成交、可持續(xù)增長。
我們以淘寶和微信舉例，
假設(shè)你在淘寶開店，客戶購買了你的產(chǎn)品后，基本上 就斷了聯(lián)系，我跟很多做淘寶的朋友溝通過，他們說復(fù)購率非常低，但是假設(shè)你 把所有成交的客戶都加到微信上了，這是一個(gè)非常可怕的動(dòng)作，因?yàn)槟愕臓I業(yè)額 很有可能一不小心就翻五倍以上。在淘寶開店，你的流量是淘寶給的，可以給你也可以不給你，隨著競爭對(duì)手的增加，你的流量獲取難度只會(huì)增加，而當(dāng)你把客戶都加到你的私人微信上，這就相當(dāng)于你們公司的私域流量池，你可以持續(xù)的通過朋友圈、小程序、公眾號(hào)、微 信群、私聊觸達(dá)。
當(dāng)你們公司有新品上線，你可以在朋友圈去做宣傳，展示你們的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì) 風(fēng)格、原材料選購、團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀。只要你不斷地在朋友圈輸出內(nèi)容就可以，很輕松擁有一群鐵桿粉絲。
2、投資思維
先說一個(gè)案例，我們?cè)?2020 年在閑魚 App 進(jìn)行引流，單個(gè)流量我們賣給甲方客戶的價(jià)格是 5 塊錢上下，假設(shè)單賬號(hào)每天引流 40 個(gè)客戶，那么利潤就是 200 塊錢。當(dāng)然平臺(tái)會(huì)進(jìn)行風(fēng)控，不可能無限制地去進(jìn)行獲客，經(jīng)過我們的測算，單帳號(hào)在兩周左右的時(shí)間會(huì)進(jìn)行限流。兩周的時(shí)間可以做 2800 塊錢。
在這種情況下，我在思考：
如何快速擴(kuò)大產(chǎn)能，提高利潤呢？答案就是賬號(hào)租賃。因?yàn)槊總€(gè)人只能注冊(cè)三個(gè)賬戶，所以想擴(kuò)大的話一定是租賃別人的帳號(hào)，市場價(jià)格大概在 50 塊錢一個(gè)月。在不考慮人工成本的情況下，一個(gè)帳號(hào)可以賺 2000 多塊錢的利潤，如果是你， 你會(huì)怎么做呢？肯定是大量租賃帳號(hào)對(duì)吧。
當(dāng)時(shí)我們帶了一些學(xué)員做這個(gè)事情，其中一部分同學(xué)賬號(hào)被限制之后就特別沮喪， 覺得天都要塌下來一樣。實(shí)際上就是沒有掌握投資思維。在我們的投資理念里面，所有的成本都是可以被估算的，我們會(huì)把帳號(hào)計(jì)算到成本里面，只要營業(yè)額減去成本不為負(fù)數(shù)，那我們就是賺錢的，快速擴(kuò)大產(chǎn)能就對(duì)了。
如果說因?yàn)橐粋€(gè)帳號(hào)被限制，就覺得沒有辦法繼續(xù)去做流量，這種思維非常的狹隘，注定很難做大。
一定要有一種「萬物皆非我有，萬物皆為我用」的想法。
我常說當(dāng)一個(gè)人把帳號(hào)看輕的時(shí)候，是他真正學(xué)會(huì)精準(zhǔn)引流的開始。
我們用專業(yè)的話來總結(jié)一下投資思維：用投資思維來獲取客戶是最快的方法，把每筆成交的毛利潤作為基準(zhǔn)點(diǎn)，按照成交率測算出精準(zhǔn)引流的成本，并把這個(gè)成本作為參照，就可以無限的放大自己的生意。
3、對(duì)標(biāo)思維
對(duì)標(biāo)思維是一套通過獲取競爭對(duì)手信息，優(yōu)化自身行為的底層思維模型。
在我創(chuàng)業(yè)過程中，對(duì)標(biāo)思維對(duì)我的幫助非常大，我常常說：沒有槍，沒有炮，同行給我們?cè)臁Ｈ绻銢]有項(xiàng)目，可以通過對(duì)標(biāo)找到合適的項(xiàng)目。如果你有項(xiàng)目缺乏流量，也可以通過對(duì)標(biāo)獲取精準(zhǔn)流量。如果你有流量不會(huì)轉(zhuǎn)化，更可以通過對(duì)標(biāo)思維，找到適合自己的轉(zhuǎn)化模型。
總之學(xué)習(xí)，并且進(jìn)行對(duì)標(biāo)思維，你在互聯(lián)網(wǎng)上就可以如魚得水。
在這里不得不提一下騰訊，我看完了吳曉波老師寫的《騰迅傳》，深受感觸。在整個(gè)騰訊初期的發(fā)展歷史上，參考了市場上很多的同行和玩法，然后進(jìn)行微創(chuàng)新， 實(shí)踐到自己的項(xiàng)目上，比如 QQ 秀、QQ 會(huì)員、QQ 飛車、QQ 炫舞、王者榮耀 等等。
騰訊的初期戰(zhàn)略就是在模仿基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，讓同行先去走彎路，然后依靠自己強(qiáng) 大的基礎(chǔ)和實(shí)力，要么進(jìn)行收購，要么進(jìn)行超越，大量減少了試錯(cuò)成本。
像這么大的企業(yè)前期都是通過這種方式來進(jìn)行創(chuàng)新，作為我們小創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該踐行 行這種思維。
對(duì)標(biāo)思維就是建立一套情報(bào)體系。
俗話說太陽底下沒有新鮮事，在互聯(lián)網(wǎng)上所有的信息都是公開透明的，只要你掌握了正確的方式，就可以時(shí)刻關(guān)注對(duì)手的動(dòng)態(tài)， 調(diào)整自己的框架和體系，始終保持在市場的領(lǐng)先地位。
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