眾所周知，跨境電商分為平臺(tái)模式和獨(dú)立站模式兩種模式。平臺(tái)模式是在亞馬遜、Wish、eBay、Shopee、速賣通等第三方平臺(tái)開店和銷售產(chǎn)品。獨(dú)立站模式使用Shopify、Meshop等建站程序搭建獨(dú)立的跨境電商網(wǎng)站，銷售產(chǎn)品。當(dāng)然，可以使用Shopify、Meshop等SAAS建站服務(wù)系統(tǒng)建立獨(dú)立站，也可以使用OpenCart、WordPress等開源系統(tǒng)建立獨(dú)立站。這兩個(gè)都是獨(dú)立的跨境電商網(wǎng)站，只是商家的權(quán)限不同。需要支付的費(fèi)用也不同，但與亞馬遜等第三方平臺(tái)有著根本的區(qū)別。如今，隨著亞馬遜等平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和更高的準(zhǔn)入門檻，越來(lái)越多有經(jīng)驗(yàn)的賣家開始將目光投向利潤(rùn)更高的獨(dú)立站。很多賣家想知道獨(dú)立站和亞馬遜哪個(gè)好？哪個(gè)更有利可圖？
獨(dú)立站和亞馬遜的區(qū)別很容易理解。在亞馬遜開店就相當(dāng)于在市中心開了個(gè)攤位。市中心有很多人。買家會(huì)主動(dòng)在市中心買東西。您可以通過(guò)您的展位購(gòu)買您的東西；獨(dú)立站就相當(dāng)于你在郊區(qū)的店。一般情況下，別人不知道有你的店，也找不到。你需要做宣傳和推廣，讓每個(gè)人都知道你的店鋪所在。哪里，有你需要買的東西。獨(dú)立站和亞馬遜的運(yùn)營(yíng)方向存在一定差異。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)重在產(chǎn)品listing的質(zhì)量和優(yōu)化，評(píng)論也是重點(diǎn)之一，而獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)則側(cè)重于流量獲取、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品營(yíng)銷。在平臺(tái)賣家需要關(guān)注平臺(tái)的規(guī)則、傭金、排名，獨(dú)立站自主權(quán)強(qiáng)，在營(yíng)銷、流量、評(píng)論等方面有更大的發(fā)揮空間。
平臺(tái)店品牌力較弱，成功取決于產(chǎn)品/價(jià)格/接受度等，而獨(dú)立站品牌力強(qiáng)，需要品牌和調(diào)性。平臺(tái)門店同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。有時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格被壓到最低，甚至虧本出售。但是，獨(dú)立站點(diǎn)上的數(shù)據(jù)完全由您自己控制。同行也很難知道你在賣什么以及如何賣。產(chǎn)品的溢價(jià)空間非常高。許多亞馬遜賣家開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)站的一個(gè)重要原因是，賣家的最終核心是銷售產(chǎn)品以賺取利潤(rùn)。獨(dú)立站好還是亞馬遜好，真的沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。雖然這幾年獨(dú)立站越來(lái)越火了，也有很多失敗者。雖然平臺(tái)到處都有局限性，但也不乏贏家。這仍然取決于哪一種適合您。適合自己的就是最好的，獨(dú)立站和亞馬遜不是單選題。賣家可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)，讓兩者相得益彰，利益最大化。
小伙伴問(wèn)獨(dú)立站和亞馬遜哪個(gè)前景更好？我們先來(lái)看一些數(shù)據(jù)：2019年黑色星期五和互聯(lián)網(wǎng)周期間，獨(dú)立網(wǎng)站Shopify的銷售額為29億，同比增長(zhǎng)超過(guò)60%；亞馬遜的增速不如Shopify，但銷售額169億，不在數(shù)量級(jí)上。. 獨(dú)立站流行，亞馬遜穩(wěn)定。兩種模式都有發(fā)展前景。小編認(rèn)為，看你是否適合模型更重要。如果你是工廠，產(chǎn)品類別比較單一，比較適合獨(dú)立站，但如果你是貿(mào)易商，產(chǎn)品種類多，普及度比較高，比較適合亞馬遜。賣家不應(yīng)該被他們的想法所限制。一些亞馬遜賣家跳出來(lái)成為獨(dú)立站。當(dāng)然，也可以從獨(dú)立站切換到亞馬遜。如上所述，如果資金允許，最好同時(shí)運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站和亞馬遜。
獨(dú)立網(wǎng)站可以作為內(nèi)容電商，通過(guò)大量的內(nèi)容獲取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，為亞馬遜店鋪吸引流量。這也可以降低亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)成本，保證客流量。如果賣家可以將交易從亞馬遜商店引導(dǎo)到獨(dú)立站，那么他們可以減少支付給亞馬遜的傭金。基本上，他們賺多少錢是他們自己的。因此，獨(dú)立站和亞馬遜不是第二選擇。，但可以相得益彰，相得益彰。最后，無(wú)論是獨(dú)立網(wǎng)站，還是亞馬遜等第三方電商平臺(tái)，最重要的還是內(nèi)容、選品和持續(xù)運(yùn)營(yíng)積累。如果沒有獨(dú)特的眼光，超強(qiáng)的執(zhí)行力和耐力，萬(wàn)事如意。這是徒勞的。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，34%的賣家明確計(jì)劃在2021年部署獨(dú)立站業(yè)務(wù)，另有20%的賣家正在考慮。
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