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相比于其他跨境電商平臺來說，速賣通更符合新興市場的賣家，且入門門檻較低，依靠阿里巴巴龐大的會員基礎(chǔ)，它已經(jīng)成為全球產(chǎn)品品類最豐富的的平臺之一。

一、了解一下速賣通的階段背景以及優(yōu)勢特點

二、如何在速賣通上注冊店鋪

三、如何選到好的產(chǎn)品

1. 在Flash Deals查找類目進(jìn)行選品

2. 在CATEGORIES按類目查找熱銷品

3. 使用生意參謀工具選品

4. 使用數(shù)據(jù)縱橫選品

5. 分析搜索詞

四、產(chǎn)品都有哪些定價方法

第1種：常見定價法

1）成本定價法

2）咬緊對手法

第2種：公式定價法

第3種：活動定價法

第4種：區(qū)域國家定價

第5種：市場定價法

五、怎樣在速賣通發(fā)布新產(chǎn)品

六、怎樣推廣并成功出單

1. 如何寫出匹配度高的標(biāo)題

2. 店鋪的好評率、服務(wù)分、發(fā)貨速度的維護(hù)都有哪些小竅門

3. 怎樣利用好「賽馬制」和「千人千面制」的速賣通搜索規(guī)則

4. 店鋪折扣和營銷活動怎樣設(shè)置

5. 店鋪活動常態(tài)化，需要積極報名平臺活動

6. 站外引流都有哪6個平臺

七、物流選擇及打單發(fā)貨該如何操作

八、總結(jié)

—正文—

我 2014 年大學(xué)畢業(yè)回到義烏后開始接觸了解跨境電商，那時候最先接觸的就是 eBay 和速賣通，但是我覺得速賣通更容易上手，后臺基本全部中文，而且平臺也處于明顯的上升期。

而 eBay 聽很多朋友說處于下滑階段，而我果斷地選擇了「速賣通」做為我大學(xué)畢業(yè)后的首次創(chuàng)業(yè)的跳板。

目前我已經(jīng)做了跨境電商 7 年，靠著做跨境電商實現(xiàn)了第一個 100 萬，和第一個 1000 萬，也早已實現(xiàn)了多套房。

說這些主要就是告訴大家，做跨境電商還是有錢途的，還是可以賺到錢的。今天主要就是和大家交流一下做跨境電商如何從 0 – 1 ，我們公司 4 月份剛剛招了一個新人，從速賣通開新店到目前 6 月初就能做到 3000 美金的整個過程，這個業(yè)績不算很好，但是算一個比較順利的起步了。

由上面這張圖也可以發(fā)現(xiàn)這個店鋪向上的空間也非常大，目前也僅僅是突破了第一層級，站在了第二層級之上，到第四第五層級也有很長的一段路要走，到第五層級的話基本上一個月是 3W+ 的月營業(yè)額，當(dāng)然第五層級的頭部會在 10W+ 左右，所以速賣通平臺的潛力也確實是有的。

今天可以和大家好好交流一下，可以給很多新人小白想做跨境電商但是又一直沒有嘗試的人一個參考，作為速賣通基礎(chǔ)教程類的一個解說。這篇文章作為一篇步驟操作講解，重點在于選品和推廣運(yùn)營。

一、了解一下速賣通的階段背景以及優(yōu)勢特點

首先我們要先了解跨境電商，跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。

目前主流的跨境電商平臺主要有 4 個，分別是亞馬遜，速賣通， eBay ， wish 。當(dāng)然另外還有一些針對具體某幾個國家的平臺，比如說 Etsy ， Newegg ，沃爾瑪， Cdiscount ， Lazada ， Shopee 等等。

四大主流的跨境電商平臺里，亞馬遜作為行業(yè)老大，但是對新人來說不是那么友好，光是 FBA 一個要求，就卡主了很多新人， FBA 無疑是增加了創(chuàng)業(yè)的門檻和風(fēng)險。

對于 eBay 這個平臺，總體也還可以，我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作就是做 eBay ，對于這個平臺的選擇，應(yīng)該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢，比如產(chǎn)品目標(biāo)市場在歐洲和美國， eBay 的操作比較簡單，投入也不大，適合有一定外貿(mào)經(jīng)驗的人做。

Wish 不同于亞馬遜、 eBay 、速賣通等跨境電商平臺， Wish 有更多的娛樂感，有更強(qiáng)的用戶黏性。

亞馬遜、 eBay 等平臺是由 PC 端發(fā)展起來的傳統(tǒng)電商，更多的是注重商品的買賣交易； Wish 雖然本質(zhì)上也是提供交易服務(wù)的電商平臺，但其專注于移動端的「算法推薦」購物，呈現(xiàn)給用戶的商品大都是用戶關(guān)注的、喜歡的，每一個用戶看到的商品信息不一樣，同一用戶在不同時間看到的商品也不一樣。

而我今天要說的速賣通是我覺得最適合跨境新手做的，速賣通被廣大的賣家朋友們稱為國際版的淘寶，面向海外買家，通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國際快遞發(fā)貨。尤其是產(chǎn)品特點符合新興市場的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、價格優(yōu)勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售，貿(mào)易商也有一定機(jī)會。

速賣通主要經(jīng)歷了四個階段：

起步時期（ 10 – 14 年）：

國際站導(dǎo)流，上什么產(chǎn)品只要能上就基本能出單，躺賺平臺紅利期

爆款時期（ 14 – 16 年）：

各個賣家上傳的產(chǎn)品中，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，同類目同關(guān)鍵詞底下坑位基本不發(fā)生變化，銷量好的產(chǎn)品長期占據(jù)有利的展示位，平臺活動對于很多賣家來說都很好報。

我就是那時候入局速賣通的，那時候我們一款爆品上 FD 基本就能賣 2000 美金一天，一般的產(chǎn)品一天也是大幾百美金的營業(yè)額，是一段非常美好的掘金時代。

個人賣家驅(qū)趕&小而美時期（16年-17年）：

平臺開始要求類目年費，制作產(chǎn)品清單，規(guī)定有商標(biāo)才能進(jìn)行產(chǎn)品上架，有公司才能開店。把小賣家都驅(qū)趕到 wish ， shoppe 等新興平臺。

平臺開始風(fēng)格化，建議做精品，強(qiáng)調(diào)小而美和調(diào)性，平臺對這些配合店鋪進(jìn)行一定的流量加權(quán)甚至金銀牌扶持， APP 流量持續(xù)走高，大部門國家市場下載量居前十。

那時候很多精品賣家也得到了平臺流量的扶持。這時候的平臺活動也很多，但是相對而言活動效果在減弱。

個性化推薦&變革期（17年-至今）：

1）瀏覽商品時 URL 越來越長，千人千面算法推出及機(jī)器學(xué)習(xí)；

2）APP 流量越來越高，大部分類目主要的流量端和訂單端發(fā)生改變；

3）「橙風(fēng)計劃」啟動，全面接入 1688

4）商家能力模型和生意參謀上線

5）直通車關(guān)鍵詞首頁位置下放至普通賣家

6）直通車智能化上線

所以對于現(xiàn)在的速賣通來說，雖然說沒有以前那么好做，但也還是一個普通人通過努力工作可以逆襲的平臺，接下來我就來教你如何注冊速賣通新店。

二、如何在速賣通上注冊店鋪

如果你需要在速賣通平臺上進(jìn)行開啟店鋪、經(jīng)營活動，售賣商品，必須入駐速賣通，可以按照以下步驟操作。

1. 注冊賬號：

點擊速賣通賣家官網(wǎng)（https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/newsellerlanding.htm）立即入駐，根據(jù)頁面提示填寫相關(guān)注冊信息。需要注意的是，你需要使用企業(yè)或個體工商戶身份進(jìn)行賣家賬號注冊賬號注冊。

2. 賬號認(rèn)證：

根據(jù)頁面提示完成賬號認(rèn)證。

3. 入駐類目并繳費：

登錄賬號及認(rèn)證—我的申請—品牌及類目權(quán)限申請頁面完成相關(guān)類目入駐并繳費。如果您沒有品牌，我建議你也不用急著注冊，可以在萬能的淘寶上購買一個授權(quán)，普通店鋪基本上在 100 塊錢一年，官方店會貴一點，但是一開始也沒有這個必要。

如果后期經(jīng)營的好可以再申請商標(biāo)，自己注冊基本上 300 塊錢一個，可以在阿里云官網(wǎng)上申請，也比較簡單，按步驟操作就可以。

4. 待資質(zhì)申請通過、繳費完成：

（速賣通 2021 年各類目技術(shù)服務(wù)年費一覽表，供你參考https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/Kjk9aSZQV9.htm?spm=5261.ams_94011.0.0.e17d4191OfchAy)店鋪就會開啟，你就可以去發(fā)布對應(yīng)類目的商品了。

三、如何選到好的產(chǎn)品

店鋪開好了，我們需要賣什么產(chǎn)品呢？

這個問題對于有產(chǎn)品的是可以看看，不只是賣現(xiàn)有的產(chǎn)品，還要學(xué)會怎么開發(fā)新款，對于還不知道要賣什么產(chǎn)品的朋友，就更加要好好看看了。因為「三分靠運(yùn)營，七分靠產(chǎn)品」，可見速賣通選品是及其的重要，選得不好會是店鋪發(fā)展路上的絆腳石。

1. 在Flash Deals查找類目進(jìn)行選品

速賣通如何選品？在眾多的的方式中，最常見的大概就是利用平臺來尋找了，這種方式可以快速找到合適的目標(biāo)。進(jìn)入速賣通首頁，在速賣通首頁點擊 Flash Deals ，可看到下面的界面，并且可以選擇你感興趣的類目查看平臺里賣得好的產(chǎn)品。

在速賣通首頁點擊 Top Rankings ，上面有各個類目的分類，可以選擇你感興趣的類目看一下。

2. 在CATEGORIES按類目查找熱銷品

首先打開平臺首頁，在 CATEGORIES 找到所帶店鋪的類目，把鼠標(biāo)放在所選的類目查看各個二級類目的產(chǎn)品。

點擊其中一個你感興趣的類目和品牌店鋪，就會出現(xiàn)很多這個類目下賣得好的產(chǎn)品，點擊進(jìn)入一個產(chǎn)品，就可以看到產(chǎn)品和 6 個月的產(chǎn)品銷量，可以大致預(yù)估出這款產(chǎn)品的一個月的銷量和營業(yè)額，當(dāng)然，店鋪的產(chǎn)品價格一般會浮動，所以要多看幾天，并且這個價格和銷量也只能作為一個參考。

以此來判斷要不要開發(fā)此類產(chǎn)品來售賣。如果開發(fā)，價格要比此產(chǎn)品有優(yōu)勢，或者產(chǎn)品有微差異化。

另外也可以進(jìn)入店鋪看下該店鋪所有的產(chǎn)品，按銷量排序，大概也能看出一個店鋪大概的營業(yè)額。

3. 使用生意參謀工具選品

生意參謀是速賣通選品的好助手，他的功能更加強(qiáng)大，通過數(shù)據(jù)分析的形式幫助你進(jìn)行速賣通選品。

打開速賣通后臺-生意參謀-數(shù)據(jù)縱橫，選擇選品專家，點擊熱銷，選擇店鋪的主營行業(yè)，選擇國家和時間，分析當(dāng)前行業(yè)哪些品類更有市場優(yōu)勢。

分析：了解界面中圈的大小和顏色的含義，圈的大小代表該品類產(chǎn)品的銷量。圈越大，代表該品類的銷量越大，反之則反；顏色代表產(chǎn)品的競爭度，越紅說明該品類產(chǎn)品市場競爭越大，灰色競爭度為居中，越藍(lán)則代表該品類的競爭越小。為了更好地分析，可以點擊界面中的下載數(shù)據(jù)。

例如：選擇玩具類目下的二級類目戶外玩具為例，下載該類目的 30 天原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析出戶外玩具這個二級類目下的熱銷品類，核算出各品類的綜合指數(shù)。

綜合指數(shù)計算公式為：成交指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競爭指數(shù)

對算出的綜合指數(shù)進(jìn)行將序排序，排名靠前的這些商品關(guān)鍵詞的品類是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對來說更具市場優(yōu)勢。

我現(xiàn)在選擇的這個類目就發(fā)現(xiàn)玩具槍的需求很大，同時在平臺里搜索了一下，產(chǎn)品確實不多，我們后期也會開發(fā)一些玩具槍的產(chǎn)品，感興趣的人也可以試一下。

4. 使用數(shù)據(jù)縱橫選品

熱搜的入口和熱銷的入口基本一致，選擇自己的行業(yè)，國家和時間，即可抓取到熱搜詞。

分析：*圈的大小代表該品類產(chǎn)品的銷量，圈越大，代表該品類的銷量越大，反之則反。為了更好地分析，可以點擊界面中的下載數(shù)據(jù)。

例如：玩具這個類目下的二級類目戶外玩具為例，下載該類目的 30 天原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析出戶外玩具這個二級類目下的熱搜品類，核算出各品類的綜合指數(shù)。

綜合指數(shù)計算公式為：搜索指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競爭指數(shù)

對算出的綜合指數(shù)進(jìn)行將序排序，排名靠前的這些商品關(guān)鍵詞的品類是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對來說更具市場優(yōu)勢。

5. 分析搜索詞

1）打開后臺生意參謀，選擇選詞專家，點擊熱搜詞，選擇店鋪主營行業(yè)，分析當(dāng)前行業(yè)哪些搜索詞品類是買家大量搜索，且競爭小的品類。

2）點擊下載表格，篩選出是否品牌原詞為 Y 的詞從表格中刪除，這一些品牌詞先排除以免侵權(quán)。

3）把瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率為0%的詞也篩選刪除，沒有轉(zhuǎn)化的詞也不是我們要找的目標(biāo)，所以在這里先刪除。

4）剩下的這些詞，算出他們的綜合指數(shù)，對每一個搜索詞的綜合指數(shù)做降序排序，選擇綜合指數(shù)排名靠前，有好的搜索指數(shù)，但競爭指數(shù)偏低的品類。

公式為：搜索指數(shù)*點擊率*支付轉(zhuǎn)化率/競爭指數(shù)

這里我們展開說一個我們自己選品的案例，我們在平臺上面的推薦中選擇了一款戶外帳篷作為我們的開發(fā)對象。

我們的開發(fā)步驟和流程，我們在速賣通的后臺發(fā)現(xiàn)戶外玩具里面的帳篷市場潛力比較大，而且競爭目前不大，這也是屬于一個細(xì)分行業(yè)類目里面的產(chǎn)品，所以我們就去找一些帳篷在平臺中的種類和數(shù)據(jù)。

根據(jù)速賣通平臺上的數(shù)據(jù)和銷售情況，我們也大致鎖定了我們要開發(fā)的產(chǎn)品，針對 0 – 4 歲的嬰幼兒帳篷，我們也鎖定了類似于下圖的帳篷，藍(lán)色和粉紅色的為主，我們自己開發(fā)的產(chǎn)品下面我們搭配了一些配件給客戶作為選擇，墊子和球拿出來搭配銷售，這樣可以讓客戶按需要購買，合理的區(qū)間的價格也有助于排名和點擊率，并且可以讓有購買力的客戶給店鋪更好的提高營業(yè)額。

下面是我們店鋪開發(fā)的產(chǎn)品

下面是我們產(chǎn)品上新一個月后的單品數(shù)據(jù)

目前我們這個店鋪 30 天差不多是 3000 美金的營業(yè)額，這款產(chǎn)品也占了店鋪的五分之一，店鋪里另外兩款產(chǎn)品和營業(yè)額和這個差不多，就是說一個店鋪的營業(yè)額靠幾款產(chǎn)品就能撐起來，基本上的店鋪二八法則也都是存在的，所以一個店鋪的選品就變的尤為重要，好的選品很快就能撐起一個店鋪。

看了這么多的選品方法，你心里有想要賣的產(chǎn)品了嗎？如果有，那我們就接著往下走，看一下如何為產(chǎn)品定價；如果沒有，那就上面的文章多看兩遍。

四、產(chǎn)品都有哪些定價方法

為產(chǎn)品定價是個技術(shù)活兒，定價太高固然能保證每筆都賺錢，可能不能賣出去是個問號，畢竟平臺上同類產(chǎn)品那么多，不只我們一家；定價太低出單容易，但不賺錢也是白忙，且價格戰(zhàn)，永遠(yuǎn)有比我們更低的價格出現(xiàn)，打價格戰(zhàn)虧的是自己。

既然為產(chǎn)品定價如此重要，我總結(jié)了以下 5 種定價方法，可以幫助新手賣家更好地出單。

第1種：常見定價法

這種方法又分兩種：成本定價法與咬緊對手法。

1）成本定價法：

成本定價法的計算方式為成本 + 利潤，如賣家玩具，總成本 30 ，打算每筆賺 20 塊，固定價 50 元賣。

這種方法優(yōu)點是能保證賣家每筆都能賺到錢，缺點是不區(qū)分用戶，對所有用戶統(tǒng)一售價，不能保證預(yù)估的銷量是否好。如對手降價，我們?nèi)员３执藘r，影響銷量，即不能對市場反應(yīng)做出及時調(diào)整。

2）咬緊對手法：

咬緊對手法的定價思路是緊跟對手出價，不能保證預(yù)估的銷量是否好。

如對手降價，我們?nèi)员＝祪r，疲于應(yīng)付，以虧本的姿態(tài)做銷量。其優(yōu)點為緊跟對方，不讓其搶占份額，缺點是對方有可能綜合成本比我們低，故賣低價能賺錢，而我們成本比他們高，緊跟價格，易虧損，堅持不能長久。

第2種：公式定價法

賣家為速賣通產(chǎn)品定價時，通常需要考慮進(jìn)貨價、國內(nèi)運(yùn)費、國際運(yùn)費、海關(guān)報關(guān)費、利潤=成本 * 利潤率、平臺傭金（銷售額 5% ， 8% ）、營銷活動折扣、聯(lián)盟傭金提現(xiàn)手續(xù)費、海外倉成本這些因素。

計算公式：價格=成本/匯率/（ 1 – 類目傭金） /（ 1 – 聯(lián)盟傭金）/打折數(shù)/（ 1 – 利潤率）。

第3種：活動定價法

這里的活動是指平臺活動。賣家可對產(chǎn)品所在行業(yè)的主要平臺活動多多觀察，了解熱門的平臺活動中同類產(chǎn)品的價格、折扣，同時在賣家后臺詳細(xì)了解平臺活動在價格、折扣方面的具體要求，在考慮我們的成本基礎(chǔ)上，可適當(dāng)結(jié)合這些因素為產(chǎn)品定價。

第4種：區(qū)域國家定價

速賣通面向全球用戶，我們在為產(chǎn)品定價時需要考慮這點。并不是說每個國家我們都要考慮到，一是不現(xiàn)實二是做不到。賣家可以認(rèn)真的結(jié)合「數(shù)據(jù)縱橫」下「國家市場」這個工具分析下產(chǎn)品所在的行業(yè)，其主要的流量貢獻(xiàn)國家和銷量國家，這些國家的用戶其實就是我們要考慮的主要群體。

這類重點國家，我們通過對國家市場分析，可以了解當(dāng)?shù)赜脩糍徺I力情況，在結(jié)合產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，對出價的考量及折扣設(shè)置做到更好。

第5種：市場定價法

此種定價方法需要借助于平臺搜索結(jié)果中展示的區(qū)間價格。如下圖，在搜索產(chǎn)品的熱搜詞后，在價格篩選項中我們可以看搜索此詞的已購買用戶中不同價位下的用戶群比例，如若想更精進(jìn)些，可以結(jié)合產(chǎn)品的重要屬性在左邊進(jìn)行篩選后再看此值，賣家也可多搜索一些熱門詞來加強(qiáng)判斷。

這 5 種的定價辦法總有一種適合你，個人建議新手賣家可以采取咬緊對手法，這樣比較簡單，價格也有競爭力，但是務(wù)必要算清自己的成本，不能虧錢，這是底線??！

引流款可以這個思維，但是普通款還是必須要有利潤的，至少要保證 20% 的毛利潤，因為公司運(yùn)營是有成本的，員工也都是要工資的，這部分的費用最少都要占掉 10% ，另外后期還有直通車，大促的額外降價，退款損耗等。

五、怎樣在速賣通發(fā)布新產(chǎn)品

1. 在產(chǎn)品管理頁面點擊發(fā)布產(chǎn)品。該場景適用于發(fā)布單條產(chǎn)品。

2. 選擇類目頁面選擇合適的產(chǎn)品發(fā)布類目。

類目選擇方式：

1）在類目列表手動選擇；

2）輸入類目名稱/拼音首字母進(jìn)行搜索；

3）輸入英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如 toy ；

4）從最近使用的 10 個類目中選擇。

商品標(biāo)題：

標(biāo)題是買家搜索并吸引買家點擊進(jìn)入您的商品詳情頁面的重要因素。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品名稱應(yīng)該包括準(zhǔn)確的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、能夠吸引買家的產(chǎn)品屬性、服務(wù)承諾以及促銷語。整個產(chǎn)品名稱的字?jǐn)?shù)不應(yīng)太多，盡量準(zhǔn)確、完整、簡潔， 128 個字符以內(nèi)（如標(biāo)題是復(fù)制黏貼，建議放入記事本去除格式后填寫）。

標(biāo)題可設(shè)置 17 國多語（含英文），系統(tǒng)提供自動翻譯功能（注：一旦設(shè)置了其它語言，則不直接同步英文）。

3. 在產(chǎn)品發(fā)布頁面填寫信息時可隨時點擊「保存」。已保存的該條產(chǎn)品信息可以在商品管理-草稿箱中查看和操作編輯、刪除。

4. 信息全部填寫完畢可操作「提交」，提交前支持預(yù)覽。

商品圖片：

產(chǎn)品的圖片能夠全方位、多角度展示您的商品，大大提高買家對商品的興趣。

圖片要求：

5M 以內(nèi) JPG,JPEG 格式；橫向與縱向比例 1:1（像素大于800*800）或3:4（像素大于750*1000），且所有圖片比例一致。

產(chǎn)品主體占比建議大于 70% ，風(fēng)格統(tǒng)一，不建議添加促銷標(biāo)簽或文字。切勿盜圖、涉嫌禁限售或侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，以免受網(wǎng)規(guī)處罰，發(fā)布規(guī)則可參考：商品圖片發(fā)布規(guī)則；圖片盜用規(guī)則。

一款產(chǎn)品同時上傳最多 6 張圖片，可通過電腦上傳或者從圖片銀行選擇。

營銷圖：

又稱第 7 張圖，僅服飾行業(yè)類目下才會展現(xiàn)，非必填。若已上傳營銷圖，則在搜索或者推薦 list 中展示營銷圖；若未上傳則默認(rèn)展示商品圖片的第一張主圖。

注意：

若點擊「提交」時有任何必填屬性未填寫，頁面左側(cè)會顯示紅色「必填項不能為空」提示列表，每個未填寫的必填屬性下方也會有紅色「必填項不能為空」的提示，點擊某條提示即可定位到對應(yīng)版塊。

產(chǎn)品屬性：

產(chǎn)品屬性是買家選擇商品的重要依據(jù)。分為必填屬性（）、關(guān)鍵屬性（）、非必填屬性（系統(tǒng)有展示，但無特別標(biāo)注）、自定義屬性（補(bǔ)充系統(tǒng)屬性以外的信息）。建議詳細(xì)準(zhǔn)確填寫產(chǎn)品屬性，完整且正確的產(chǎn)品屬性有助于提升產(chǎn)品曝光率。

提交成功后會進(jìn)入審核。

六、怎樣推廣并成功出單

上傳好了產(chǎn)品以后，我們就要想辦法如何出單了。

下面和大家一起分享一些關(guān)于速賣通新店運(yùn)營的一些思路，爭取對于上新的產(chǎn)品有一個好的排名，影響速賣通排名的因素很多，速賣通就算的方式也非常的復(fù)雜。不是一兩個重點因素就能決定的。

1. 如何寫出匹配度高的標(biāo)題

速賣通搜索，權(quán)重最大的是標(biāo)題的匹配程度。一般來說很多賣家都知道，標(biāo)題總共是 128 個字符，其中前 45 個字符是搜索權(quán)重最總的。但是這個規(guī)則速賣通在 2017 年就更改了，現(xiàn)在是前面 30 個字符和末尾 30 個字符是搜索權(quán)重最重要的！

一般標(biāo)題的格式是：核心詞 + 屬性詞 + 流量詞。還有一點就是小品牌詞匯就不必跟大品牌的賣家一樣把品牌詞寫在前面了，人家大品牌把品牌詞匯寫前面那是因為人家的品牌詞匯有搜索權(quán)重。你去學(xué)他們反而是占用重要的字符段，一點用都沒有的！關(guān)于詞序這一塊我就不討論過多了。很多文章我都有講的，關(guān)鍵詞前后排序不一樣那流量是有天壤之別的。

2. 店鋪的好評率、服務(wù)分、發(fā)貨速度的維護(hù)都有哪些小竅門

店鋪的好評率低于 95% 就很糟糕了，高于 97% 情況很不錯。

服務(wù)分評級一般在良以上都是很利于曝光的。

發(fā)貨速度最好不要高于 5 天，如果能在 48 小時類發(fā)貨，那是非常利于曝光搜索的。

提交成功后會進(jìn)入審核。

3. 怎樣利用好「賽馬制」和「千人千面制」的速賣通搜索規(guī)則

1）所謂「賽馬制」，就是跑得越快（銷量多），排名就越靠前（流量和曝光越多）。相反的就是跑得越慢（銷量少），排名就越靠低（流量和曝光越少）。這個是正反饋的。

2）所謂「千人千面制」，每個買家搜索到的頁面都是和他們之前搜索過的產(chǎn)品，購買過的店鋪、產(chǎn)品、品牌和產(chǎn)品相關(guān)性，再通過大數(shù)據(jù)計算得到的，每個買家搜索到的頁面都不一樣，都是個性化搜索結(jié)果。

速賣通的搜索結(jié)果就是這兩大規(guī)則出來的結(jié)果！

「賽馬制」，就是跑得越快，排名就越靠前。跑得快說白了考核的主要指標(biāo)是三個：短期類的訂單累積量、轉(zhuǎn)化率、好評率。

這里要特別講一下，速賣通打造爆款的核心的關(guān)鍵就在于到底能不上平臺的活動！因為速賣通流量最集中的地方就在平臺活動。

打個比方， Flash Deals ，每場有 48 個小時的時間，只要上過這種活動的人都知道，大概一次活動可以累積到幾十筆訂單，效果好的有個幾百單。

我講到這里不知道賣家們明白了沒有，其實活動的意義就在于這里，可以在短時間內(nèi)累積到訂單。這樣一場活動結(jié)束之后價格恢復(fù)到原件，但是排名卻靠前了。（ PS: 速賣通運(yùn)營的核心其實就是在策劃平臺活動這里，后面會展開具體講）

「千人千面制」要盡可能的累積老客戶，收藏，加入購物車，瀏覽量等等。

4. 店鋪折扣和營銷活動怎樣設(shè)置

阿里系的平臺，沒到店鋪活動設(shè)置的時間快結(jié)束的時候，阿里給到的搜索加權(quán)是最高的。

因此，設(shè)置全店打折和限時限量折扣，時間周期不要太長！如果賣家沒有時間設(shè)置的話半個月設(shè)置一次可以了。有些勤奮的賣家， 3 天一個周期設(shè)置一次。

5. 店鋪活動常態(tài)化，需要積極報名平臺活動

那我們先來了解下速賣通平臺有哪些活動?

上面這些都是店鋪活動，都是自己設(shè)置的，我建議3天為一個周期比較好，星期一就可以把最近一個星期甚至兩個星期的活動全部設(shè)置完。

速賣通的平臺活動種類非常多，但是對于剛剛開新店的你能報名的活動未必就有這么多，但是只要能報名的我建議都要一個不落的報名，曾經(jīng)我們公司的店鋪每個星期都有三四個活動，這樣店鋪的進(jìn)步也很快。

6. 站外引流都有哪6個平臺

1）速賣通的聯(lián)盟營銷計劃

速賣通聯(lián)盟營銷是店鋪重要的站外引流工具，為了幫助廣大賣家推廣店鋪里的優(yōu)質(zhì)商品，且是賣家希望重點推廣的商品。

這個類似淘寶網(wǎng)的淘寶客，會有成千上萬的流量主來幫你推廣你的產(chǎn)品，你只要設(shè)置好給別人的推廣分成即可。

如何添加主推產(chǎn)品呢，只需要按照以下路徑操作即可：賣家后臺——營銷活動——聯(lián)盟營銷——我的主推產(chǎn)品。

2）社交網(wǎng)站

社交網(wǎng)站作為人群比較集中的地方，具有明顯的層次性，商家所賣產(chǎn)品可針對不同的社交網(wǎng)站進(jìn)行推廣，目前比較有名的社交網(wǎng)站有 Facebook , Twitter , Pinterest 等網(wǎng)站。這些社交平臺會為您吸引大量客戶，成為您重要的資源。

3）站外SEO

全球性搜索引擎如 google 、 yahoo 等，站外搜索引擎優(yōu)化可作為站內(nèi)搜素優(yōu)化的一個補(bǔ)充，但需要較高的專業(yè)性水平。

4）網(wǎng)紅引流

網(wǎng)紅效應(yīng)多厲害就不用我說了，每個網(wǎng)紅有自己的社交網(wǎng)站和博客，那流量都是杠杠的。不妨學(xué)著用網(wǎng)紅的威力、人氣打造電商爆款。

七、物流選擇及打單發(fā)貨該如何操作

速賣通是一站銷全球的跨境電商平臺，有優(yōu)勢也會有很多弊端的地方，優(yōu)勢就是全球兩百多個國家和地區(qū)都可以通過速賣通來購買你的產(chǎn)品不過相應(yīng)的問題也暴露出來，發(fā)貨將會是一個很大的問題，目前大部分的賣家都是選擇自發(fā)貨，不同的國家如何有針對性的選擇有效的物流方式！

目前速賣通物流方式按時效性可以分成以下 3 大類：

1. 經(jīng)濟(jì)類小包

特點：時效性比較慢，物流無法追蹤，一般都是不要掛號費的，費用比較低，丟包率相對較高很適合貨值低的，適用于客單價 5 美金以下的產(chǎn)品（如中國郵政平常小包+ ，菜鳥超級經(jīng)濟(jì)，菜鳥特貨專線－超級經(jīng)濟(jì)，中外運(yùn) – 西郵經(jīng)濟(jì)小包，菜鳥超級經(jīng)濟(jì) Global ， AliExpress 無憂物流-簡易，中外運(yùn)-西郵經(jīng)濟(jì)小包等）。

2. 標(biāo)準(zhǔn)類物流

特點：主要針對客單價較高的貨品，時效性比較快，需要掛號，費用相對較高，丟包率較低，平臺也明確規(guī)定客單價5美金以上的產(chǎn)品必須要選擇掛號，目前平臺大部分在銷售的產(chǎn)品都是選擇標(biāo)準(zhǔn)類模流方式（如 E郵寶，中國郵政掛號小包，燕文航空掛號小包， AliExpess 無憂物流-標(biāo)準(zhǔn)，中俄航空 Ruston 等）。

3. 快速類物流

特點：時效非常迅速，物流服務(wù)體驗很好，但價格非常昂貴，適合貨值昂貴的產(chǎn)品，常用的快遞有這些（如 EMS， Fedex IE ，中俄快遞 – SPSR ， DHL ， UPS ， AliExpress 無憂物流 – 優(yōu)先等）。

速賣通物流可以選擇線上發(fā)貨，也可以選擇線下發(fā)貨。

線上發(fā)貨還是非常方便的，尤其對于新賣家對于物流還不是很熟悉的情況，建議優(yōu)先選擇線上發(fā)貨，經(jīng)濟(jì)類的可以選擇無憂物流-簡易和菜鳥超級經(jīng)濟(jì) Global ，大于 5 美金的可以選擇無憂物流 – 標(biāo)準(zhǔn)，快速類的就看自己的選擇了主要還是看合作物流的價格和時效了。

自發(fā)貨和海外倉：

目前速賣通絕大部分的賣家都是選擇自發(fā)貨的，為了提升物流時效和物流成本對于一些優(yōu)質(zhì)的賣家爆款和動銷款產(chǎn)品可以針對性選擇海外倉發(fā)貨，一般選擇西班牙倉、美國倉、和俄羅斯倉較多，對于新手賣家這個只是提一下，不建議新手賣家一上來就做海外倉。

怎么打單發(fā)貨：

前期賣家可以使用「線上發(fā)貨」，可以直接在速賣通后臺在線選擇物流方案，后期生意穩(wěn)定了可以購買打單的 ERP 軟件，這里就不展開了，只介紹一下最省錢的線上打單方式吧，部分城市有物流商上門攬收(或賣家自寄至物流商倉庫)，然后發(fā)貨到國外。

那么，速賣通線上發(fā)貨流程是怎樣的？

1. 進(jìn)入「我的速賣通」——「交易」，選擇「等待您發(fā)貨」?fàn)顟B(tài)的訂單。

您將看到所有等待您發(fā)貨的訂單明細(xì)。選擇您需要發(fā)貨的訂單，點擊「去發(fā)貨」。