你們做電商最怕的是什么?很多商家肯定會說是價格戰(zhàn)。很多商家往往覺得價格戰(zhàn)是個死局,不是你死就我亡,其實不然。今天我就和你們講下如何正確應對價格戰(zhàn)。
今天我們一起來探討如何正確應對價格戰(zhàn)?
1.誰決定價格戰(zhàn)
2.兩種價格戰(zhàn)的運營思路
3.正確應對價格戰(zhàn)的方式
一、誰決定價格戰(zhàn)
我先問你們一個問題:“打不打價格戰(zhàn)這個事,是誰說了算的?”其實是所有做這個產(chǎn)品的商家一致性決定的。
如果大家相互直接開始降價,價格戰(zhàn)就開始打。你一個人想停是不可能的。除非你就是不要在線上跟他們打,所以你的價格戰(zhàn)是你的同行決定的,不是你決定的。
價格戰(zhàn)是由同款商家決定的
二、兩種價格戰(zhàn)的運營思路
通常打價格戰(zhàn)有兩種運營思路,一種是,我價格就要比你低,就要弄死你,弄死了你以后我再掙錢,但是呢這種方式基本上只能搞到大家一起死。因為他弄死了一個還會出來下一個,永遠弄不完。
還有一種打價格戰(zhàn)的思路是什么呢,我打價格戰(zhàn)不是為了弄死你,而是為了我能夠把自己的銷售額拉起來。我不靠這個產(chǎn)品掙錢,我可以靠其他產(chǎn)品掙錢。這樣競店會死,而我卻可以活的好好的。
價格戰(zhàn)產(chǎn)品本身不掙錢,主要帶動銷售額
三、正確應對價格戰(zhàn)的方式
第二種運營是有活路的,第一種是沒有活路的。其實很簡單一個道理,這個產(chǎn)品一旦已經(jīng)被行業(yè)推到價格戰(zhàn)的地位了,那我就不要用它掙錢就好了,我只要用它掙銷售額。你們有很多人搞錯了啊,價格戰(zhàn)并不是要爭個你死我活。
再教你們一招,明面上你可以和競店保持統(tǒng)一價格 甚至可以比他價格更高一點,但私下可以對他店鋪的瀏覽客戶 用鉆展投放隱藏優(yōu)惠來搶他訂單。
只要你拿的是市場貨,沒有自己特有的供應鏈或者是原創(chuàng)專利設計的話,價格戰(zhàn)肯定是難免的。打要打價格戰(zhàn)也得用聰明一點的方式,不要明著打。殺敵一千自損八百的,沒這必要,我打價格戰(zhàn)的款可以不掙錢,但我可以提升店鋪銷售額,帶來流量 用別的款掙錢。
聲明:本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表,超夢電商平臺僅提供信息存儲服務,版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題,如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,請聯(lián)系我們刪除。