無(wú)論是企業(yè)也好，個(gè)體戶(hù)也罷，進(jìn)入到跨境電商這個(gè)行業(yè)剛開(kāi)始一定是一頭霧水，聽(tīng)別人說(shuō)亞馬遜人多銷(xiāo)量好于是一頭扎進(jìn)亞馬遜，投了投廣告，照著寫(xiě)了幾個(gè)Listing，苦苦等著訂單的到來(lái)，結(jié)果卻并不盡如人意，這時(shí)候你有沒(méi)有想過(guò)，是不是平臺(tái)選擇出現(xiàn)了問(wèn)題。
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我一直堅(jiān)信一個(gè)道理，做跨境電商，或者是真的想做好跨境電商，選擇平臺(tái)一定是最關(guān)鍵的，之前的文章中也提到了，感興趣的小伙伴可以去看看，這篇文章開(kāi)始，我也將分享30個(gè)個(gè)人認(rèn)為有操作價(jià)值的平臺(tái)。
首先，我想請(qǐng)大家明確一個(gè)觀點(diǎn)，選平臺(tái)=選市場(chǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)存量巨大，比如北美、歐洲地區(qū)，整體消費(fèi)能力強(qiáng)，在線(xiàn)購(gòu)物已成習(xí)慣；而發(fā)展中國(guó)家（新興）市場(chǎng)則有可預(yù)見(jiàn)的巨大潛力，比如東南亞地區(qū)，在疫情的影響下，在線(xiàn)購(gòu)物的勢(shì)頭越來(lái)越強(qiáng)，我們先來(lái)看看發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上值得關(guān)注的電商平臺(tái)。
之前的文章中提到挑選平臺(tái)的6個(gè)維度，接下來(lái)的推薦也將以這6個(gè)維度為參考。
北美地區(qū)：
作為全球經(jīng)濟(jì)中心，北美地區(qū)的電商平臺(tái)無(wú)論是規(guī)模還是管理上都是超一流水平的，作為中國(guó)賣(mài)家，選擇北美市場(chǎng)也往往是第一站。
亞馬遜：
亞馬遜作為北美最大，覆蓋度最廣的電商平臺(tái)，擁有著其他平臺(tái)難以企及的流量，管理的規(guī)范性也相當(dāng)強(qiáng)，不過(guò)對(duì)等的就是競(jìng)爭(zhēng)更激烈，門(mén)檻也相對(duì)比較高。
l 門(mén)檻：
幾年前亞馬遜還是比較鼓勵(lì)個(gè)人商戶(hù)的，但隨著時(shí)間推移，各種因素影響，現(xiàn)在已經(jīng)不支持個(gè)人商戶(hù)開(kāi)店了，甚至個(gè)體戶(hù)都很難批核下來(lái)，可以說(shuō)亞馬遜即將成為真正意義上的B2C平臺(tái)。
現(xiàn)在亞馬遜為全球商家提供3條入駐通道，分別是普通賣(mài)家專(zhuān)屬，制造商專(zhuān)屬，品牌商專(zhuān)屬，可以簡(jiǎn)單理解為，第一類(lèi)專(zhuān)門(mén)服務(wù)貿(mào)易公司，只要你有貨，燒得起錢(qián)，我就有平臺(tái)讓你賣(mài)；第二類(lèi)專(zhuān)門(mén)服務(wù)有自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品或完整產(chǎn)品線(xiàn)的工業(yè)型公司，只要你能設(shè)計(jì)有用的東西，我就有平臺(tái)讓你賣(mài)；第三類(lèi)專(zhuān)門(mén)服務(wù)想要出海的知名企業(yè)，只要你品牌夠大，想提升影響力，燒得起錢(qián)，我就有平臺(tái)讓你賣(mài)。
l 主要客群：
主要以美加地區(qū)為主，消費(fèi)能力比較強(qiáng)。
l 流量：
這里我想提到兩個(gè)流量的概念，一個(gè)叫作平臺(tái)流量，另一個(gè)叫作店鋪流量，亞馬遜有3億活躍付費(fèi)賬戶(hù)，消費(fèi)能力也比較強(qiáng)，平臺(tái)流量極大；但是入駐商家也非常多，符合典型“二八原則”即百分之20的店鋪所售賣(mài)的產(chǎn)品占據(jù)了百分之80的總流量，如何從眾多產(chǎn)品中脫引而出就成為了大家關(guān)心的重中之重，而這里就會(huì)涉及到所謂的PCC和Listing，這是兩門(mén)比較高深的內(nèi)容，我后面也會(huì)單獨(dú)開(kāi)文來(lái)講，這里就不再多說(shuō)了。
l 倉(cāng)儲(chǔ)/發(fā)貨形式：
亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)和發(fā)貨形式應(yīng)該是最為成熟的跨境電商平臺(tái)了，F(xiàn)BA、FBM兩大種類(lèi)，具體玩法后面我也會(huì)單獨(dú)開(kāi)文來(lái)講，這里大家簡(jiǎn)單理解FBA就是你把貨發(fā)到亞馬遜的官方倉(cāng)庫(kù)，有亞馬遜負(fù)責(zé)出貨及后續(xù)的物流，F(xiàn)BM就是賣(mài)家自己進(jìn)行發(fā)貨。
l 傭金：
亞馬遜的傭金體系并不復(fù)雜，不過(guò)需要注意的是，在注冊(cè)賣(mài)家信息的時(shí)候，有兩種分類(lèi)，一種是個(gè)人賣(mài)家，一種是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，這兩種賣(mài)家對(duì)應(yīng)的傭金組成不同，如果是個(gè)人賣(mài)家的話(huà)，每賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品需要額外交0.99刀的銷(xiāo)售費(fèi)，而專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的話(huà)則是每個(gè)月39.9刀的“保護(hù)費(fèi)”。
l 賣(mài)家保障：
亞馬遜對(duì)于賣(mài)家的保障比較全面，小到惡意訂單的追查，大到Listing盜取、跟賣(mài)等，都有一套比較完善的處理方式，介入處理問(wèn)題也比較中性，大平臺(tái)畢竟是大平臺(tái)，買(mǎi)賣(mài)雙方都不得罪。
eBay：
l 門(mén)檻：
eBay的入駐門(mén)檻比亞馬遜就低很多了，個(gè)人賣(mài)家也能比較方便的進(jìn)行注冊(cè)賣(mài)貨，畢竟走的是拍賣(mài)模式，避免不了C2C這個(gè)龐大的群體，不過(guò)需要注意我說(shuō)的是注冊(cè)門(mén)檻，為什么這么說(shuō)？因?yàn)閑Bay的特性使然，你真的注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)和想要用這個(gè)賬號(hào)大批量的賣(mài)貨是有一定區(qū)別的，真想象亞馬遜那樣鋪上幾十上百乃至幾百個(gè)產(chǎn)品來(lái)賣(mài)的話(huà)，中間的流程和需要提供的材料真的比較繁瑣，而且會(huì)伴隨著N多次的封號(hào)，郵件，解封，而且eBay的商家后臺(tái)是純英文的，郵件也都是英文的，電話(huà)回訪(fǎng)就更別說(shuō)了，英語(yǔ)不好的講真可以放棄了。
l 主要客群：
eBay的客群比較雜，天南海北的都有，而且消費(fèi)能力較亞馬遜來(lái)說(shuō)有一定差距，現(xiàn)在某寶上的拍賣(mài)就有點(diǎn)像eBay的模式，價(jià)格大于一切，客戶(hù)也都抱著撿漏的心態(tài)來(lái)買(mǎi)東西。
l 流量：
eBay的流量也非常大，站內(nèi)的話(huà)對(duì)新賣(mài)家比較友好，推薦之類(lèi)的，包括每天更新新的商品也會(huì)對(duì)流量提升有比較大的幫助。
l 倉(cāng)儲(chǔ)/發(fā)貨形式：
eBay也有官方合作的海外倉(cāng)庫(kù)，就是倉(cāng)儲(chǔ)相關(guān)費(fèi)用比較高，想詳細(xì)了解的我也放到后面再說(shuō)吧。
l 傭金：
綜合來(lái)看，eBay的傭金要比亞馬遜便宜不少，網(wǎng)上一搜大家也都能搜到，看好商品品類(lèi)就行。
l 賣(mài)家保障：
eBay對(duì)于賣(mài)家的保護(hù)可以稱(chēng)得上是業(yè)界良心了，只要你能做到準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，商品真實(shí)，因?yàn)樘鞖獾炔豢煽咕芤蛩厮绊懙奈锪鲉?wèn)題eBay都能幫你溝通，甚至差評(píng)也可以?xún)?yōu)化處理，甚至對(duì)于頻繁差評(píng)，退款退貨的買(mǎi)家也有各種限制措施，真正意義上的買(mǎi)賣(mài)平等。
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