存銷(xiāo)比是服裝企業(yè)數(shù)據(jù)分析中常常涉及到，在做諸如商品分析和庫(kù)存管理等工作的時(shí)候，是個(gè)重要的參考指標(biāo)。
定義部分：
存銷(xiāo)比是個(gè)過(guò)程控制的指標(biāo)。這個(gè)過(guò)程，是商品和庫(kù)存管控的過(guò)程，用以分析庫(kù)存的合理性。存銷(xiāo)比過(guò)高，占用過(guò)多資金，且存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)增加，存銷(xiāo)比過(guò)低，則容易備貨不足，損失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
計(jì)算公式：
存銷(xiāo)比計(jì)算的公式，有的服裝企業(yè)會(huì)用平均庫(kù)存來(lái)計(jì)算，有的企業(yè)以當(dāng)前時(shí)點(diǎn)值計(jì)算，在目前項(xiàng)目所做的應(yīng)用中，多為后者。
另，存銷(xiāo)比的統(tǒng)計(jì)期間，可以為周或者月，暫取為周。
以數(shù)量和金額的統(tǒng)計(jì)，均有意義，此處暫以數(shù)量為例。
頭條私信回復(fù)“商品管理”，免費(fèi)領(lǐng)取OTB量化、調(diào)撥與補(bǔ)貨、利潤(rùn)及盈虧分析三張報(bào)表
定義公式為：存銷(xiāo)比=當(dāng)前庫(kù)存數(shù)量/最近7日內(nèi)銷(xiāo)售數(shù)量，當(dāng)前庫(kù)存，一般為今日0點(diǎn)庫(kù)存，最近7日銷(xiāo)售，今日往前推7日的銷(xiāo)售，相當(dāng)于一周。具體企業(yè)做分析實(shí)現(xiàn)時(shí)，公式都可以做具體調(diào)整的。
應(yīng)用舉例：
存銷(xiāo)比指標(biāo)，單個(gè)看其比例值，是不全面的，應(yīng)當(dāng)結(jié)合庫(kù)存數(shù)量（或銷(xiāo)售數(shù)量），最好結(jié)合上市日期，這三者的組合，可以進(jìn)行較為科學(xué)的上商品分析。
商品分析時(shí)，查看某個(gè)門(mén)店，其貨品分布，根據(jù)具體情況輔助決策，列示兩種可能情況：
存銷(xiāo)比低，銷(xiāo)售高，上市3周，可能考慮補(bǔ)貨或調(diào)入；
存銷(xiāo)比高，庫(kù)存高，上市13周，可能考慮調(diào)出或加大折扣；
也可以先不加入上市階段，以實(shí)現(xiàn)從品類(lèi)到貨品的層級(jí)列??；
先查看各個(gè)品類(lèi)的存銷(xiāo)比及銷(xiāo)售狀況，定位到關(guān)注的品類(lèi)，再向下鎖定具體的款。
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：
每個(gè)企業(yè)的標(biāo)桿值都會(huì)有差異的，很多企業(yè)都會(huì)期望有參考值可以提供。其實(shí)，參考值與行業(yè)（男裝、女裝、鞋類(lèi)）以及品類(lèi)、季節(jié)都有些關(guān)聯(lián)。有看到一些行業(yè)存銷(xiāo)比數(shù)值理論上不宜高于5（按月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)），但是企業(yè)統(tǒng)計(jì)出來(lái)各個(gè)品類(lèi)實(shí)際值都是十多了，因此，具體的設(shè)置，最好還是在項(xiàng)目過(guò)程中依據(jù)效果來(lái)做調(diào)整，以達(dá)到貼切企業(yè)實(shí)際情況為佳，因此 ，標(biāo)桿值需要支持不斷調(diào)整。
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