很多拼多多商家也希望能夠做好店鋪的直通車推廣工作，但是又不知道應該怎么去開好直通車，今天我就來給給我介紹，同時也會給各位分享拼多多直通車推廣的模式
1.在開車之前你要先清楚拼多多直通車的3個最基本要素：①推廣商品的展現率
②推廣商品的點擊率
②推廣商品的轉化率
我們都知道拼多多直通車會根據關鍵詞與類目、標題的相關性，給出相應的初始星級，星級越高說明詞的熱度越高;因為我們是看不到推薦詞的展現量和點擊率的，所以只能根據星級去選詞。一般我會選2-4星的詞，5星的詞是個別類目才會有的，至少我是沒見過，所以4星詞就是我最優質的關鍵詞詞了;點擊和轉化率就要靠自己之后的優化決定了
2.前期推廣工作
新手在前期推廣時，一定要搶到靠前的位置，出價在市場均價的3-5倍基本就能進前三了;像是1元到幾元一個點擊的就算了，燒不起
雖然我們是無法直接知道市場平均出價，但可以先添加1-5個類目4星詞，通過慢慢提高出價去摸索，若單品處在一個相對靠前的位置，那么就可以知道比這個出價高的單品都是比較靠前的，再適當做調整
3.在添加完關鍵詞，開車一天后就能看到詞的相關數據了
根據關鍵詞的展現量和點擊率去調整出價，提高展現和點擊率低的關鍵詞出價，觀察一段時間后，若這個詞的點擊率還是太低，就要刪掉換一個新詞了。在幾次測試之后，留下點擊率不錯的詞，直通車前期推廣的重點就是點擊率
1.cps
按成交金額扣費，對應的推廣產品是多多進寶，是按照實際成交結果進行傭金分成的模式，所以前期沒有其他的費用，門檻比較低，是很多商家開始上手 做推廣時比較好的一個選擇
（1）什么是多多進寶
多多進寶是0門檻，按成交結算傭金的推廣神器。商家通過設置傭金的形式，將商品給到站外推手進行推廣，獲取站外流量的工具，無訂單不收費
（2）推廣形式有哪些
商家可以根據自己的推廣需求，設置全店計劃、通用計劃、招商計劃和專屬計劃四種計劃
（3）優勢
①不出單不收費：商品成交后結算傭金，成本可控
②銷量權重1:1：站外銷量計入店鋪權重，幫助商品登上榜單，獲取更多站外流量
③站外流量補給
④0門檻開通，無需提前充值
2.cpc
按照單次點擊進行扣費，對應的推廣工具是多多搜索和多多場景，使用這兩個工具的商家相對來說比較多
01多多場景
（1）展示位置：基礎流量包涵蓋全網站內優質資源位，包含：類目商品位、商品詳情頁、營銷活動頁、優選活動頁；溢價資源位為篩選出的優質資源位，廣告主可以根據自己的需求來勾選獲取
（2）排名規則：廣告位排名=點擊率、點擊出價
（3）扣費規則：扣費=（下一位出價*下一位點擊率）/自己的點擊率+0.01元
（4）推廣展現位置
①類目商品頁廣告位：第1,7,13,……（1+6n）位為廣告位，顯示結果千人千面
②商品詳情頁廣告位：第3、9、15、21、27是廣告位，顯示結果千人千面，推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你推薦下方的商品列表中
③營銷活動頁廣告位: 多種營銷活動頁的集合包，每種營銷活動頁具體展示位置各有不同，展示千人千面，推廣商品將展示在拼多多營銷活動頁面下方的商品列表中
④優選活動頁廣告位: 優選場景展示高轉化廣告位，獲得更高的GMV、更多的訂單、更高的ROI；推廣商品將展示在拼多多高轉化活動頁面下方的商品列表中
02搜索推廣
（1）計費模式：按單次點擊付費；
（2）綜合排名：廣告出價、點擊率、轉化率、銷量…；
（3）實際扣費：下一位的質量分*下一位的出價/自己的質量分+0.01；
（4）定向條件：訪客重定向-老客維護、相似商品定向-競品拉新
3.ocpx
處于cps和cpc之間，ocpx能夠通過商家設定的一個目標以及出價，由系統自動進行優化出價并且最終無限接近設定的目標，現在商家們用的比較多的就是多多場景中的ocpx出價模式
4.cpm
按照千次曝光進行扣費，對應的推廣工具是聚焦展位和明星店鋪
01聚焦展位
（1）什么是聚焦展位？
聚焦展位是指一種憑借優質資源位，以圖片展示為基礎，精準定向為核心，面向全網流量進行實時競價，按展現扣費的一種定向推廣功能，原推廣后臺中的廣告產品“店鋪推廣”更名為“聚焦展位
（2）推廣類型
單品也可以推，但店鋪才是核心，有調性、有品牌的店鋪
（3）投放方式
勻速投放，適合 CPT的營銷活動頁，標準投放店鋪或單品
（4）營銷目標
曝光優先適合打品牌，量效結合、效果優先適合做ROI盡量不虧錢，建議設置 的 優先級，曝光優先 ＞ 量效結合 ＞效果優先，如果曝光優先 沒有ROI或ROI低，慢慢調到 量效結合，開一個新的推廣單元
（5）日限額
聚焦展位不建議 100元這種太少，起碼500一千起這樣會有權重
02明星店鋪
（1）什么是明星店鋪？
當用戶搜索了相關品牌詞后，搜索結果頁的置頂banner就會展示該品牌店鋪及該店鋪的相關商品
①推廣主體：明星店鋪目前僅支持旗艦店、專賣店、專營店進行投放
②計費模式：CPM，出價范圍為20-300元，出價為整數
③排名邏輯：店鋪權重*CPM出價
④展示位置：搜索結果頁
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當店鋪內商品數＜4時，用戶搜索相關品牌詞和商品名稱時，展示店鋪創意
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當店鋪內商品數≥4時，用戶搜索相關品牌詞和商品名稱時，展示店鋪創意及店鋪熱銷商品
（2）優勢
①流量精準，投資回報更高
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當用戶搜索品牌詞時，除了店鋪創意圖外，下方會出現店鋪TOP4熱銷店鋪
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當用戶搜索品牌詞+商品詞時，會出現4款最相關商品
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當用戶搜索品牌詞+商品詞后，若相關商品不足4款，系統自動展示店鋪熱銷商品
②花費可控
根據商家的出價進行千次展現扣費，成本是可以控制的；不同品牌詞展現不同創意圖，增加店鋪吸引力，流量不流失
③點擊率高，創意的形式相對普通推廣更豐富
5.cpt
（1）什么是CPT廣告？
按照時段進行扣費，cpt可以直接買斷平臺某一時段的流量入口，適合一些成熟的品牌使用推廣?
（2）CPT廣告主要投給誰看？
主要投給愛玩游戲的買家看，比如玩多多果園、多多愛消除、現金簽到的買家，以及購買了省錢月卡的買家
（3）優勢
①擴人群：CPT的億萬級流量有助于新店拉新和老店拓流
②促轉化：設置的獎勵機制可以增加買家瀏覽的時間，增加轉化
(4)具體活動檔位收費
不同活動、不同檔位價格不同，但是在活動實效內無論廣告展現多少次都是不用在額外收費的
（5）哪些商品時候報CPT?
①品牌商品：品牌性強的商品報CPT可以提高品牌滲透率和認知度
②瓶頸商品：因為開了車場景和搜索后會有一段時間曝光長期停滯，拿不到更多流量現象
③限流商品：一些商品開場景曝光會受流量限制
④低價商品：低價商品在高曝光下更容易轉化
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