1、思路分析雖然低客單價的產(chǎn)品和店鋪，運營起來的難度會稍微大一點，但是每個產(chǎn)品都有它的優(yōu)勢，重要的是我們應(yīng)該怎么去操作放大這種優(yōu)勢，把店鋪運作起來。 首先不管是高客單還是低客單，那么首先第一件事就是要分析行業(yè)整體和同行的流量結(jié)構(gòu)，了解這個產(chǎn)品在市場上的體量潛力、趨勢以及行業(yè)的變化，還可以觀察做得比較好的同行店鋪是怎么去把他的產(chǎn)品做起來的。 這些都可以幫助我們在運營前期更好地完善我們的產(chǎn)品，規(guī)劃好我們打造產(chǎn)品的運營路線以及打法。
2、制定推廣策略以及打法那么既然是低客單，那么相對比較“昂貴”的推廣方式，比如說補單、淘客這些，補單基本上太低價不靠譜，不過可以查號驗號降規(guī)避大部分的降權(quán)風險，但架不住一單的傭就要5-10，有時候比產(chǎn)品還高，淘客那么傭金比率太低的話，可能效果沒那么好，傭金高就虧了。 然后就是直通車，直通車如果開的好那么其實是可行，開直通車會導致虧損的原因主要就是PPC太高了，那么主要我們核心去優(yōu)化降低我們關(guān)鍵詞的出價，讓我們的關(guān)鍵詞在相同的出價可以有更大的競爭力，基本上可以作為前期引流還有后面主要的推廣手段了，這里我們需要重點關(guān)注創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞的優(yōu)化，我們都知道圖片決定了絕大部分的點擊率，也是促進消費者進行點擊的根本，所以關(guān)鍵詞我們可以做高點擊率提升計劃權(quán)重，把關(guān)鍵詞質(zhì)量分提高，出價給降低，那么基本可以維持店鋪和產(chǎn)品的一個相對不錯的流量了。
3、提升轉(zhuǎn)化率我們主要的產(chǎn)品就是低客單價的，所以在前期提升轉(zhuǎn)化率，v兔工具，那產(chǎn)品的價格不能比同行的高太多，有品牌知名度另說，一般情況下價格太高是非常影響轉(zhuǎn)化的，因為店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重都不高，那么也不能太低，因為算上運費和推廣費用，成本太高了也不行，那么設(shè)定一個合適的價格相當重要。 再之后，就到了主圖標題的優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化的前提就是做好主圖和標題，用戶通過搜索關(guān)鍵詞，產(chǎn)品獲得展現(xiàn)后，通過主圖和價格這些因素吸引用戶進店，才形成一個訪客流量，那么做好這一步的優(yōu)化其實很關(guān)鍵：關(guān)鍵詞的選擇上要精準，主圖的選擇就需要高點擊率。詳情頁的優(yōu)化：詳情頁的作用就不用多說了，那么大部分轉(zhuǎn)化還是得靠詳情頁去吸引進店之后得訪客購買，當然店鋪的評價和問大家板塊的問答內(nèi)容也是一樣的道理，都是用戶是比較關(guān)注的地方。
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