前兩天一個賣家朋友問到，目前如果不注冊品牌，不做廣告，是不是在亞馬遜上是很難出單的？怎么樣才可以提高出單率呢？
剛看到這個留言的時候，我在想，這個問題，不就是和一個人說：我不健身、不節食，不做任何動作，能否減肥呢？
不護膚、不鍛煉，能否變美了的感覺。
不過聽朋友說，她這邊是很有長期主義規劃意識的，之前做過傳統外貿、速賣通、也做過亞馬遜，目前是有穩定的供應鏈，做亞馬遜也是聚焦在自己的類目上，是A類目,我覺得應該還是很有自己想法的，于是約了電話簡單聊了下。
今晚也順便整理下溝通的思路。
第一，通過溝通這個賣家A，已經確定了是一定會做A類目的A系列產品，他們不是工廠，但是是配合的很好的工廠，目前她注冊了全站點，都只會做這一個產品，堅定不移的做這個系列的產品，短期內，也不會考慮其他的類目。
確定完這個問題以后，發現就不用去聊什么選品的問題了，因為聊選品沒意義，這么多渠道、電商平臺，團隊，就是為了做這類產品，而且她這個產品，也不是什么很常見的，很多人都會用到的產品，需求少，競爭其實也沒那么激烈。
那么剩下的事情，就是基于這一個產品的運營相關細節問題了。
第二，你看完你的競品的鏈接，是否覺得自己是有機會超越他們的鏈接的呢？
我們隨便找個Listing看下，目前找個類目，在Listing優化板塊，有哪些細節是可以做到的。
關于圖片，A賣家問了我一個問題：這個產品的主圖一定是要白底的么？可以做不是白底的么？
我說：根據亞馬遜的圖片要求，確實是需要白底的。
隨手去亞馬遜后臺，搜下：圖片要求，就能彈出亞馬遜后臺關于商品主圖的相關要求。其中第一句就是：純白色背景
但是用相關關鍵詞，搜了A類目，基本上一半的產品都是非白底的，在一片Listing中，非白底，點擊率肯定是能夠更高一些的。
如果調查發現是這樣的情況，可以怎么樣考慮呢？
第一，如果就是為了短期的轉化率更高，那么肯定是選擇非白底的主圖，沒目前肯定只要系統沒查到，主圖不會被下架的，一旦查詢到，再更新主圖就可以恢復Listing了。
第二，如果Listing為了能長期的合規經營，那么我會建議就按照平臺規則嚴格去走，不去做任何的違規嘗試。
那么Listing優化下，可以有哪些點呢?
標題、五點、詳情，關鍵詞，這些都是Listing的基礎信息。
還有哪些信息呢？隨手再找幾個Listing
QA,Review,Video,
還有一些關聯流量位置
這一個環節其實就是，在做廣告之前，先盡可能的將自己的產品Listing優化極致，能夠做到的地方，先做到位。
當然最重要的是，產品品質問題，不過這個類目產品能夠在做亞馬遜之前，就在其他渠道上賣那么久，相信產品品質不會太差。
如果產品質量不行，上架一個產品，買家收到以后就是差評，那么也沒法持續做下去，沒有復購、沒有轉介紹，廣告費的成本就會非常高了。
第三，站內、站外推廣
當產品Listing優化好以后，再考慮亞馬遜廣告，站內促銷活動、站外活動等，給自己的鏈接、自己的店鋪帶來訪客
再回過頭來，你的產品如果不做廣告、不做品牌，能夠有流量，能夠出單呢？
如果能夠產品非常好，產品的Listing優化到極致，將亞馬遜上所有能夠給你帶來流量的地方，都涉及好，通過產品Listing矩陣的方法，對于這種關鍵詞一艘只有幾百個的產品，即使不做廣告，就靠自然優化，讓關鍵詞排名在自然頁面的1-2頁，還是有機會的。
而如果沒有那個優化能力，又不去通過廣告位搶占流量，那么怎么樣獲得自己的流量呢?
附：通過國內的品牌營銷人的能力層級，梳理的營銷能力樹
通過梳理了營銷能力樹以后，會發現現階段，其實就在第二階段，深耕領域板塊。自己具備什么樣的能力，其實就是在什么樣的位置。自己想辦法將自己所在位置的事情，竭盡全力去做好，逐步完善自己的能力樹，不斷的成長，提高自己的能力樹。
由于時間關系，今天先整理到這里，后續會繼續完善長期主義思考、以及跨境生態鏈相關的思考，做一切有利于自己目前階段深耕領域的事情。
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