前兩天一個賣家朋友問到，目前如果不注冊品牌，不做廣告，是不是在亞馬遜上是很難出單的？怎么樣才可以提高出單率呢？
剛看到這個留言的時候，我在想，這個問題，不就是和一個人說：我不健身、不節(jié)食，不做任何動作，能否減肥呢？
不護(hù)膚、不鍛煉，能否變美了的感覺。
不過聽朋友說，她這邊是很有長期主義規(guī)劃意識的，之前做過傳統(tǒng)外貿(mào)、速賣通、也做過亞馬遜，目前是有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，做亞馬遜也是聚焦在自己的類目上，是A類目,我覺得應(yīng)該還是很有自己想法的，于是約了電話簡單聊了下。
今晚也順便整理下溝通的思路。
第一，通過溝通這個賣家A，已經(jīng)確定了是一定會做A類目的A系列產(chǎn)品，他們不是工廠，但是是配合的很好的工廠，目前她注冊了全站點(diǎn)，都只會做這一個產(chǎn)品，堅定不移的做這個系列的產(chǎn)品，短期內(nèi)，也不會考慮其他的類目。
確定完這個問題以后，發(fā)現(xiàn)就不用去聊什么選品的問題了，因?yàn)榱倪x品沒意義，這么多渠道、電商平臺，團(tuán)隊(duì)，就是為了做這類產(chǎn)品，而且她這個產(chǎn)品，也不是什么很常見的，很多人都會用到的產(chǎn)品，需求少，競爭其實(shí)也沒那么激烈。
那么剩下的事情，就是基于這一個產(chǎn)品的運(yùn)營相關(guān)細(xì)節(jié)問題了。
第二，你看完你的競品的鏈接，是否覺得自己是有機(jī)會超越他們的鏈接的呢？
我們隨便找個Listing看下，目前找個類目，在Listing優(yōu)化板塊，有哪些細(xì)節(jié)是可以做到的。
關(guān)于圖片，A賣家問了我一個問題：這個產(chǎn)品的主圖一定是要白底的么？可以做不是白底的么？
我說：根據(jù)亞馬遜的圖片要求，確實(shí)是需要白底的。
隨手去亞馬遜后臺，搜下：圖片要求，就能彈出亞馬遜后臺關(guān)于商品主圖的相關(guān)要求。其中第一句就是：純白色背景
但是用相關(guān)關(guān)鍵詞，搜了A類目，基本上一半的產(chǎn)品都是非白底的，在一片Listing中，非白底，點(diǎn)擊率肯定是能夠更高一些的。
如果調(diào)查發(fā)現(xiàn)是這樣的情況，可以怎么樣考慮呢？
第一，如果就是為了短期的轉(zhuǎn)化率更高，那么肯定是選擇非白底的主圖，沒目前肯定只要系統(tǒng)沒查到，主圖不會被下架的，一旦查詢到，再更新主圖就可以恢復(fù)Listing了。
第二，如果Listing為了能長期的合規(guī)經(jīng)營，那么我會建議就按照平臺規(guī)則嚴(yán)格去走，不去做任何的違規(guī)嘗試。
那么Listing優(yōu)化下，可以有哪些點(diǎn)呢?
標(biāo)題、五點(diǎn)、詳情，關(guān)鍵詞，這些都是Listing的基礎(chǔ)信息。
還有哪些信息呢？隨手再找?guī)讉€Listing
QA,Review,Video,
還有一些關(guān)聯(lián)流量位置
這一個環(huán)節(jié)其實(shí)就是，在做廣告之前，先盡可能的將自己的產(chǎn)品Listing優(yōu)化極致，能夠做到的地方，先做到位。
當(dāng)然最重要的是，產(chǎn)品品質(zhì)問題，不過這個類目產(chǎn)品能夠在做亞馬遜之前，就在其他渠道上賣那么久，相信產(chǎn)品品質(zhì)不會太差。
如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，上架一個產(chǎn)品，買家收到以后就是差評，那么也沒法持續(xù)做下去，沒有復(fù)購、沒有轉(zhuǎn)介紹，廣告費(fèi)的成本就會非常高了。
第三，站內(nèi)、站外推廣
當(dāng)產(chǎn)品Listing優(yōu)化好以后，再考慮亞馬遜廣告，站內(nèi)促銷活動、站外活動等，給自己的鏈接、自己的店鋪帶來訪客
再回過頭來，你的產(chǎn)品如果不做廣告、不做品牌，能夠有流量，能夠出單呢？
如果能夠產(chǎn)品非常好，產(chǎn)品的Listing優(yōu)化到極致，將亞馬遜上所有能夠給你帶來流量的地方，都涉及好，通過產(chǎn)品Listing矩陣的方法，對于這種關(guān)鍵詞一艘只有幾百個的產(chǎn)品，即使不做廣告，就靠自然優(yōu)化，讓關(guān)鍵詞排名在自然頁面的1-2頁，還是有機(jī)會的。
而如果沒有那個優(yōu)化能力，又不去通過廣告位搶占流量，那么怎么樣獲得自己的流量呢?
附：通過國內(nèi)的品牌營銷人的能力層級，梳理的營銷能力樹
通過梳理了營銷能力樹以后，會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段，其實(shí)就在第二階段，深耕領(lǐng)域板塊。自己具備什么樣的能力，其實(shí)就是在什么樣的位置。自己想辦法將自己所在位置的事情，竭盡全力去做好，逐步完善自己的能力樹，不斷的成長，提高自己的能力樹。
由于時間關(guān)系，今天先整理到這里，后續(xù)會繼續(xù)完善長期主義思考、以及跨境生態(tài)鏈相關(guān)的思考，做一切有利于自己目前階段深耕領(lǐng)域的事情。
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