在深入了解細節(jié)之前，讓我們看一下個人和小型企業(yè)開始在亞馬遜上銷售的 4 種主要方式。
#1 自有品牌銷售這是本文的主題，稍后我們將詳細介紹。從歷史上看，自有品牌銷售是指您將現(xiàn)有的常見產(chǎn)品直接送到制造商那里制造，然后將您徽標(biāo)（或“自有品牌”）貼在產(chǎn)品上，然后在亞馬遜上銷售。我知道我開始這篇文章的想法是自有品牌已經(jīng)死了，我們很快就會解決這個問題。自有品牌銷售的優(yōu)點
快速上手。簡單的產(chǎn)品研究可以為您提供潛在的銷售產(chǎn)品，并且數(shù)十家制造商可能會生產(chǎn)您選擇的確切產(chǎn)品。
在制造您的產(chǎn)品方面沒有太多工作。聯(lián)系制造商，挑選最好的，然后發(fā)貨。
起步成本低。簡單的自有品牌產(chǎn)品具有不錯的規(guī)模，因此生產(chǎn)產(chǎn)品的價格很低。自有品牌銷售的缺點
競爭激烈。這些天在國際競爭中可能太有競爭力了。
缺乏差異化。很難從其他產(chǎn)品中脫穎而出。
#2 零售套利零售套利是指人們在網(wǎng)上或?qū)嶓w零售店以折扣價購買產(chǎn)品，然后在亞馬遜上出售獲利。這是一個非常簡單的概念，但它確實有效。這種在亞馬遜上的銷售啟動成本最低，但更多的是不斷尋找交易，而不是創(chuàng)建可擴展的業(yè)務(wù)。無論如何，很多人都用這種方法取得了成功，即使在 2022 年它仍然可以盈利。
零售套利的優(yōu)點
最低成本開始。在當(dāng)?shù)啬程庂徺I一些特價產(chǎn)品，然后在亞馬遜上翻轉(zhuǎn)它們。
簡單。無需物流，無需與制造商談判，讓自己免于經(jīng)營此類業(yè)務(wù)通常會帶來的許多麻煩
產(chǎn)品已經(jīng)存在。您只需要找到交易并轉(zhuǎn)售即可。
零售套利的缺點
難以規(guī)模化。您一直在尋找優(yōu)惠。沒有優(yōu)惠？沒有銷售。
巨大的時間投入。您花費大量時間在零售店和舊貨店尋找產(chǎn)品。
驚人的學(xué)習(xí)曲線。了解銷售什么、允許在亞馬遜上銷售什么、尋找什么以及達到您的利潤可能比人們意識到的要困難得多。
#3 批發(fā)可能是這 4 個中最困難的一個，批發(fā)商會從知名品牌中找到產(chǎn)品，以批發(fā)價購買它們（因此得名），然后在亞馬遜上出售。這種方法很難，因為盈利更難，很難找到產(chǎn)品機會，你必須在產(chǎn)品列表上與其他賣家競爭才能“贏得Buy Box”。一個批發(fā)商贏得了購買框的例子（盡管現(xiàn)在它看起來更像是一個購買橢圓形），因為它列出了一種流行的名牌口香糖。批發(fā)的優(yōu)點
沒有什么可創(chuàng)造的。您可以銷售已經(jīng)建立的品牌產(chǎn)品。無需發(fā)明、設(shè)計或提出任何創(chuàng)新。你賣的是已經(jīng)賣的東西。高賺錢潛力。確保各種品牌的批發(fā)交易可以創(chuàng)建一家產(chǎn)生大量現(xiàn)金的公司。批發(fā)的缺點您正在與同一列表中的其他人競爭。如果您不銷售產(chǎn)品的最低價格版本，那么由于您沒有控制購買框，因此很有可能沒有人會購買它。最“傳統(tǒng)”的業(yè)務(wù)類型。批發(fā)需要更多才能在規(guī)模變大時繼續(xù)運行。這通常意味著倉庫空間、設(shè)備、員工等。
#4 創(chuàng)建自己的產(chǎn)品現(xiàn)在這就是事情變得有趣的地方。
創(chuàng)建自己的產(chǎn)品正是它聽起來的樣子。您發(fā)明了一種在亞馬遜市場上不存在的產(chǎn)品，然后您將其出售。創(chuàng)建自己的產(chǎn)品的優(yōu)點競爭較少。你編造了它，所以你有成為第一個出售它的勢。如果您有任何專利來保護您的產(chǎn)品，您將獲得獎勵。持續(xù)時間在頂部。在亞馬遜上，那些銷售現(xiàn)有產(chǎn)品的人有一個問題，那就是產(chǎn)品賣得好，競爭對手發(fā)現(xiàn)了這種成功并制造了更便宜的替代品，然后賣家被迫再次擴大他們的產(chǎn)品線以繼續(xù)推動增長。當(dāng)您創(chuàng)建一個全新的產(chǎn)品時，這不是一個問題。創(chuàng)建自己的產(chǎn)品的缺點這并不容易。從設(shè)計到尋找可以實際生產(chǎn)產(chǎn)品的制造商，發(fā)明產(chǎn)品都很困難。貴。這可能是 4 中最昂貴的選擇。無法輕易利用搜索數(shù)據(jù)。亞馬遜上的大多數(shù)人都知道他們想要什么，產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)在人們來到亞馬遜的原因列表中并不重要。這是在亞馬遜上銷售的 4 種主要方式，但如果我告訴你有第 5 種方式呢？比這4個更好的一個？我沒有一個花哨的名字，但我們稱之為：
#5 自有品牌銷售，新方式
如果你結(jié)合銷售方法#1（自有品牌）和#4（創(chuàng)造新產(chǎn)品），你可以創(chuàng)造一種銷售方式，結(jié)合兩者的好處，同時盡量減少弱點。使用自有品牌的新方式，您仍然可以利用亞馬遜現(xiàn)有的需求，您可以創(chuàng)造獨特的東西，競爭對手需要很長時間才能趕上，您可以最大限度地降低開發(fā)產(chǎn)品的成本。您無需購買通用產(chǎn)品并為其貼上私人標(biāo)簽或創(chuàng)建全新的產(chǎn)品，而是對亞馬遜上的現(xiàn)有產(chǎn)品進行創(chuàng)新。這就是今天大多數(shù)從亞馬遜開始的人會看到成功的方式。當(dāng)然，這需要更多的工作，但任何成熟的系統(tǒng)，如在亞馬遜上銷售，最終都會變得飽和，需要更多的工作才能成功。如何創(chuàng)新自有品牌銷售
現(xiàn)在我們不再在通用產(chǎn)品上打標(biāo)志，并且致力于創(chuàng)新，我們?nèi)绾瓮瓿蛇@項任務(wù)？
在亞馬遜上有很多創(chuàng)新方法。
雖然這不是你能做的全部，但有一些流行的創(chuàng)新方法：
#1 檢查機會的評論
這是成功的賣家一直在使用的一種行之有效的方法。
如果您已經(jīng)確定了要為其創(chuàng)建產(chǎn)品的利基市場，則可以開始列出要與之競爭的產(chǎn)品。
然后，許多賣家所做的就是查看這些產(chǎn)品中的每一個以及它們各自的 1 星和 2 星評論。
您會發(fā)現(xiàn)不滿意的客戶，通常會給出他們對產(chǎn)品不滿意的原因。
分析評論，您可以開始弄清楚如何進行創(chuàng)新：產(chǎn)品經(jīng)常損壞？投資于更好的包裝。產(chǎn)品的塑料運動部件經(jīng)常斷裂？使用金屬或更堅固的東西。有人對尺寸/數(shù)量不滿意？提供更好的尺寸或散裝版本。這里的可能性是無窮無盡的，您不必考慮任何需要解決的痛點，因為審閱者會為您完成！#2 物流創(chuàng)新
亞馬遜根據(jù)您產(chǎn)品的尺寸和重量（稱為產(chǎn)品尺寸等級）收取配送費用。
當(dāng)您的產(chǎn)品偏大時，它會從“小標(biāo)準(zhǔn)”尺寸產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椤按髽?biāo)準(zhǔn)”，然后進入小/中/大/特殊超大尺寸級別。
如果您可以巧妙地包裝產(chǎn)品，通過減小盒子的尺寸或使其更輕，您可以將其下移一層并大大降低履行成本。
雖然這似乎沒什么好處，但如果您可以將產(chǎn)品的履行成本降低 4 至 5 美元，那么您就以競爭對手無法做到的方式有效地提高了利潤率。
您可以以比競爭對手更低的價格提供包裝更有效的產(chǎn)品，并且仍然可以獲得更大的利潤。雙贏。
您可以擠出的任何其他優(yōu)勢，例如在更便宜且不受關(guān)稅影響的國家生產(chǎn)您的產(chǎn)品，或完美管理您的庫存，都是節(jié)省成本的好方法，可以讓您在亞馬遜上獲得優(yōu)勢。
#3 創(chuàng)建一個環(huán)保版本
每個人都喜歡生態(tài)產(chǎn)品。
如今，制造環(huán)保產(chǎn)品的價格與傳統(tǒng)產(chǎn)品的價格非常接近。
如果您可以在亞馬遜上創(chuàng)建現(xiàn)有產(chǎn)品的“生態(tài)版本”，它將給您帶來很大的優(yōu)勢。
沒有人會買你的海綿，那個市場已經(jīng)走投無路了。但是由椰子纖維、木漿制成的生態(tài)海綿也可以生物降解嗎？這是一個引人注目的產(chǎn)品，人們會抓住機會。
常見產(chǎn)品海綿的環(huán)保版本的一個例子。
當(dāng)您采取生態(tài)角度時，您可以進入通常無法競爭的產(chǎn)品類別。
#4 全力以赴
品牌和設(shè)計有力量。
經(jīng)典私人標(biāo)簽的一個弱點是可用的產(chǎn)品非常通用。
今天的人們不想要任何通用的東西。他們想要一些為他們量身定做的東西。
如果您可以將受眾范圍縮小到對某個類別充滿熱情的專門人群，那么您已經(jīng)找到了可以轉(zhuǎn)化為利潤的機會。
讓我們看一個例子：
這是法弟子。他們?yōu)榭Х葠酆谜咧谱骱喖s設(shè)計的產(chǎn)品。
他們的產(chǎn)品是為那些認真對待咖啡的人準(zhǔn)備的，他們愿意為他們會為在他們的臺面上擁有的東西付出高昂的代價。
亞馬遜上有無數(shù)的水壺、旅行杯和咖啡研磨機，但 Fellow 全力以赴，采用干凈、連貫的設(shè)計，為他們贏得了絕對大量的銷售和評論。
看看你如何能比現(xiàn)有的更好地為你的利基服務(wù)。
當(dāng)您發(fā)現(xiàn)這一點時，您可以收取人們樂意支付的溢價。
自有品牌適合您嗎？
今天的自有品牌銷售很困難，因為你基本上必須為你銷售的每一件產(chǎn)品進行創(chuàng)新。
但是，無論經(jīng)典的自有品牌銷售是否仍然可行，這都是您作為賣家應(yīng)該做的事情。
可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)提供卓越的品牌、獨特設(shè)計的產(chǎn)品，讓客戶為購買而感到自豪。
如果您可以付出額外的努力進行創(chuàng)新，那么私人標(biāo)簽（新方式）是一個很好的機會。
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