為期一天的2019億恩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)圓滿落幕，上午場(chǎng)精彩瞬間已經(jīng)推送，下午場(chǎng)又有哪些實(shí)用干貨？看本文就夠了。
相信很多賣家都對(duì)獨(dú)立站情有獨(dú)鐘，但是由于無(wú)法掌握獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)和流量獲取精髓，廣大賣家飽受困擾。那么問題來(lái)了，在獨(dú)立站這片藍(lán)海里，大家到底應(yīng)該怎樣做才能游出最帥的泳姿？
獨(dú)立站大咖傾情講解，只為給各位到場(chǎng)嘉賓帶來(lái)全新的感官體驗(yàn)。
獨(dú)立站優(yōu)質(zhì)玩法有哪些
浙江執(zhí)御副總裁希文的分享是獨(dú)立站賣家最關(guān)心的話題——獨(dú)立站如何做用戶增長(zhǎng)。
他總結(jié)說，獨(dú)立站的流量來(lái)源主要有三種渠道，第一種就是”黑科技”，但現(xiàn)在基本上行不通了；第二種是構(gòu)建裂變?cè)鲩L(zhǎng)模型，即國(guó)內(nèi)的拼多多和云集等平臺(tái)所使用的方式；第三種是投放廣告。
希文通過美國(guó)辦公軟件Slack的例子詳細(xì)講述了裂變?cè)鲩L(zhǎng)的做法。第一步是新用戶注冊(cè)，點(diǎn)擊注冊(cè)邀請(qǐng)的人中有50%注冊(cè)成為新用戶，第二步，12%的新用戶會(huì)幫助創(chuàng)建一個(gè)新的用戶組，第三步，每個(gè)用戶平均可邀請(qǐng)到12個(gè)組員，最后一步是獲得邀請(qǐng)鏈接的人中有75%會(huì)點(diǎn)擊注冊(cè)表。
（圖片來(lái)自演講嘉賓PPT）
這樣下來(lái)，假設(shè)新注冊(cè)用戶有1000人，那么最終累計(jì)產(chǎn)生的新用戶總數(shù)會(huì)達(dá)到2169個(gè)。
接下來(lái)，針對(duì)獨(dú)立站如何深挖市場(chǎng)真實(shí)需求做爆品開發(fā)這個(gè)問題，利他科技CEO陳群成的分享真是精彩爆了。
為什么產(chǎn)品只爆了一周？爆款利潤(rùn)越來(lái)越低，我真是太難了。針對(duì)這些難題，陳總首先指出，人們?cè)谶x品時(shí)存在一定思維誤區(qū)，表面搜索等數(shù)據(jù)不等于用戶真實(shí)需求。據(jù)了解，陳總曾經(jīng)開發(fā)的一款成本為3.5美金的產(chǎn)品售價(jià)35美金，一天能賣200多，通過實(shí)際案例，陳總引出了”了解目前市場(chǎng)流行趨勢(shì)，洞察市場(chǎng)用戶需求，滿足用戶需求”為深挖市場(chǎng)真實(shí)需求的3大核心要點(diǎn)。
其實(shí)，爆款打造往往需要回歸最簡(jiǎn)單的本質(zhì)，回到我們自身行業(yè)，我們的用戶是誰(shuí)？我們的用戶畫像是什么？ 說白了點(diǎn)，一切選品要點(diǎn)還是圍繞用戶展開。
隨后，深圳際客國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)王其晨就”獨(dú)立站供應(yīng)鏈管理：如何將優(yōu)化做到極致”這個(gè)問題進(jìn)行了解答，在王其晨看來(lái)，供應(yīng)鏈前端始于選品的智慧，供應(yīng)鏈中端在于計(jì)劃和調(diào)控，供應(yīng)鏈的末端則終于倉(cāng)配的合作。
獨(dú)立站的用戶體驗(yàn)，絕不是shopify一個(gè)SAAS程序就能解決的，因?yàn)槿魏我粋€(gè)用戶的購(gòu)物流程，都可能因?yàn)橘?gòu)物體驗(yàn)不好，付款方式不給力，以及找尋產(chǎn)品不方便而放棄本該可能的購(gòu)買，獨(dú)立站一定是品牌方向、有強(qiáng)大電商經(jīng)驗(yàn)、站外推廣能力、數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈積累的集大成者。
你以為在獨(dú)立站的主場(chǎng)，我們只講獨(dú)立站？答案當(dāng)然沒這么簡(jiǎn)單，在這個(gè)會(huì)場(chǎng)上，以”社媒營(yíng)銷如何提高轉(zhuǎn)化”以及”跨境物流如何賦能跨境電商”為主題的演講同樣精彩紛呈。
營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么做？資深營(yíng)銷專家這樣說
最好的營(yíng)銷是不營(yíng)銷？首先，億恩網(wǎng)創(chuàng)始人魯泓海用九年親歷品牌營(yíng)銷案例解析營(yíng)銷怎樣才能做到極致。
話不多說，先上純天然無(wú)添加無(wú)P生圖！
魯老大表示，億恩網(wǎng)從內(nèi)容營(yíng)銷開始找定向受眾到社群營(yíng)銷來(lái)運(yùn)營(yíng)粉絲忠誠(chéng)度，再到公開課給養(yǎng)受眾，以及接下來(lái)的論壇BBS沉淀受眾，所做一切的最終目的就是實(shí)現(xiàn)用戶的自動(dòng)轉(zhuǎn)化。
在這個(gè)過程中，品牌營(yíng)銷必不可少。事實(shí)上，品牌營(yíng)銷既可以展示實(shí)力，展現(xiàn)高度，還能反過來(lái)為品牌賦能。而迎合市場(chǎng)喜好定位產(chǎn)品方向，一直都是營(yíng)銷核心，但是找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)以及認(rèn)同點(diǎn)才能觸發(fā)傳播。
社媒營(yíng)銷是中國(guó)品牌出海的首選，F(xiàn)acebook和ins又是首選的社交媒體營(yíng)銷渠道。接下來(lái)，某上市公司資深營(yíng)銷專家曹光耀用實(shí)操經(jīng)驗(yàn)講述了跨境賣家如何利用社交媒體營(yíng)銷傳播驅(qū)動(dòng)品牌成長(zhǎng)與轉(zhuǎn)化。
曹老師表示，轉(zhuǎn)化是社媒營(yíng)銷的目的，而社交媒體營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的核心是要么有用、要么有趣。網(wǎng)紅營(yíng)銷作為社媒營(yíng)銷的重要手段，具有品牌曝光提升、效果提升和品牌塑造3大優(yōu)勢(shì)，未來(lái)網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)將向差異化、垂直化發(fā)展，曹老師通過多層次、多維度地分享，詳細(xì)剖析了社交媒體營(yíng)銷傳播要點(diǎn)。
此外，消費(fèi)者在社媒關(guān)注品牌的因素主要有：了解產(chǎn)品或服務(wù)，娛樂，了解公司新聞，獲取折扣信息，與品牌同好建立聯(lián)系，與品牌溝通。而客戶服務(wù)差，內(nèi)容不相關(guān)，品牌廣告太多，促銷內(nèi)容過多，談?wù)撜危鐣?huì)問題以及較少互動(dòng)則是消費(fèi)者在社媒取消關(guān)注品牌的因素，希望廣大賣家能趨利避害。
如何優(yōu)化跨境物流，賦能跨境電商
除了社媒營(yíng)銷，跨境物流同樣是賣家關(guān)注的熱點(diǎn)話題，斑頭雁國(guó)際物流企發(fā)辦總監(jiān)陳炟恰時(shí)帶來(lái)”如何優(yōu)化跨境物流，賦能跨境電商”的精彩分享，可謂貼心至極。
陳總表示，國(guó)際物流中，時(shí)效慢、成本高、退換貨難為物流行業(yè)最為明顯的問題，提升國(guó)際物流效率、降低國(guó)際物流成本成為物流企業(yè)要解決的核心痛點(diǎn)。對(duì)于賣家而言，時(shí)效性、安全性和價(jià)格是選擇物流服務(wù)商的核心考慮要素。
物流行業(yè)未來(lái)還有很大發(fā)展空間，陳總表示斑頭雁國(guó)際物流愿意用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、形象標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，助力國(guó)貨，物暢全球。
到此，獨(dú)立站專場(chǎng)精彩內(nèi)容已經(jīng)總結(jié)完畢，可能會(huì)有賣家覺得，嘉賓分享的東西并不一定能真正幫到自己，事實(shí)上，聽大會(huì)是聽跨境電商新技巧、新渠道、新理念，再糅合進(jìn)自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)中，當(dāng)你在聽大賣的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己還有很大的成長(zhǎng)空間，而聽到大賣遭遇的各種坑坑洼洼時(shí)，或許也能找到情感上的共鳴。
無(wú)論這場(chǎng)由億恩網(wǎng)傾情奉獻(xiàn)的大會(huì)，給你帶來(lái)了哪種收獲，小編都感謝您的到場(chǎng)聆聽。
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