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撇脂定價和滲透定價有沖突嗎?撇脂定價的含義及其條件和應用

撇脂定價法指的是,當商家在市場上推出新產品時,利用部分顧客的求新心理,把價格定高,就像從牛奶中撇去奶油脂肪一樣,以求得一部分高額利潤,然后再把價格降下來,以適應普通大眾的消費需求水平。“撇脂定價法”與之前介紹的“滲透定價法”是兩種截然相反的定價策略。

撇脂定價和滲透定價有沖突嗎?撇脂定價的含義及其條件和應用

它的優點其實很明顯:譬如說, 1, 它可以在短期內實現利潤的最大化,在一定程度上降低了企業投入風險。 2, 在產品上市之初,利用提高價格塑造價高質優的品牌形象,提高產品的身價,刺激消費者的購買欲望。 3, 為產品后期留出充分的價格下調空間。 4, 新產品上市之初,往往受到產能所限而難以滿足市場需求,可以利用提高價格來限制需求的過速增長以減緩供求矛盾,并利用前期的超額利潤逐步擴大產能以適應市場后期的增長需求。

那么,“撇脂定價法”有哪些成立的條件呢?

撇脂定價和滲透定價有沖突嗎?撇脂定價的含義及其條件和應用

第一,市場上有一批購買力很強而且追求酷炫新奇的消費者,他們對價格不敏感,愿意支付較高價格,例如手機、電腦等; 第二,撇脂產品雖然貴,但還沒有貴到像房產一樣,能夠為之購買的消費者數量足夠。 第三,沒有采取“滲透定價”的競爭對手存在。比如高科技產品通常有一定的技術先發優勢,競爭對手跟進需要時間,所以市場先入者會存在一個“撇脂”的時間窗口。 撇脂定價法有什么優勢和缺點呢?? 其優勢是顯而易見的,那就是可以獲得超額利潤。但是其缺點也很明顯,過高的價格會犧牲一定的銷量,且會導致競爭對手大量的仿制品或者替代品進入并沖擊市場。因此在顧客日益成熟、購買行為趨于理性的當今,采用這一定價策略必須謹慎。

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