關(guān)于暢銷款，在商品管理中常用到的一個名稱，且時常關(guān)注分析。有的朋友每天銷售的產(chǎn)品就是暢銷款，有的認(rèn)為銷售排名靠前就是暢銷款…….對于暢銷款，相信大家各有所表，如何判斷暢銷款，大家心中有一桿秤，我也談?wù)勎业目捶ā?/p>
個人認(rèn)為，暢銷款必須遵守4個標(biāo)準(zhǔn)才能稱之為暢銷款。
1、 累計銷售排名
2、 本周銷售排名
3、 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
4、毛利率
只有累計銷售排名、本周銷售排名、毛利率以及周轉(zhuǎn)天數(shù)交叉評估合理的款才是真正的暢銷款。
累計銷售排名
看的是這個款這一段時間以來，它整體的銷售是什么樣子的，看的是過去。
本周銷售排名
看的是最近一周的時間，它目前銷售是什么樣子的，處在整個品類中什么水平，看的是當(dāng)下。
周轉(zhuǎn)天數(shù)
看的是庫存能夠支持多少周來進(jìn)行銷售，評估庫存是否良性，看的是風(fēng)險，看的是未來。
毛利率
本周毛利率的高和低，毛利率低說明是促銷低價銷售，毛利率高說明是正常價格銷售。
案例一、如上面的圖片，序號3周轉(zhuǎn)“112”天的0609款，雖然歷史排名靠前，但最近一周排名是靠后的，周轉(zhuǎn)需要近4個月，這就不是暢銷款。
案例二、如上面的圖片，序號8周轉(zhuǎn)“26”天的0404款，歷史排名和當(dāng)下排名都靠前，周轉(zhuǎn)天數(shù)在1個月左右，這就是典型的暢銷款。
案例三、上面的圖片，序號20周轉(zhuǎn)“29”天的0438款，歷史排名雖靠后，但本周靠前，周轉(zhuǎn)天數(shù)在1個月左右，這就是成長型暢銷款。
案例四、上面的圖片，序號14周轉(zhuǎn)“42”天的0063款，歷史排名雖靠后，但本周靠前，周轉(zhuǎn)天數(shù)在1個月多點，毛利率比較低，這就不是暢銷款。
總之，從累計銷售中看過去，從本周銷售中看當(dāng)下，從庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)中看未來，從本周毛利率高低，可以看促銷銷售還是正價銷售，四者綜合評估，才能界定出暢銷款！
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