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菜鳥驛站如何盈利?菜鳥驛站盈利的模式及轉(zhuǎn)型出路分析

菜鳥驛站對于消費(fèi)者來說是完全免費(fèi)的,那么他是靠什么賺錢的呢?

不看不知道,數(shù)據(jù)顯示,八萬多家菜鳥驛站覆蓋了全國兩百多個城市的社區(qū)和三百多個城市的三千多所高校。其服務(wù)對象上億,而且?guī)恿藥资f人的就業(yè),明明是免費(fèi)的服務(wù),為什么還有這么多人搶著做呢?

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我們先來看看菜鳥驛站的模式是如何復(fù)制的,首先來說,菜鳥是不收取任何加盟費(fèi)用的,但阿里一直在投入,相當(dāng)于在做“虧本生意”。像現(xiàn)在開一家驛站,不僅不需要加盟費(fèi)用,還會有各種補(bǔ)貼,小驛站的補(bǔ)貼是799塊錢,而大一些的專業(yè)驛站,其補(bǔ)貼就達(dá)到了3788元,而且對于裝修和購買各種設(shè)備來說,還有分三次發(fā)放的硬件補(bǔ)貼和分兩次發(fā)放的裝修補(bǔ)貼,幫助個體散戶無憂創(chuàng)業(yè)。

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而對于初涉物流行業(yè)的新人來說,菜鳥還推出了老帶新的模式,由當(dāng)?shù)氐慕鹋普鹃L負(fù)責(zé)為網(wǎng)格內(nèi)的新站點進(jìn)行培訓(xùn),此外,還有專門的菜鳥小二定期走訪,包括到家,團(tuán)購,洗衣等服務(wù)都有專業(yè)的小二,此前針對消費(fèi)者的詬病,菜鳥驛站還推出了按需送貨上門服務(wù),對于消費(fèi)者來說,這項服務(wù)是完全免費(fèi)的,而對于驛站來說,送貨上門,菜鳥還有專門的補(bǔ)貼,送貨上門,對于站點來說,不是負(fù)擔(dān),而是增收的一種方式。所以加盟菜鳥驛站,是一個低成本、低風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)。

而且很多人不知道的是,菜鳥驛站賺的不僅僅是收發(fā)快遞的錢,除了寄件和代收之外。像是社區(qū)零售,團(tuán)購,洗衣服務(wù),回收服務(wù),數(shù)字廣告等等。據(jù)說菜鳥驛站的洗衣服務(wù),每個月可以創(chuàng)收6k多!

舉個最通俗的例子,很多小區(qū)的菜鳥驛站和小超市往往開在一起,咱就保守估計,菜鳥驛站單日吸引客流量在600人左右,很多人取完快遞后會順手買些瓜果蔬菜,副食品等等,所以很多小區(qū)內(nèi)的小超市,與菜鳥驛站開在一起的,往往都是最火熱的。

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數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,像社區(qū)團(tuán)購,平均就能為驛站帶來一個月兩千多塊錢的額外收入,洗衣帶來的增收要少一些,但平均算下來,每年也有六千塊錢。再加上各種增值服務(wù),單個站點做到三萬多塊錢其實并不是什么難事。

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總的來說,菜鳥驛站對于消費(fèi)者,是比快遞柜更好的選擇,因為菜鳥有按需上門服務(wù),而且超時了也沒有任何費(fèi)用,消費(fèi)者取件就無需太過焦慮。

而對于創(chuàng)業(yè)者來說,菜鳥驛站的成本低,對專業(yè)技能和學(xué)歷也沒什么要求,再加上市場認(rèn)可度高,作為一個創(chuàng)業(yè)選擇,綜合考慮相當(dāng)不錯。

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