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快手網(wǎng)頁版入口（快手短視頻生存現(xiàn)狀及最新發(fā)展動(dòng)態(tài)分析）

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1.快手去年4月被央視點(diǎn)名下架整頓后，日活停滯了一段時(shí)間。然后到了8月之后開始發(fā)力，增大了投放預(yù)算，快手日活增長主要就是來自8-12月。快手官方披露18年日活增長了6000萬，主要就是在下半年。 2.快手去年主要成績?cè)谥辈ィ辈ピ诳焓掷锩娴臅r(shí)長占比越來越長，直播的收入也越來越高，從4月份時(shí)每月10億變成年底的每月20億，快手與主播五五分成。直播既是用戶產(chǎn)品也是商業(yè)產(chǎn)品，直播對(duì)快手的用戶端和變現(xiàn)端越來越重要。 快手去年直播收入200億左右，與抖音廣告收入基本持平。但是快手的成本，尤其是獲客成本，要比抖音低非常多。
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在年初的快手年會(huì)上，宿華將“2018年度業(yè)務(wù)突破獎(jiǎng)”頒給了直播團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)品是500萬元團(tuán)隊(duì)激勵(lì)經(jīng)費(fèi)。“在他們的努力下，2018年直播日活人均時(shí)長大幅增長，更創(chuàng)造了直播PK、小直播間支持語音評(píng)論、小主播boost等明星功能。”
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快手直播團(tuán)隊(duì)在18年最大的價(jià)值創(chuàng)造就是開了PK的功能，非常、極其受用戶歡迎。PK刺激別人消費(fèi)，類似超女投票粉絲刷榜，某某家軍要讓主播注意到我，我是你們的粉絲，就投票投你贏起來。PK能夠刺激兩家粉絲，粉絲幫主播贏，過程中注定會(huì)有攀比和沖動(dòng)消費(fèi)，禮物送得猛，我?guī)湍阙A。同時(shí)PK還能漲粉，因?yàn)槎Y物送得多主播會(huì)誘導(dǎo)自己的粉絲也去關(guān)注這位土豪。PK也能避免一人直播沒話說沒事干，現(xiàn)在也常有兩人約好談好條件，然后開戰(zhàn)，用戶也對(duì)這種battle喜聞樂見。因?yàn)橹辈ネ瑫r(shí)具備用戶產(chǎn)品和商業(yè)產(chǎn)品的屬性，PK這個(gè)功能直接把快手的時(shí)長和收入都拉升了很多，官方新聞稿里面都提到了是“大幅增長”。
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現(xiàn)在快手把游戲直播單獨(dú)扔出來做了一個(gè)APP，就叫快手直播，已經(jīng)有了網(wǎng)頁版 https://live.kuaishou.com/，移動(dòng)端剛發(fā)了安卓版，叫電喵。 3.從營收流水角度，快手已經(jīng)是中國，乃至世界第一大直播平臺(tái)了。熊貓掛掉不是直播掛掉，秀場直播跟游戲直播，跟生活化的土味直播壓根不是一個(gè)量級(jí)的。快手直播的發(fā)展，也勢必會(huì)壓縮陌陌和YY的發(fā)展空間。18年陌陌和YY live都在110億左右，流量都不漲了，主要靠擠arpu。 4.快手16年中直播功能剛上不久但發(fā)展迅速，去融資時(shí)經(jīng)常投資人被問到你到底是誰要講什么樣的故事，快手到底是直播公司，social media還是social network？這三者有何差別？當(dāng)時(shí)YY、微博和Facebook，這三家公司分別對(duì)應(yīng)幾十億幾百億和幾千億美金的不同量級(jí)，差著0。 5.快手產(chǎn)品里的廣告展現(xiàn)極其少，ad load<2%，廣告收入跟直播比幾乎可忽略。這倒不是一上來就篤定不做，宿華就是鳳巢出來的，百度也在快手董事會(huì)上，實(shí)際是快手的信息流廣告，一直就是做起不來。因?yàn)樯狭诵畔⒘鲝V告之后留存會(huì)降，對(duì)用戶體驗(yàn)有傷害，所以一直沒有上，但一直在做實(shí)驗(yàn)。 6.去年11月6日，快手舉辦了首屆電商節(jié)，散打哥直播10小時(shí)帶貨1.6億元。注意，這里的貨都是標(biāo)品，跟微博張大奕帶如涵自家產(chǎn)品是不一樣的。可以確認(rèn)，快手網(wǎng)紅帶貨能力極強(qiáng)，用戶對(duì)主播認(rèn)同感非常強(qiáng)，或者說，很容易受到主播影響。
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這位同學(xué)說，為什么報(bào)紙廣告不如電視，電視不如直播，直播就是別人問什么你直接解答什么，所以賣東西肯定好。 7.快手一直堅(jiān)持普惠，記錄世界，這是創(chuàng)始人的價(jià)值觀，是宣傳和產(chǎn)品都在堅(jiān)持的策略。但推薦系統(tǒng)它天然的對(duì)普惠不友好，所以快手的普惠需要更多流量浪費(fèi)。不過這主要是產(chǎn)品理念和信仰問題，就看你愿不愿意接受。 普惠就是減少貧富差，免得少部分人占住流量。你現(xiàn)在隨便拍個(gè)什么東西，你都可以上熱門，不會(huì)讓某些大V把資源都控制住。雖然你的作品好，但是我們也要讓那個(gè)做的不好上上熱門，得到資源，得到一些資源曝光。 這套邏輯能夠work的一個(gè)很重要的原因就是，短視頻時(shí)代大家的生產(chǎn)成本很低。我是一個(gè)文盲，也能拍出一些大家能看的東西，一個(gè)打漁的拍捕魚大家也覺得很棒，總有這樣的人和內(nèi)容出來。 8.普惠生態(tài)帶來的結(jié)果就是，快手的直播用戶，主播比與用戶分布比，跟快手整體用戶分布差不多，沒有特殊性。快手的收入主要來自中小主播，量也集中在中小主播。PK讓中小大V都能循環(huán)，對(duì)單一直播的粘性很強(qiáng)，每個(gè)人都會(huì)在PK的主播之間流動(dòng)。200塊就能到第一名，幾十塊錢就能做很靠前位置，所以互動(dòng)非常高。直播的互動(dòng)量比短視頻互動(dòng)量更高。 快手的直播展現(xiàn)出“抗周期特性”，一方面是短視頻能夠吸引的大眾用戶就比直播多，另外一方面是快手的產(chǎn)品自己實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)，變成了一個(gè)生產(chǎn)主播的地方：普通人想做主播，先在快手發(fā)表作品，吸引粉絲，然后通過直播維系情感和變現(xiàn)，只要你打開同城就會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)刻都有普通人在開直播。這個(gè)特點(diǎn)也讓快手主播的大R集中度低。 9.在很多地區(qū)，快手實(shí)際上已經(jīng)是當(dāng)?shù)乩习傩盏拈_放的朋友圈了。一位朋友在山西盂縣調(diào)研，一個(gè)33萬人口的縣城，一個(gè)當(dāng)?shù)乜焓諯OL4萬多粉 ，廣告影響力比縣電視臺(tái)都大。生活化的土味才是中國1400多個(gè)縣城的底色。 你打開快手的同城，可以漫游切換到地圖上任意一個(gè)角落，然后可以觀察當(dāng)?shù)卮丝痰纳睢＃ㄎ疫@里說的太委婉了，實(shí)際是想說快手比紐約時(shí)報(bào)還牛逼。） 10.除了游戲和賣貨導(dǎo)流，快手在個(gè)人主頁上也上線了課程，只是知識(shí)付費(fèi)還沒起來。 這些業(yè)務(wù)的共同基礎(chǔ)是：短視頻是漲粉的工具，直播是主播與用戶溝通和變現(xiàn)的渠道。用戶不是一上來就直播，你要想開直播必須多發(fā)短視頻，是讓大家多發(fā)短視頻，而非直播。 所以今天的快手從收入角度，是直播公司。從產(chǎn)品角度，更像一個(gè)短視頻社區(qū)？直播、social media、social network，現(xiàn)在快手應(yīng)該是站在了social media基礎(chǔ)上，往直播的收入和產(chǎn)品，往social network的未來上都做了延伸。 11.一位想要低調(diào)的人講過個(gè)故事，16年宿華曾經(jīng)挖過他下面一人，開了四倍offer，他很好奇就要去找宿華聊，非常認(rèn)可宿華做產(chǎn)品的想法和能力。臨走前問了一句，每個(gè)月投多少廣告，宿華說快手不投廣告。 當(dāng)時(shí)他判斷，短視頻這攤事張一鳴一定會(huì)做。宿華是非常從產(chǎn)品角度出發(fā)，張一鳴是從市場角度出發(fā)，張一鳴一定會(huì)打這個(gè)事。沒幾個(gè)月，抖音火山西瓜三個(gè)產(chǎn)品占滿了市場。且頭條的商業(yè)化很強(qiáng)，把營銷買量做到了極致，ROI一旦是正的后這場戰(zhàn)爭就基本結(jié)束。因?yàn)榭焓窒胍^條拼商業(yè)能力拼不過，花的錢比頭條少肯定打不過。 12.現(xiàn)在快手的獲客成本是7塊，獲客成本遠(yuǎn)低于抖音。MAU里有10%的用戶為直播付費(fèi)，毛利率高達(dá)30%。快手去年直播收入200億左右，與抖音廣告收入基本持平。如論ROI，快手不輸。

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