DoNews8月2日消息繼6月收購韓國美妝品牌it’sskin部分股份后，聚美優品在7月再度出手，以15.5億人民幣約合2.5億美元戰略投資國內母嬰平臺寶寶樹。近期聚美優品圍繞女性電商展開了聚美系的一系列布局。
聚美優品CEO陳歐在其個人微博上如此描述這次投資：“聚美戰略投資寶寶樹15億，最強母嬰社區+最強跨境電商+燒不完的錢，母嬰電商格局已定。”
寶寶樹自2007年3月8日正式上線公測，歷經八年，現已經超過美國母嬰社區Babycenter居全球第一，當前其DAU（每日活躍用戶）超在千萬級別，覆蓋中國8成孕期到6歲的中國互聯網媽媽，而其移動客戶端“寶寶樹孕育”在中國所有母嬰類APP中排名第一。
聚美優品聯合創始人、產品副總裁戴雨森稱，此次投資寶寶樹，目標就是終結母嬰電商行業的價格戰爭。
聚美為何投資寶寶樹？
戴雨森在接受采訪時透露，此次投資是由聚美優品發起，但發現寶寶樹也在尋找聚美優品。聚美優品在今年4月份開始切入母嬰領域，目前已經做到了行業第一。兩家公司基因互補，聚美是一個擅長做電商的公司，寶寶樹擁有最大的母嬰用戶和流量的社區，雙方合作將各取所長。
他表示，聚美此次以這么大金融投資寶寶樹，是母嬰行業截至目前最大的一次投資，未來聚美優品將以價格戰的模式切入母嬰電商，目標有兩個：一是把小玩家擠出局，提高門檻；二是把海淘的概念傳播出來。
戴雨森稱，母嬰電商大打價格戰的主要原因是沒有流量，而寶寶樹在流量聚集方面，尤其是搶占懷孕晚期到嬰兒出生初期這部分用戶上有絕對的優勢，占有中國這個年齡段群體媽媽中80%的份額。擁有了這些用戶也就把握了未來的消費趨勢。
寶寶樹創始人兼CEO王懷南也透露，和聚美優品幾乎是同時找到對方，母嬰電商里的相當一部分是跨境電商，聚美優品的強項是跨境電商，從各自的領域看過去對方都在行業的領先地位，所以一拍即合。
廣發證券零售部研究員洪濤認為，聚美優品和寶寶樹都是女性之友，都是各自領域的龍頭。前者是國內最大的美妝垂直電商，后者是國內最大的母嬰社區。在用戶群體上有重合，但更多應是互補，聚美以年輕未婚女性為主，而寶寶樹以準/新媽媽為主，年輕女性是未來的媽媽，而媽媽們基于母嬰品類對聚美產生信任轉化為對美妝、食品等其他品類的消費，因此對雙方而言都是用戶基數的快速擴大。
他認為，聚美在經歷了信任危機、業務調整風波后，all-in跨境海淘業務，堅持自營模式保證商品品質和供應鏈穩定性，并且重新以規模為導向，目前來看是極為正確的戰略轉型。和寶寶樹的結合，是聚美發力母嬰品類極為重要且關鍵的一步。
聚美與寶寶樹如何做母嬰？
以美妝類產品起家的聚美優品，從去年9月開始，聚美優品推出極速免稅店開始，并將業務拓展至包括美妝、食品、保健品、母嬰產品等多個領域。
戴雨森強調，聚美優品現在的定位是：“中國最大的跨境電商”，而不是“中國最大的化妝品電商”。這背后有數據支撐：2015年1月，聚美優品在鄭州保稅區做了90萬單，周年慶在鄭州保稅區一天發了100萬個包裹。在2015年第一季度全國跨境電商的7個城市中，鄭州訂單量是最多的，差不多等于寧波和杭州之和。鄭州的單量有95%是來自聚美優品。
在“跨境”里面，聚美優品的銷售結構也發生了一些變化。在聚美優品消費過的3000萬精準女性用戶中，基本上是剛剛從大學畢業加入工作不久22歲-30歲的用戶群，以一二線城市為主。這個用戶群在聚美獲取美妝用品的時候，逐漸的可能就變成媽媽。所以當這種用戶群作為其資源的時候，聚美優品做母嬰是一個非常自然的選擇。
對于與寶寶樹如何合作，戴雨森透露，接下來將是開放聚美優品的整個供應鏈，包括母嬰、食品等全系跨境供應鏈；其次將注入倉儲物流等整個跨境后端，聚美優品可以以成本價為寶寶樹提供產品；此外，戴雨森將加入寶寶樹一起做電商，會為寶寶樹提供大量的經驗，包括流程、系統等方面。
對于聚美優品來說，母嬰類產品具有發展成和化妝品品類一樣的規模的潛力，帶來的增量不可小視。聚美對母嬰品類迅速布局,體現了聚美極為精準的眼光和對行業競爭態勢的把握。此前聚美已經與美國奢侈品電商gilt合作，開通青蛇頻道；陳歐也于近日宣布食品保健頻道上線，不僅如此，6月份聚美還宣布數千萬美元入股韓國化妝品品牌it’sskin。聚美方面還表示，講繼續通過擴充品類、戰略投資等方式，在女性電商方面逐步布局“聚美系”
“聚美系”到底要做什么？
據統計，女性是電子商務主要消費群體，而與女性相關的產品目前占市場份額比例最大。此外，女性消費者的用戶粘性要遠大于男性消費者，可以說，中國電商的實質就是圍繞著女性的競爭。而其用戶主要為女性的電商—聚美優品，收購it’sskin的目的就在于占據化妝品供應鏈優勢；投資寶寶樹是為了其強大用戶群體的流量；布局美國奢飾品電商gilt，意在于保證輕奢品類的優質渠道。預計接下來聚美還會有更多的動作來完善在女性電商市場的布局，而布局這些聚美系的目的在于在女性電商的戰爭中取得先機，而布局一旦完成這場戰爭便已告結束。
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