隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，家庭中母嬰用品的消費(fèi)逐漸增多，全球母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者數(shù)量的增長，數(shù)據(jù)顯示，截至2022年5月，全球母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者數(shù)量已達(dá)到7.6億，2021年全球母嬰用品市場規(guī)模為20150.3956億美元，預(yù)計(jì)在預(yù)測期內(nèi)以2.37%的復(fù)合年增長率增長，到2027年達(dá)到23189.9717億美元。

圖源：IMARC

據(jù)IMARC分析，全球嬰兒服裝市場預(yù)計(jì)在2022-2027年期間將呈現(xiàn)5.56%的復(fù)合年增長率。這一趨勢也造成了母嬰品牌出海熱潮，海外市場競爭十分激烈，全球著名母嬰品牌有貝親、幫寶適、好孩子等。

有消息稱，DTC母嬰品牌PatPat即將上市，估值30億美元，有望成為中國跨境母嬰服飾品牌的第一股，那么，PatPat憑什么在激烈的海外市場脫穎而出？

圖源：PatPat

PatPat于2014年創(chuàng)立，主要是做母嬰服裝的品牌，為全球母嬰家庭服務(wù)。經(jīng)過九年的市場磨合，PatPat已獲得七輪融資，累計(jì)超8億美元，將母嬰服飾銷往全球100多個(gè)國家，并收獲無數(shù)好評(píng)。

PatPat的創(chuàng)立是源于PatPat創(chuàng)始人在生活中的思考。PatPat兩位創(chuàng)始人為王燦、高燦，他們是美國甲骨文首席工程師，兩名妥妥的理工男，可萬萬沒想到，他們卻做起了母嬰品牌。高燦與妻子在懷第一個(gè)孩子時(shí)，發(fā)現(xiàn)童裝市場缺乏實(shí)用性和時(shí)尚性，于是，決定要做全球時(shí)尚DTC母嬰品牌。

圖源：Google

PatPat創(chuàng)始人利用理工男特性，火速對(duì)歐美市場進(jìn)行大數(shù)據(jù)算法調(diào)研，通過網(wǎng)絡(luò)各平臺(tái)反饋結(jié)果，他們洞察到歐美中低等收入家庭為市場較大缺口，決定以年輕家庭為受眾群體開始做PatPat。

PatPat通過對(duì)市場敏銳的洞察和創(chuàng)始人自身IT優(yōu)勢，開發(fā)分析選品和產(chǎn)品設(shè)計(jì)流行趨勢的工具，利用工具分析，深入歐美市場的發(fā)展，致力于為海外母嬰市場做出時(shí)尚、有趣、精致的服裝。

1、“PatPat”APP

圖源：Google

PatPat創(chuàng)始人開發(fā)專屬“PatPat”APP，2015年9月，蘋果軟件商城將“PatPat”推送至首頁下載，收獲許多新用戶。截至2023年1月，Google搜索首頁發(fā)現(xiàn)，“PatPat”APP的下載使用體驗(yàn)五星，達(dá)4.8分，收到眾多海外用戶好評(píng)。

2、PatPat童趣設(shè)計(jì)

PatPat建立品牌獨(dú)立站，打造童趣、夢幻、純真的母嬰品牌形象，為更多海外家庭母嬰帶來潮流、時(shí)尚的裝扮。

圖源：PatPat

PatPat網(wǎng)站可見，其產(chǎn)品線為母嬰相關(guān)服飾（嬰童裝、親子裝、孕婦裝等）、多品類母嬰用品（兒童毛巾、兒童玩具、兒童浴巾、兒童睡袋），PatPat精心研究0—14歲兒童服裝及配飾，深得歐美消費(fèi)者的心。

PatPat網(wǎng)站上端欄目呈現(xiàn)著按新品、嬰兒、兒童、親子裝、配飾、鞋子等分類，點(diǎn)開類目，用戶可依據(jù)喜好款式、年齡等選擇產(chǎn)品。

圖源：PatPat

PatPat開設(shè)“PatPat設(shè)計(jì)”欄目，里面的產(chǎn)品都是PatPat通過市場洞察，結(jié)合流行元素、兒童喜愛圖案設(shè)計(jì)而成。PatPat男孩服裝上設(shè)計(jì)了拖拉機(jī)、挖掘機(jī)、小獅子等圖案，顏色采用紅色、白色、黑色、灰色、黃色等，充滿男生喜愛的元素；PatPat女孩服裝添加有花朵、蝴蝶、小恐龍、蝴蝶結(jié)、獨(dú)角獸等圖案，搭配粉色、白色、彩色等，十分可愛。

PatPat童裝的圖案、色彩搭配以及款式設(shè)計(jì)是經(jīng)過團(tuán)隊(duì)專門市場調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)匦『⒆酉矏鄣男?dòng)物、玩具、動(dòng)畫等，添加恰當(dāng)?shù)耐ぴ厝谌敕b設(shè)計(jì)中，為孩子們從穿搭上打造充滿夢幻、童趣的美好世界。

圖源：PatPat

PatPat童裝投入市場前，會(huì)進(jìn)行大量的問卷調(diào)查和體驗(yàn)采訪，將收到的反饋意見再做整改，才能進(jìn)入市場售賣。

PatPat本著對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，利用數(shù)字化工具精準(zhǔn)捕獲市場流行趨勢，分析市場數(shù)據(jù)并自主研發(fā)產(chǎn)品，豐富童裝風(fēng)格與款式。

PatPat認(rèn)為做母嬰品牌，首要保證就是產(chǎn)品質(zhì)量，而他們也切實(shí)做到保證商品品質(zhì)，重視性價(jià)比，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1、PatPat獨(dú)立站

圖源：PatPat

PatPat的品牌定位標(biāo)語就是“Cute、Quality、Great Price”（可愛、品質(zhì)、好的價(jià)格），在服裝的款式上設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚、配色與圖案的選擇上可愛充滿童趣，價(jià)格適中，性價(jià)比高。

進(jìn)入PatPat網(wǎng)站，映入眼前的景象就是可愛的元素，天真可愛的孩子、精致童趣的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、精美時(shí)尚的服裝，PatPat在網(wǎng)站上盡可能體現(xiàn)童真元素，給消費(fèi)者留下精致童趣主觀印象。

PatPat網(wǎng)站設(shè)置分類選購，按服裝（上、下裝，性別，價(jià)格，衣服款式等），配飾（襪子、發(fā)飾、鞋子等），親子裝（按節(jié)日、系列、趨勢），家居?jì)雰海ㄍ婢摺雰河闷?、喂食、寢具等），進(jìn)入網(wǎng)站的用戶可依據(jù)需求精準(zhǔn)進(jìn)入下一個(gè)購物頁面，進(jìn)行選購。

2、品質(zhì)承諾

圖源：PatPat

PatPat在官方網(wǎng)站設(shè)立“品質(zhì)承諾”板塊，保證品質(zhì)，讓消費(fèi)者購物舒心與放心。通過購買用戶評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)有不少消費(fèi)者表示：PatPat產(chǎn)品尺碼更加寬松，對(duì)哺乳期媽媽友好、純棉質(zhì)感，十分舒適，用洗衣機(jī)清洗不會(huì)縮水、款式精致。另外，PatPat的包裝很好，采用雙層包裝—塑料袋包裹+郵寄袋，保護(hù)商品安全抵達(dá)用戶手中。

3、折扣優(yōu)惠

圖源：PatPat

PatPat主要針對(duì)歐美中低等收入家庭，PatPat商品價(jià)格在＄1.99—＄18之間，價(jià)格十分便宜。在PatPat網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)許多折扣信息，例如上圖，“冬季清倉打折90%、滿＄85減＄8、滿＄125減＄18、滿＄175減＄25”等優(yōu)惠，通過“Shop now”、“Big Sale is In”等指向性詞匯引導(dǎo)用戶選購。

圖源：PatPat

PatPat設(shè)置限時(shí)折扣板塊，將一部分商品做特價(jià)活動(dòng)，為消費(fèi)者發(fā)放福利，也能促進(jìn)產(chǎn)品售賣，增加產(chǎn)品銷量。

4、服務(wù)

圖源：PatPat

在PatPat網(wǎng)站底端可見，“100%付款安全”、“客戶服務(wù)”、“30天退換貨”、“最高品質(zhì)保證”等，列舉常見問題、PatPat設(shè)置店鋪客服、訂單查詢等功能，方便為用戶答疑解惑。另外，PatPat預(yù)留搜索板塊，用戶可以自由進(jìn)行搜索，都能得到答案。

PatPat品牌最突出的特色就是本土化運(yùn)營的機(jī)制，為了貼合市場，精準(zhǔn)用戶所需，PatPat打造本土化團(tuán)隊(duì)、本土化電商以及本土化營銷模式，全方位為客戶服務(wù)，精確把握母嬰市場需求。

據(jù)了解，PatPat團(tuán)隊(duì)伙伴大多數(shù)為在美國的華人，有著長期在美國生活的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于歐美市場需求十分了解，進(jìn)一步增進(jìn)了PatPat對(duì)于市場的洞察。

1、本土化電商

圖源：亞馬遜，美國站

隨著在歐美地區(qū)影響力擴(kuò)大，PatPat品牌逐漸開始擴(kuò)張銷售區(qū)域，進(jìn)軍東南亞地區(qū)、南美地區(qū)、阿拉伯地區(qū)。PatPat在獨(dú)立站建立成熟、品牌影響力達(dá)到一定程度時(shí)，開始入駐第三方電商平臺(tái)，如在美國市場，PatPat入駐亞馬遜；另外，PatPat還入駐了Lazada、速賣通等。

2、本土化營銷

俗話說，“產(chǎn)品賣得好，營銷不可少”。PatPat在海外營銷的布局上“用盡心思”。

（1）建立社區(qū)

圖源：PatPat

PatPat在Facebook、Instagram、YouTube上建立社群與社區(qū)，通過獨(dú)立站或者社交媒體頁面，能夠直接查看用戶分享視頻與帖子，消費(fèi)者能夠通過社群相互交流育兒帶娃經(jīng)驗(yàn)、PatPat購物體驗(yàn)等，增加品牌信賴度，利于維護(hù)用戶復(fù)購率。

PatPat Facebook主頁擁有662.7萬用戶關(guān)注，PatPat還會(huì)及時(shí)更新最新折扣消息，讓社群用戶享受“第一時(shí)間優(yōu)惠”。

（2）社交媒體

圖源：Instagram

PatPat在Instagram賬號(hào)上擁有189.4萬粉絲，發(fā)布8705篇帖子，賬號(hào)近期發(fā)布新年童裝新款預(yù)告、趣味視頻、新款服裝拍攝等內(nèi)容。PatPat在YouTube上擁有64.9萬訂閱者，在PatPat YouTube主頁展現(xiàn)有品牌廣告視頻、活動(dòng)視頻，以及消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)分享的視頻，進(jìn)入PatPat YouTube即可被可愛真實(shí)的視頻吸引住眼球。

PatPat除了在Facebook、Instagram、YouTube創(chuàng)建賬號(hào)以外，在TikTok上也進(jìn)行營銷布局。

圖源：TikTok

“@PatPatchlothing”賬號(hào)已超過21.5萬粉絲，主要內(nèi)容為童裝展示、親子裝變裝、產(chǎn)品開箱視頻等，用直觀的穿搭、可愛的娃娃吸引用戶關(guān)注，整個(gè)內(nèi)容充滿可愛、童真、幸福的氛圍，增強(qiáng)了品牌在用戶心中的影響力。

圖源：TikTok

PatPat在TikTok的影響力遠(yuǎn)不止如此，“#patpat”話題擁有4.28億次曝光率，添加“#patpat”的內(nèi)容有母嬰博主、帶貨主播為其宣傳，還有不少購物后在平臺(tái)分享體驗(yàn)的用戶，這些分享視頻都有助于PatPat增加品牌知名度與用戶好感度，成為一個(gè)讓海外消費(fèi)者能夠選擇相信的母嬰品牌。

（3）跨界聯(lián)名

近年來，各行業(yè)都在做聯(lián)名營銷，PatPat抓住時(shí)代趨勢，在童裝的款式和圖案設(shè)計(jì)上也進(jìn)行了品牌聯(lián)名。

圖源：PatPat

PatPat與動(dòng)畫或玩具品牌聯(lián)名較多，如汪汪隊(duì)立大功、哈哈驚喜、芭比、Tom and Jerry、Peppa Pig等，與當(dāng)下受孩子歡迎的玩具、動(dòng)畫聯(lián)名，本身也能得到孩子的喜愛，增強(qiáng)家長的購買欲望。在兒童的服裝上添加孩子喜愛的動(dòng)畫主角、可愛元素，這樣的聯(lián)名吸引家長的注意，穿上PatPat，讓孩子們收獲更歡樂的童年生活。

寫在最后：

PatPat作為DTC母嬰品牌達(dá)到如今成就，無疑是成功的，而它真正值得賣家們學(xué)習(xí)的地方是PatPat市場洞察的敏銳、商品質(zhì)量的保證、品牌營銷的精心布局，PatPat用實(shí)力證明了中國品牌出海趨勢越來越好，“Made in China”在海外照樣大受歡迎。

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