重新定位和再營銷是允許企業與過去的受眾建立聯系的營銷策略。

許多人認為這些術語是相同的，但它們確實存在差異。

在這篇文章中，我們將分解重新定位和再營銷之間的區別，以及何時最好將它們用于您的業務。

再營銷與重新定位

再營銷和重新定位之間的區別在于，如何使用這兩種營銷策略來實現其預期目標，即讓您的業務出現在過去與您接觸過的人面前。

重新定位主要側重于通過付費媒體、社交媒體、搜索引擎和其他平臺使用付費廣告來重新吸引最近訪問過您網站的人。

公司可以跟蹤誰訪問了他們的網站以及他們執行的操作，以立即將他們添加到重定向廣告活動中。

相比之下，再營銷主要側重于吸引以前訪問過您的網站或社交媒體的以前的客戶和人員。

該過程通常涉及創建列表，其中包含要包含在再營銷活動中的客戶信息。

借助百度營銷等廣告平臺，您可以上傳特定用戶列表，以便通過您的廣告活動進行再營銷。

只是很多廣告平臺并沒有明確區分這兩個術語。

什么是再營銷？

再營銷是一種營銷策略，您可以在其中聯系以前的訪問者和買家，以提醒他們您的業務。它使您能夠培養潛在客戶并提高品牌知名度，同時還可以最大限度地提高每個客戶的生命周期價值。

再營銷很容易上手。隨著您的業務產生流量、社交互動和客戶，您可以開始編制一份人員列表，以包括在您的再營銷工作中。

獲得人員列表后，您可以將其添加到不同的營銷解決方案以用于您的活動。這包括百度等廣告平臺和社交媒體平臺。

再營銷工具

微信廣告：?微信是最強大的再營銷工具之一。它使您可以訪問大部分受眾，因為許多人使用該平臺并能夠看到您的再營銷廣告。

借助微信再營銷廣告，您可以上傳微信號、QQ號和電話號碼等數據類型列表，供人們添加到您的廣告計劃中。

您可以使用多種廣告類型在微信上向客戶進行再營銷。

百度：百度是許多再營銷商希望擁有的另一個廣告平臺。借助百度再營銷廣告，您可以在百度展示廣告網絡中的數百萬個網站上覆蓋您的受眾群體。您也可以使用百度搜索將再營銷廣告展示給他們。

與微信廣告一樣，百度營銷也允許您上傳聯系人列表以包含在您的再營銷活動中。

如何使用再營銷

您可以采取多種方法來制作再營銷廣告系列。

一種是運行覆蓋整個受眾的廣泛的再營銷定位。

例如，您可以設置展示再營銷廣告系列，向所有以前的買家展示您的新產品。

或者，您可以設置定時廣告系列，以便在客戶購買后的一段時間內與他們重新建立聯系。

另一種方法是通過再營銷工作進行更精細的定位。

這使您可以通過消息獲得更加個性化的信息，因為您可以選擇關注收件人的特定興趣。

例如，您可以為您的廣告投放再營銷活動，僅向查看過特定類別產品的用戶展示。在這些廣告中，您可以展示此類商品，因為您知道它會引起客戶的興趣。

最終，您的總體再營銷策略可能包括廣泛定位和具體定位。

再營銷的類型

展示廣告再營銷：通過展示廣告再營銷，您的廣告可以在廣告網絡中包含的不同網站上展示，例如微信和百度信息流展示廣告。

這些廣告包含文字和圖片的混合。它們對于所有觀眾來說可以是靜態的，也可以是動態的。

動態再營銷利用技術根據指定標準向每個用戶展示獨特的廣告創意。例如，他們過去購買的產品。

借助動態展示廣告，您可以發送高度定制的再營銷信息。

視頻再營銷廣告：如果您在抖音、小紅書和好看視頻等平臺上有視頻，您可以使用重定向視頻廣告出現在查看您內容的人面前。

當您啟動視頻再營銷活動時，您的視頻廣告將顯示在這些視頻平臺上其他視頻的開頭或中間。

搜索廣告再營銷：搜索廣告再營銷列表 (RLSA) 是百度營銷中的一項功能，可讓您跟蹤和構建以前的網絡訪問者列表，以在百度搜索廣告系列中定位。

當您在搜索廣告中使用 RLSA 時，只會定位了解您業務的人，從而有助于提高廣告系列的效率。

什么是重新定位？

重新定位是一種營銷策略，用于尋找與您的業務互動的人并向他們展示數字廣告以將他們帶回您的網站。

這些廣告會根據您網站上的過去行為（例如他們查看的頁面）向不同部分的受眾展示。

要跟蹤您網站上的用戶行為，重定向依賴于跟蹤像素。這些小段代碼被添加到您網站的后端。它們使其能夠在訪問者的瀏覽器上放置 cookie。

每個訪問者都會獲得一個匿名 ID(訪客標識碼)，廣告網絡使用該 ID 來跟蹤他們的行為。借助 Cookie，廣告服務器能夠訪問訪問者的 ID 并將其自動添加到您的再營銷列表中。

重新定位過去僅限于現場行為。但是現在，您可以使用重新定位來回到在社交媒體上與您的業務互動的人面前。

如果有人查看頁面或喜歡您的文章，您可以快速將他們添加到重定向廣告系列中，看看您是否可以鼓勵他們進一步參與。

重定向廣告通常使用每次點擊費用 (CPC) 支付模式。不過，有些人也使用每次展示成本 (CPM) 和每次獲取成本的出價策略。

如何使用重定向

重新定位是一種有效的營銷策略，因為它可以讓您快速、大規模地利用受眾的興趣。

以下是您可以使用重定向的一些方法：

恢復未支付的購物車：當有人離開您的網站時，他們的購物車中仍有產品，您可以使用重定向廣告來提醒他們完成訂單。

重新訪問特定頁面：當有人查看產品或服務頁面時，您可以創建重定向廣告，鼓勵他們進一步探索。

搜索重定向：通過這種類型的重定向，您可以根據客戶在使用百度等搜索引擎時進行的關鍵字搜索來定位客戶。

基于帳戶的重定向：基于帳戶的重定向是一種通過向潛在客戶公司內的決策者展示廣告來獲取新客戶的策略。

借助各種廣告平臺，您可以按職位過濾用戶，以確保您的廣告只投放給有權完成交易的人。

微信是部署基于帳戶的重定向策略的最受歡迎的平臺之一。

重定向廣告類型

您可以使用多種廣告類型進行重新定位。這包括靜態和動態格式以及文字和視覺廣告的混合。

根據重新定位廣告系列的受眾是如何收集的，所有這些廣告類型都將屬于兩個類別之一。

基于人群畫像的重定向廣告

這是最常見的重定向廣告類型。基于人群畫像的廣告是那些使用我提到的 cookie 來收集用戶以包含在您的廣告系列中的廣告。

有了它們，您可以重新定位訪問者，而無需收集他們的聯系信息

有人在您的網站上執行操作后，可以立即自動觸發基于人群畫像的廣告。

廣告服務器將跟蹤他們的行為，如果他們的行為符合您的重定向廣告系列的規范，他們將被立即添加為受眾的一部分，并在他們訪問相應的網絡資產時有資格接收廣告。

基于列表的重定向廣告

這是一種不太常見的重新定位類型，更像是一種再營銷方法。

使用基于列表的廣告，您可以將目標受眾成員列表上傳到您的廣告平臺。然后，網絡會識別出與您提供的聯系信息相匹配的人，并向他們展示您的廣告。

雖然這種類型的廣告可以高度個性化，但它的及時性要差得多。您需要花時間上傳列表，而不是讓用戶自動添加到活動中。

不是一次，而是每次您想擴大受眾或添加新受眾時。

重新定位或再營銷哪個更好？

鑒于它們的相似之處，您可能想知道重新定位或再營銷是否對您的業務更有效。

像許多事情一樣，答案取決于您要完成的工作。

如果您正在尋找不斷吸引老受眾并激發其興趣的方法，那么再營銷活動可能是您的理想選擇。

如果您想利用首次訪問您網站的新用戶的新注意力，您可以創建重新定位廣告系列以迅速將他們帶回您的網站。

大多數企業都可以從重新定位和再營銷中受益。

您可以使用展示廣告和其他類型的重定向來吸引位于漏斗中間頂部的用戶。

對于現有客戶，您可以通過一致的再營銷來提高保留率和重復購買量。

重新定位和再營銷技巧

以下是一些提示，可幫助您在重新定位和再營銷方面取得成功：

重新定位的提示

根據轉化漏斗定制廣告

數字營銷漏斗是數字營銷的關鍵。它們允許您從最初的興趣到最終成為客戶的過程中全程指導您的買家。

重定向廣告非常適合通過您的渠道吸引人們，因為您可以根據每個人之前的操作向他們發送高度針對性的消息。

通過使您的廣告內容與用戶在購買者過程中的位置保持一致，您的廣告系列將更加有效。

定位更廣泛的關鍵字

當您使用搜索重新定位訪問者時，定位更廣泛的關鍵字可能會有所幫助。

因為您只針對那些已經選擇以某種身份與您的業務互動的人，所以包含在您的廣告系列中的特定關鍵字不太重要。

事實上，您的定位范圍越廣，您就越有可能回到這些以前的訪問者面前。

實際上，這是您對傳統 PPC 活動采取的相反方法。通常，您希望盡可能地優化您的關鍵字，以避免將您的廣告支出浪費在無法轉化的低質量流量上。

使用動態重新定位

動態重新定位是一種在客戶面前獲得高度針對性信息的有效方式。

此外，通過動態重新定位，您可以快速輕松地設置您的廣告系列。

您不必費心為每個人或每個細分市場手工制作最佳廣告創意，因為廣告網絡會自動生成最相關的選項。

定位長期訪客

最大化重新定位廣告系列效果的一種方法是定位在您的網站上花費最多時間的訪問者。

這些人對您的業務最感興趣，并且考慮到他們消化您的材料所花費的時間，他們可能更愿意購買。

將此與在您的網站上花費幾秒鐘的客戶進行比較。您可能已經獲得了最初的品牌知名度。他們甚至可能會在隨后的廣告中回憶起您的業務。

但他們很有可能不感興趣，因此對您的業務價值較低。

測試您的重新定位廣告

測試是數字營銷中的一切，重新定位也不例外。

通過測試廣告的不同元素，您可以確定哪些部分最有效，從而可以制作出最好的廣告。

因此，您制作的廣告將獲得更多參與度，最終獲得更多轉化和更好的整體效果。

確保一次只測試一個元素。這將確保您獲得關于某些更改如何影響您的性能的清晰準確的結果。

再營銷提示

監控您的營銷時機

時機是對過去的受眾進行再營銷的重要組成部分。您希望人們看到您，足以記住您的業務。

但是，如果您過于頻繁地展示您的廣告，可能會使得您的客戶厭煩。

您的購買周期可以很好地表明您應該計劃向客戶再營銷多長時間。

購買時間較長的企業可以更頻繁地展示廣告，因為買家在完成購買之前會接受更多的聯系。

持續提醒您的業務將使您在他們的腦海中保持新鮮感。

細分您的受眾

細分受眾群體是改善再營銷活動效果的最佳方法之一。

通過查看受眾的行為，您可以了解他們在銷售漏斗中的位置，從而確定哪些群體應該接受哪些營銷方式。

例如，過去與您的業務互動有限的人可能不太了解您的產品或服務。

對于這些人來說，使用旨在讓他們更多地了解業務價值的營銷活動將是最有效的。

對于接近購買的人，不需要此信息，您的再營銷應側重于完成銷售，而不是教育。

向過去的買家追加銷售和交叉銷售

最大化現有客戶生命周期價值的最常見方法之一是在再營銷活動中追加銷售和交叉銷售不同的產品和服務。

利用您的客戶數據

客戶數據是改善再營銷的寶貴工具。

當您針對過去的客戶時，您可以訪問有關他們的行為和興趣的更多詳細信息。

您可以了解他們購買了哪些產品、查看了哪些產品、花費了多少、下單頻率等等。

借助這些詳細信息，您可以創建個性化且及時的再營銷活動，以最有可能長期留住客戶的方式不斷吸引每位用戶。

使用促銷

促銷和特別優惠是吸引想要購買您的產品但需要更多時間來權衡他們決定的人的好方法。

您可以為過去瀏覽過您的網站但從未注冊過的人提供免費試用的機會。

總結

因此，盡管差異很小，但重新定位和再營銷之間還是存在區別。

更重要的是，我們可以看到再營銷和重新定位都有很多好處。

無論是一起使用還是單獨使用，每一個都可以成為重新吸引對您的業務最有價值的人的寶貴工具。